互联网掘金“猪宝宝”

　　-本报记者王涛

　　新生宝宝的爸爸妈妈们就是生活甚至是成长于互联网时代的，他们已经习惯了网络时代的生活。所以，从母亲怀宝宝开始，互联网就开始大有可为

　　关注互联网的人士都会发现，随着今年国内街头“准妈妈”的增多，各种各样的母婴育儿网站也如雨后春笋般涌现出来，然而不能否认的是，虽然这个行业目前并未发展成熟，还有较多发展空间自由发挥，新生的育儿网站要想在这一领域的激烈竞争中抢得先机，必须建立起独特的商业模式。

　　在2007年8月最新出版的美国《B u s in e ss2.0》杂志上，来自中国北京的在线亲子社区宝宝树网站获评“世界十大最震撼商业模式”首位，并被评为最佳非美国W eb2.0网站。这似乎表明，作为一种新的商业模式，中国专业为母婴服务的网络平台同样引起了世界的兴趣。其实，就在半年间，许多国际知名企业已经开始涉足国内母婴产业了：

迪士尼旗下网站Fam ily已经上线，它有着和宝宝树基本相同的模式；全球最著名的女性网站Iv illage也开始做自己的Iv illage C onn ec t；而强生旗下的美国和欧洲最大的亲子网站B ab ycen te r则于6月份正式进入中国。

　　令人惊讶的巨大市场

　　宝宝树CEO王怀南在接受记者采访时算了一笔账，他最后得出的结论是互联网上母婴市场的年市场规模是约330亿美元。

　　王怀南仔细解释了他的依据：据估算，在中国，处于从怀孕到6岁上学这7年的黄金时间段的小孩有1.2亿，这个数字乘以2，等于这个年龄段的父母的人数是2.4亿。25到30岁的人群的上网率很高，达到18.9%，对于孩子的主要消费支出一般都由母亲完成，所以，王怀南说到的6岁以前孩子的母亲的数量1.2亿乘以18.9%，得出的结论是有将近2000万的母亲上网。

　　今年很多年轻夫妻都打算生个“猪宝宝”，根据权威预测，今年新生人口将达到近2200万人。调研公司C h in am a rk e tin g通过在2级以上的6个城市抽样调查，发现拥有6岁以前孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。而这个数字这几年一直在增长。中国人的平均收入这几年最保守的估计年增长也超过5%。将这个1.4万的数据增加3年的增长率，即1.8万左右。“刚才我们算出有接近2000万妈妈在网上，我们保守地将这个数字设为1500万。1.8万乘以1500万，这个数字就接近330亿美元。”王怀南还告诉记者，孕婴类产品广告的市场价值就高达50亿美元。

　　盈利模式在何方

　　事实上，即使是获得了业界高度评价的宝宝树网站，现在也没有找到成熟的盈利模式。王怀南告诉记者：“我们今年3月才开始正式运作，所以还没有很清晰地考虑最终的盈利模式。但肯定不会排斥包括

电子商务在内的所有可能的尝试。”

　　王怀南表示，宝宝树清晰的目标是要在一年之内搭建一个中国最好的亲子网站，成为中国年轻父母不可缺少的网站，“首先，我们要建立一个地方让妈妈们记录宝宝的成长；然后，要帮助妈妈们解决问题，包括成长、生病、教育等一系列问题；同时，我们要建立起妈妈交流、交友的平台。”他坦言，“一期的风险投资够用几年，所以我们的目标是建立起宝宝树长远发展的平台。”

　　王怀南分析了母婴网站现有的各种盈利模式：“那种单纯的依靠价格竞争的大卖场模式我们是不看好的，因为这种杀价拼杀的模式显然不能保持长久的

竞争力。我们也许会尝试一些电子商务方面的操作，但一定是具有我们特色的，而不是简单地开一个卖场，我们甚至有可能推出自己品牌的产品。”王怀南显然更加看重自己搭建的平台的质量，他认为只有这样，才能吸引更多有质量的稳定的用户，也才有可能谈到利用网络的模式进行电子商务方面的推广：“当然C2C的模式也有可能，那些家长们在取得信任之后当然可以利用这个平台进行物品的交换，但前提是他们之间认可了我们的社区和文化。”