龙拓总裁苏义：把互联网广告表现方式变一下

　　【eNet硅谷动力消息】9月16日，“2007最佳商业模式中国峰会”在北京清华科技园会议中心举行，此次峰会上，今年初以来崭露头角的网络广告整合营销网络服务提供商龙拓互动以其独特的商业模式从众多企业中脱颖而出，荣获“年度中国企业明日之星”第二名。

　　每年一度的“中国最佳商业模式”，是由国内最大的期刊发行集团——商界传媒联合国内众多知名专家评选而出的。本年度的评选历时半年，由红杉投资、长江商学院、北大纵横管理咨询集团全程参与，国内外40位权威专家学者共同为评选出谋划策。在获奖企业中，龙拓互动是唯一一家网络广告营销公司。

　　龙拓互动成立于2001年，开始从事网络广告代理业务，后逐渐涉足于网络营销领域，逐步发展为如今的集网络广告营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互动营销服务公司。

　　业内专家认为，商业模式决定企业的成败。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国企业正在走向创新驱动的新阶段，那些在商业模式上标新立异的企业，将在现在和未来的商业运营中扮演领导地位。

　　经过几年在互联网广告领域的商业试验和资源积淀，龙拓互动已逐渐发展成为智能营销与按效果付费相结合的网络营销公司。

　　龙拓互动总裁苏义在会场上接受记者采访时表示，龙拓在网络广告领域的所有创新，都是为了把互联网上广告表现方式变化一下，提升一下，使这些广告的效率在资源不变的情况下能有一个大幅度的提升，进而无形之中降低广告主的广告成本，提高行业效率。

　　以龙拓互动在今年上半年先后推出的点睛文章页关键词广告为例，该广告联盟目前已经覆盖包括网易、腾讯、TOM、中华网、MSN等在内的5000多家网站，国内流量最大的前500名网站中，已经有超过半数成为点睛广告联盟成员，每天广告PV达到2亿多次。由于点睛广告具有表现精准而且智能的特点，广告点击率比以前的0.1%提高到1%左右，提高了约10倍。并且，由于网络文章页得到网民的关注越来越多，该广告得到了诸多广告主的热捧，一向钟情于传统广告的雪花啤酒、

　　在效果营销方面，龙拓互动在今年6月推出的按来电数付费的嘀铃铃来电付费广告也独树一帜。由于突破了传统网络广告按展示和点击付费的方式，将广告投放与有效电话进行结合，该广告形式具有更强的实效性。

　　“在推出嘀铃铃广告之前，我们其实并不知道国外有这个模式，只是我们在销售一线上接触很多客户后注意到，他们考核广告投放的标准是每一个广告投放能带来多少客户电话咨询和交易，所以我们就推出了这种按照有效电话付费的广告形式。”苏义表示。

　　公开资料显示，国内有中小企业2300万，这些企业80%以上对来电付费广告都有很大需求。也正因此，嘀铃铃广告推出3个月以来，已经获得了5000多家广告主的投放，在全国发展代理商接近100家。

　　据苏义透露，龙拓互动今年的销售额将有望达到3亿，其中，品牌客户的网络营销服务的销售额将占据主要的份额；鉴于点睛广告和嘀铃铃广告的销售额增长迅速，这两项业务的营收今年有望达到公司总销售额的40%。

　　作者： 齐明子