B2B仅靠资讯难持久 网站寻找新出路

http://www.sina.com.cn 2007年08月29日 13:43  中国经济时报

  B2B行业必须寻找新的出路,仅靠资讯就能糊口的日子可能要终结了。

  本报记者 曹增光

  近日,B2B行业热闹不断,慧聪郭凡生斥责行业性网站是“趴在窗户玻璃上的苍蝇,有光明没前途”。而阿里巴巴的马云被好事者弄出了“不要让它在我眼皮底下蹦跶,干掉它!”的言论。中国网库CEO王海波也回应,B2B行业多数企业只能提供一些基本的行业资讯、供求信息等可怜的内容,谈不上真正的电子商务网站,深挖供应链才是正道,最近纳斯达克上市公司富基旋风更是将百盛、王府井、京客隆、中百集团、重庆百货、北京新燕莎的600家零售商供货系统与中国网库后台对接,试图打通网上采购与传统产业链的通路。

  行业资讯变得没价值

  中国数码旗下的“一大把”网站也抛出了类似的论调。“一大把”网站总经理林娟如告诉记者,目前大多数的行业性网站都是靠提供行业资讯收费,但这些行业性信息往往是粗糙的,对中小企业的帮助很有限。

  行业网站将经历一次信息的重新梳理和价值化过程。林娟如表示,很多行业性的B2B网站就是靠提供海量的资讯收取不菲的VIP会员费或年费谋生,“一大把”网站会反其道而行之,对行业信息进行过滤。

  中国切纸机网的的负责人易扬也向记者抱怨,“现在互联网上的很多行业性内容太过粗糙,经常看到一些与行业现状不符的资讯。不合格的内容泛滥会危及到整个行业的前途,甚至透支一些中小企业参与互联网的热情。”

  订单是不是终点?

  其实在国外,B2B行业远没有中国这么热闹,更不会口水战迭起。相反中国为中小企业服务的行业网站普遍比较浮躁,所有的同行都扎堆在一起恶性竞争,却没有一家去反思行业的发展方向。

  总会有企业要跳出来做鲇鱼。“一大把”的目标可能就在此。

  一般中小型企业发展要经历三个阶段:手工作坊阶段,代工生产阶段,品牌阶段。手工作坊,小本经营,不需考虑太多市场因素,只要管好自家的一亩三分地就行。而在代工生产阶段,只要有订单,然后埋头生产就能盈利。这意味着:深耕

供应链是纵向延伸,也是一条出路。中国网库CEO王海波表示,在零售前端,实现采购与供货的深度对接,就意味着会有数万亿的市场。

  除了纵向深挖,横向的扩张也开始出现。“

电子商务未来将从简单的供求信息向全方位资讯服务升级,从行业资讯、企业管理、网上推广和电子商务四个方面进行重新整合。这样才是一条完整的帮助中小企业成长为大品牌的链条,而过去可能仅仅聚焦在某一个环节上。‘一大把’网站除了像阿里巴巴、慧聪等网站一样提供行业供求信息外,还要授之以渔。因此对外我们并不承认自己是一个B2B公司网站,而是一家为帮助中小企业持续发展服务的网站。”林娟如想与B2B纷争划清界限。

  深度渗透是硬道理

  有长期跟踪行业B2B网站的专家表示,未来的B2B行业将不是现在这种状况,除了供求信息、商机资讯等内容外,企业更需要在参与互联网的能力上得到提升,比如现在网络营销的产品接踵摩肩,有搜索竞价排名、点击付费、定向分众营销等,多数中小企业处于迷茫状态,根本就不清楚自己到底需要什么,因此经常是胡子眉毛一起抓,结果浪费了有限的资金,所起的效果却是大打折扣的。

  而且很多B2B的电子商务网站都没有跳出阿里巴巴模式,马云常说举着望远镜都找不到竞争对手,那是因为别人都在模仿阿里巴巴,模仿者又怎么可能成为真正的竞争对手呢?“一大把”网站看起来更像整合者的角色,比如可以把Google、百度等第三方的网络营销工具整合进来,针对不同行业不同企业提供定制化的服务。记者在登陆“一大把”网站时发现,与阿里、慧聪偏重于宏观不同,“一大把”提出了商务社区的概念,突出了“个人圈”、“生意圈”、“行业圈”等web2.0功能。

  其实阿里巴巴成立阿里软件,已经开始尝试对供应链管理进行深度渗透;而包括用友、ORACLE、SAP在内的过去做ERP、CRM的管理软件企业也开始走“网络化”的道路,显然目的也是为了打通企业管理、生意运作、客户服务等从传统到互联网的迁移通道。“将来大家提供的服务模式可能是一个殊途同归的结果,只不过可能彼此的侧重点不同。”林娟如表示。

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