苏绍文：绿桥资本关注有行业壁垒的项目

绿桥资本主管合伙人苏绍文做客新浪VC人生(新浪科技配图)

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　　主持人：请苏总给我们介绍一下绿桥资本的情况。

　　苏绍文：绿桥资本是海外注册的一个专业投资银行，专注的业务主要是帮企业进行融资、并购这种专项服务，公司起步是从2005年起，目前差不多整整两年，现在规模还比较小，八个人。

　　主持人：那是在海外注册的是吗？

　　苏绍文：对。

　　主持人：为什么选择这样一种方式呢？

　　苏绍文：因为我们业务一直是涉及帮助企业从海外基金进行融资，我们实际上做的都是离岸的法律结构，我们自身这样去做也对我们做业务更方便一些。

　　主持人：主要关注的服务投资领域有哪些？

　　苏绍文：一直在变化。

　　主持人：跟着时代走？

　　苏绍文：没错，因为中国风险投资这块或者PE这块也是跟着

中国经济的成长在不断变化的，所以我们在这种大形势之下也跟着变化。如果说以前我们关注的高科技领域多一些，主要是互联网、无线还有一些泛IT的项目，从目前来说可能更多关注一些稍微传统行业领域的。

　　主持人：我们也是一直有这样一个疑问，说本土的风投喜欢关注传统的行业，外资的风投更多的喜欢TMT，像你们是在外资的注册，然后现在也不知道怎么样区分你们的身份，你们怎么样去界定这种传统行业和新的TMT，为什么有这样一个转变呢？

　　苏绍文：首先你刚才说外资更关注TMT，内资关注传统行业，这个可能是有一些历史的原因，因为外资在很多时候是从海外进到中国，在海外传统行业相对比较成熟，而且高科技领域才有这种比较爆发性的高成长的子领域，所以这些海外基金在海外做的往往是高科技项目。

　　但是在国内情况不太一样，国内因为传统行业实际上也都是处在比较萌芽时期，其实外资如果投资这些传统行业也能有高成长的机会，但是外资刚进来的时候因为对这些并不是很了解，所以专注在高科技领域，对我们来说也是如此，实际上在我们发展的过程中发现传统行业有非常多的优质项目，需要资本的力量来帮助。所以现在已经可以说是很难融合了，不大再能说外资TMT，内资传统，整体已经融合了，包括美金和人民币可能都融合了，一会儿我们可以再就这个问题讨论一下。

　　主持人：刚才苏总说你们更关注高成长的项目，在您的概念中这是一个什么样的解释呢？

　　苏绍文：风险投资的本质就是追求高成长，然后高成长的一个风险就是高风险，我觉得这是风险投资的一个核心，然后谈到这种高成长我觉得像百度，像新浪这种高增长的可能还是比较少见的，所以比如在我们目前看到的传统行业领域如果能到每年50%就是非常高的成长了，30%应该也都是不错的了。

　　主持人：咱们一直在谈一些很抽象的东西，苏总能不能再具体谈一些你们成功的案例？跟我们分享一下。

　　苏绍文：具体的案例稍微有点难谈，因为本身这个行业是私募的行业，所以尤其我们的客户，包括我们都算比较低调，不是特别愿意去宣传自己这种融资的过程。

　　主持人：比较谦虚(笑)。

　　苏绍文：不是比较谦虚，而是处于他自己利益的一些要求，因为本身过于宣传自己的融资，然后可能会引来竞争对手的关注，引来自己一些战略方向的透露，反而是不太有利的，我认为在互联网的风险投资领域过去宣传的比较多，可能是行业的特点，互联网这个行业你通过宣传自己融资来宣传自己本身的网站，而很多其他行业并不是这个特点，所以我们的成功案例在我们网站上都有，但是大部分可能都没有写名字。

　　主持人：对对对，我也发现都是某某(笑)。

　　苏绍文：没错(笑)。

　　主持人：我们刚才也聊到了互联网这个行业，刚才我们私底下也聊了一下，您对现在的互联网行业有什么样的看法呢？

　　苏绍文：这两年说实在的互联网接触的不太多了，因为更偏向一些比较后期的传统行业了。

　　主持人：传统行业是指哪些？

　　苏绍文：传统行业比较杂，范围非常广，比如我觉得环保会是未来一个很大的一个行业，消费品领域，中国会产生很多有自己品牌的消费品，我觉得这也是很好的领域，还有随着老百姓生活层次的提高，消费结构的提高，我觉得在医疗，还有教育这两个方面老百姓的投资，个人支出都会加大，这两个领域也会有比较好的一些前景。

　　主持人：我记得比尔-盖茨来中国的时候他关注的也是这些传统的行业，但是他给这些传统行业注入了一种高科技的概念在里头，像现在如果你们再投资的话，会不会也考虑到传统和高科技的结合？

　　苏绍文：没错，如果传统行业没有高科技成分，那它基本上壁垒就非常低，壁垒低的行业很显然就产生不了很好的利润和增长性，所以我们往往关注它某个壁垒，这里面壁垒有些是靠品牌产生的，也有很多是靠科技含量产生的，比如说我们目前正在进行的一个项目是一种造纸行业的项目，造纸行业是一种高污染、高耗能的企业，是国家不太鼓励的一个产业，但是它自有的技术解决了污染方面的一些大问题，所以我觉得它就具有很好的一个前景。

　　主持人：我记得上次是NPEA的王刚来的时候还聊到这个问题，说国内和国外确实不大一样，国内很多企业还很需要帮助，可能是先关注他们，然后再关注一些比较前沿的，是这样吗？确实这方面还是一块大蛋糕？(笑)

　　苏绍文：我觉得看你自己擅长哪些领域，如果你在海外擅长互联网我觉得国内还是应该坚持这个，还是有很多机会，但是互联网行业相对于传统行业毕竟是小行业，这是毫无疑问的。所以的确我觉得他说得对，就是那个蛋糕更大。

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