苏绍文：留美求学研究的课题10年后获大奖

绿桥资本主管合伙人苏绍文做客新浪VC人生(新浪科技配图)

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　　主持人：我们现在来聊聊您的经历，非常的丰富，刚才为什么我说您对这个计算机特别了解呢？您原来是

　　苏绍文：这些都是时代的原因。

　　主持人：当时那个互联网还不发达。

　　苏绍文：我是86年上大学，那时候没有互联网，完全没有互联网，那时候纯粹就是“学好数理化走遍天下都不怕”的时代，还是在当时这种陈景润的压力下所以就选择了理工科。

　　主持人：后来怎么想到转学计算机呢？

　　苏绍文：这也是一个时代的需求，因为那时候我大学毕业就到美国念书。

　　主持人：中国没有工作的经历？

　　苏绍文：没有工作的经历，然后就在美国，然后也是看到实际上在美国物理这个行业首先不是那么时髦，其次从就业各方面难度也蛮大，计算机是一个新兴的行业，我个人一直在学物理的时候也都做过计算机的项目，所以有很大的兴趣。

　　主持人：所以就改行了，还是请您给大家介绍一下您是美国哪个大学？

　　苏绍文：我计算机硕士是在德州大学。

　　主持人：非常谦虚，我来介绍一下，您的研究成果获得2004年美国计算机协会系统软件大奖，这是美国计算机协会历史上华人所获得的最高奖项，极大的荣誉。

　　苏绍文：听起来是很高，但是我觉得我更多程度上是沾我的师兄的光，因为当时我在德州念计算机的时候我们那个项目小组正好研究的课题是计算机网络的安全，就是92、93年的事情，然后当时互联网已经有了，但是www还没有，在那个年代我们就开始研究比较前沿的课题，就是将来计算机如果大家都联网的话，网络安全会是一个很大的问题，怎么解决这个问题呢？就要从网络的基础运营层来解决这个问题，这个问题我们算是先行者，这个问题后来随着95、96年www起来以后，互联网大面积的运用，这个问题很快就成为一个很突出的问题。

　　后来我们的解决方案被商业化，就是所谓大家现在用的SSL这个解决模式，目前已经是互联网最核心的一部分了。

　　主持人：当时知道风投这个行业吗？还是压根儿就不知道？

　　苏绍文：当时完全不知道风投这个行业，完全没想到互联网会这样应用，当时的互联网基本上是在科学家和搞计算机的人里面在用，但是普通老百姓根本就没有接触过。

　　主持人：当时是毕业完之后就回国了吗？还是？

　　苏绍文：没有，毕业完之后实际上又工作，在计算机网络领域又工作几年，念商学院，然后才回国，实际上这个奖我是蛮惊讶的，03年，已经过了10年我的师兄给我打电话，说我们得了个奖，然后特别牛的一个奖。

　　主持人：我觉得最厉害的是华人所获得的最高奖项，听起来就觉得特别自豪，念着都特别自豪。

　　苏绍文：没错，因为查证历史上是没有华人得过这么高的奖，计算机最高的奖是图林奖，计算机奖是奖给个人的，我们这个奖是奖给一个研究小组，在计算机研究小组的最高奖就是这个奖了。

　　主持人：您的人生轨迹是在什么时候忽然间转变方向了呢？从计算机专家变成风投了？

　　苏绍文：是在念完商学院，念商学院的时候我在做电脑工作的时候，刚开始做技术工作，然后后来做市场工作，在做市场工作的过程中我发现有很多自己不太懂的东西，技术我很懂，但是怎么把这个东西做好让人用这里面还有很大的差距，后来我跟客户接触越多就越发现这里面有很多商业的学问，我觉得我自身发展如果想再提高一步的话还需要学更多的基础知识，所以从这个角度我就想去商学院再念一点书。

　　主持人：当时还没有想到风投？

　　苏绍文：没有想到风投，因为风投在国外还是相对来说一个小行业，地域性比较强，硅谷较多，像波士顿、德州这些个别领域比较多，而我念书的学校是在费城，其实并没有很多这方面的接触。但是因为我本身做过互联网，对互联网感兴趣，所以当时在学这个课程的时候就会特意学一些创业的课程，这种课程的作业就会是自己做一个商业计划书，对我来说很自然的就做互联网方面的商业计划书，因为自己是中国人，会做关于中国的商业计划书，然后就对这个领域特别感兴趣了。

　　主持人：后来就回到国内工作？

　　苏绍文：对，刚开始是想创业，拿到自己的商业计划书可能就跟现在的80后大学生一样，自己有一个主意，觉得不错，拿着这个创业计划书就回来想创业，然后跟投资商谈，这是99年、2000年的事情，当时投资商也不是特别多，我当时就找了IDG谈。

　　主持人：当时还没有融资顾问服务行业，只能自己谈？

　　苏绍文：对，当时有个别有关系的人，就是说我帮你找钱，我拿了20%的股份，不太敢跟这些人打交道，然后就找投资谈，通过各种关系介绍，实际上我接触几个投资商以后，其中有一个公司正在成立，然后说你的背景在中国没有工作经验，你不适合自己创业，你适合帮我们一块儿做投资，所以这样就转到投资这个阵营了。

　　主持人：之后还更换过几次公司是吗？

　　苏绍文：之后从2000年开始帮香港一个投资公司，叫ACI，现在已经不存在了应该是，帮他们在国内做国内的业务，在北京成立办公室，招人，这些都是我去做的，运行了三年，但是这个是当时风险投资最低潮的时候，因为从2000年纳斯达克这个股市从5000点很快落到大概1300点，而且当时风险投资基本上都在互联网领域，所以一下进入低潮，所以我们的投资进行得比较艰难，包括让所谓LP做决定投资哪些项目，都是很困难的时代。

　　主持人：我看了您的经历真的非常辉煌，包括清科公司的董事总经理，还有很多CFO，可是为什么最后还是选择了自己来创办公司呢？是每个男人都有这样一个梦想吗？(笑)

　　苏绍文：我不觉得，其实我觉得我创业公司已经比较晚了，当时已经超过35岁了，其实对我来说可能是一个很自然的过程，跟清科，跟倪正东一直都很熟，清科原来一个是做会展和研究，这方面一直做得不错，然后我当时跟他谈，当时一拍即合。

    在清科做了一年，从清科离开也是有原因的。最主要的原因是我觉得投资银行这个业务这个机制特别重要，因为这里完全是靠人的一个业务，这个业务比较适合用合伙人制来做，就是利益是记在每个人身上，同时你做多项目你就多拿钱，同时大家有一个所谓的共同的利益分配机制，这跟会计所行业、律师行业应该是共性比较强的，这种业务比较难用公司制来做，公司制就是利益大部分归股东，而做事的管理层是小利益，可能基于这种理念不太一样，我自己想去用合伙人制的形式来做这么一个业务。但并没有其他合适的企业，所以只能自己来做了。

　　主持人：现在做得也很好。

　　苏绍文：应该说初见成效，一个企业从创立到未来发展可能头一年死掉的最多，我们已经过了这个坎了，我觉得头三年是比较关键的，能把这个业务打扎实，把自己的一些特点做出来，现在我们还在这样一个关键的阶段。

　　主持人：每一个创业者背后都有一段辛酸的故事，是吗？(笑)

　　苏绍文：还好，我因为创业时间比较晚，有一定的资源，有一定的经济基础，所以这种心态并不是特别有压力，所以相对来说我觉得这两年，我一直强调我们做这个事情肯定要努力去做，但同时你一定要去享受这个过程。

　　主持人：因为我也是刚从学校里头走出来，有没有这种学校的大学生看到你们公司网站就非常憧憬着那着自己的创业计划书就来找苏总，您看看我的创业计划书，有这样的吗？

　　苏绍文：我们这儿还真不多，因为什么，因为我们并不是一个很宣传自己的公司，所以可能在自己的圈子里大家都很熟悉，就是成熟的企业家这种，在相对非常公开的并不是很多。

　　主持人：如果您遇到这样的朋友的话您会给他什么建议呢？

　　苏绍文：我通常会比较委婉地告诉他，其实前天就有这么一个企业跟我聊，我告诉他你要做好非常非常充分的准备，不是一、两年，而是五年，而且有可能失败，去把这些困难充分说明。

　　主持人：他们更适合哪些基金呢？对小的创业者来说。

　　苏绍文：基金公司可能目前不大会投这一类的，除了在互联网领域我似乎很难看到这种先例，就是刚刚大学毕业。

　　主持人：是不是在中国来说这样的环境还是不大适合他们？还是说时代的问题？

　　苏绍文：时代的问题，我觉得是时代的问题，其实比尔_盖茨-直没有拿风险投资，比尔-盖茨一直是靠自己做起来的，他是很特殊、很厉害、很让我佩服的一个人。苹果的确乔布斯是这样的，而且是风投主动找到他，我要投你，这是时代的问题，因为当时他做出第一台可以商业化的电脑，然后很多有前瞻性的风投觉得这个肯定有很大前途，实际上投他的人也是个人，第一笔，非要投他，非常有眼光。其实在中国99年、2000年也出现过这种事情，因为一个时代刚开始的时候只有特别有想法的年轻人才会把它实践到自己的生活中去做这些东西，在那个时代也有投资商一笔钱投过去，让一个很年轻的人完全自己开始。

　　主持人：这投资商的眼光也要非常的准确。

　　苏绍文：没错，但是到现在我觉得七年过去了以后，可能互联网时代已经不是当年那个时代了，所以相对对大学生来说再去重复那个梦不是那么的现实。

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