图文：网盛科技副总裁寿邹演讲

图为：网盛科技副总裁寿邹演讲(骆磊 摄)

　　2007年8月16日，“中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。

　　图为：网盛科技副总裁寿邹演讲(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　网盛科技副总裁 寿邹：

　　非常感谢计算机世界给网盛科技这个机会，跟国内众多的网站进行交流。

　　我跟大家交流的是专注细分，合纵联盟，纵横营销，共赢天下。

　　第一，分享一下网盛科技成长的经验和公司的简单介绍。第二，跟大家一起探讨行业网站未来的发展到底怎么样，行业网站未来的出路到底怎么样。

　　第一，简单介绍一下网盛科技。2006年12月15号，我们作为国内资本市场深圳

证券交易所第一支互联网

股票登陆股票市场，中国化工网的行业网站领头呈现在公众的视野里。在此之前，我们和众多的行业网站一样，在互联网界，在资本市场的环境都是默默无闻的小公司。我们如何从非公众公司成为公众公司，如何从小公司走向大的上市公司？我们经营化工行业网站，早在1997年就创建了中国化工网。董事长孙正刚先生1997年以借两万块的高利贷资金创始的，起点非常低，在成长过程中没有接纳过一分风险投资，成长的经历可以为众多的行业网站所借鉴和分享的。

　　从1997年开始创业，公司主要的发展历史，最重要的历程是互联网泡沫时期。2000年世纪之交时期，互联网泡沫的形成，使互联网在全民中进行全面的普及，而在普及的过程中，推动了中国化工网作为行业网站，在化工行业内被众人所熟知，正是因为这样的泡沫，使互联网在行业内所熟知，在这种情况下，对业务起到非常大的推动作用。互联网泡沫对中国化工网早期的竞争对手，2000年，国内有很多行业网站拿到了国外的风险投资，随着互联网泡沫的退潮，这些风险投资纷纷不会再追加投入，化工网很早建立了商业盈利模式，为在互联网泡沫时期寻得了生存的空间。

　　2001年、2002年取得了比较好的发展阶段，。2001年进行了比较大的品牌运作，为化工网品牌的推广起到了极大的作用，为未来业务的发展起到了至关重要的作用。

　　真正第一次大规模展现在公众面前，是2006年在深圳登陆资本市场。因为国内这几年来资本市场发展非常迅猛，我们兼并前公司市值在中小企业板也存在一个非常好的状态，昨天我们的交易价在70多块钱，目前公司市值是40多亿。我们公司成功登陆资本市场，为众多商业网站未来的发展有一个非常大的促进作用。我们为行业网站树立了非常好的榜样，我们在其它行业也能够取得同样的成功。

　　我们也在总结，化工网成功是不是个例？我们的成功经验是不是可以跟行业网站进行分享呢？现在总结一下化工网在目前取得这样的状态，有哪些经验可以跟大家分享，八条经验。

　　一，我们做得比较早，这个优势很多行业网站也不能复制到各自的企业中。我们在1997年就开始创办中国化工网，是中国最早的

电子商务网站，最早的行业网站，为我们占据市场领先的优势奠定了一个好的基础。

　　二，市场优势。化工行业内主要在沿海地区，尤其江浙一带。我们公司地处杭州这个地方，是化工企业云集的地方。行业网站在选择自己的业务拓展区域的时候，可以选择传统行业在某个区域内是一个比较集中的区域，我们行业网站也有它的区域优势，在市场方面，任何网络只要跟传统行业进行紧密的结合，也是我们的一个思考。

　　三，商业模式优势。我们是最早建立网络的电子商务模式的行业网站，在我们之前所有的电子商务的企业都向市中心来进行消费的模式，后来商业模式的考虑也是一个比较好的优势。

　　四，思想方面的优势。

　　五，品牌方面的优势。我们在发展过程中要抓住一切机会运作品牌。

　　六，营销方面的优势。在北京、上海、深圳、成都、广州等八个地方都建立了自己的营销网络，就是直销网络，对我们开拓市场起到了一个非常积极的作用。

　　七，产品的优势。网上产品和网下推广是紧密结合的，我们始终把对客户、用户的需求放在第一位。给化工企业提供柜展服务，我们原来在化工企业专业的柜展上也会看到经常性的电子商务网站在做产品的推广，前几年看不到了，像阿里巴巴综合性的电子商务网站业性的展示，行业网站必须坚持在自己的领域里做深、做透。综合性的网站虽然覆盖的行业非常多，可能覆盖每一个行业网站所覆盖的大方面。在对用户提供专升的服务方面不可能像我们行业网站做得这么深和厚，我们行业网站必须做到很深。

　　八，管理团队的优势。我们有70多个人，将近10%多的员工持有公司股票。公司要发展，必须要靠整体团队的力量来发展，每个员工、管理团队必须拧成一股绳，才能发展好。

　　关于化工的经验总结，第一，必须专注细分，在细分行业专注做好。第二，要把行业内客户的需求了解到很深。第三，关注用户，互联网要强调访问量，提高访问者对网站的依赖性，这是我们在提高用户的访问量和关注度上下了很大工夫。第四是团队的建设。

　　以上是我对我们化工网，网盛科技经验的分享。接下来跟大家分享一下，网盛科技的行业网站未来之路应该怎么走？有一点简单的思考。

　　我们对行业网站的了解来看，每一个行业网站必须依靠自己，不可能有救世主来救你。我们必须自己强大起来，才能在行业内生存。在细分领域要不断地往下做，做细分，做好自己小门户，做好自己小门户的同时要怎么发展呢？我们的生存问题要靠自己来解决，发展问题怎么来解决呢？我觉得发展问题需要联合来解决，行业网站之间必须联合进行一些资源的共享来解决最后的发展问题，行业网站的发展之路，总结为两点，小门户加联盟，我们要靠自己在专业领域的专业来取得自己的生存，我们要专业网站的联盟来解决发展，就解决了生存和发展的问题。

　　如何实现小门户加联盟呢？化工网虽然在国内资本市场成功上市，但是很多人都提到化工网的经验不能被众多行业网站所分享，我们的很多经验可以跟行业网站分享，因为我们之间没有冲突，在各自行业网站内取得各自成功的状态，在这种状态上，我们之间根本没有利益冲突。化工网花很大力量去做一个机械网或者食品网或者其它网站，我们感觉自己的精力非常有限，而且在国内已经有这么多优秀的行业网站已经存在了，在这种情况下，我们不会投入很大的精力、人力、物力去开拓新的领域。我们怎么为全行业客户提供联盟的道路？网盛科技愿意把化工网在行业网站发展上，从小公司、小网站做成一个行业内大网站的公司，和创业者分享，我们的分享是在几个层面进行合作，这些合作有技术、内容、经营、资本，都可以展开具体的合作。从技术来说，行业网站作为互联网的商务网站，尤其是行业网站，对行业的要求不光是技术方面，技术相当厉害，那么多，投入那么大，这一些投入都可以和众多行业网站进行无偿的分享。联盟中心网站可以做内部虚拟的共享，经营层面的合作，在各方面的经验，包括管理经验、技术经验、市场开发经验，都可以跟大家做分享。最后有可能在资本层面进行合作，我们现在资本层面的合作，6月份的时候我们和中国服装网进行了紧密的资本层面的强强联合的合作，只要有合适的创业者有开放的心态和我们交流，都可以在各个方面展开多层次的由浅到深的，没有利益冲突的合作。

　　关于如何发挥联盟网站中心网站的作用情况下，提出了一个纵横营销的概念，就是综合性的门户网站是提供各种服务，专业网站为用户提供的服务是一寸深、一公里宽，我们设想通过各自的行业网站为自己的生存发展提供纵深化的一纵到底的专业化电子商务服务。我们通过行业网站之间的联盟，建立联盟网站中心网站，为客户提供一纵到底的综合化网站，专跟宽紧密结合起来，充分发挥小门户加联盟的作用。这是行业网站的发展方面做一些思考和希望，跟大家分享一些经验。

　　行业网站肯定既有光明，又有前途，我们的生存肯定是要靠自己，必须对自己有信心，坚信自己能够成功。行业网站发展肯定是大浪淘沙的过程。今天有300个行业网站来到这里，明年肯定还有300个，甚至有500个网站来到这里，虽然在这500个人里面容会更换，有些人退潮了，有些人又会有新生的力量加入尽进来，这些新生力量肯定会推动我们共同发展，谢谢大家。