共合网：传媒业的阿里巴巴

　　共合网的血液里，饱含着阿里巴巴和分众的双重基因。

    作者：张瑜

　　2007年6月，京杭大运河岸边的杭州北星公园突然喧嚣起来。不久前，共合网将总部从杭州市中心的高级写字楼搬进了这里的一处庭院，并取了个武侠风格的名字“共合庄”。但与这里的古典气质不同的是，共合网的事业结合了时下最in(正当红)的互联网和广告业。

　　“共合网既是一个以实现广告交流、广告交换和广告交易的电子商务网站，也是个发现、整合、经营广告资源的网络传媒机构，我们希望做传媒业的阿里巴巴。”共合网创始人郭羽表示。　

　　异想天开？　

　　杭州天畅科技董事长郭羽与绿盛集团董事长林东刚开始构建“网游+牛肉干”的异业合作关系时，谁都没想到后来会造成那么大的轰动效应，甚至成就了二人一份共同的新事业。

　　2005年12月，天畅和绿盛结为“R&V(Reality and Virtuality，现实和虚拟)跨业态战略联盟”，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品中。于是在《大唐风云》中，绿盛不仅开起了牛肉店铺，其新品QQ能量枣更成为游戏中最具神效的“全能补品”，是新手刚开始玩游戏时的必备装备之一。另一方面，《大唐风云》的游戏形象和LOGO也出现在了绿盛2亿多个产品包装袋上及相关的电视、报纸、路牌、楼宇广告中。双方都在利用自己所有的资源为这两款产品做宣传。

　　这种异业合作模式的效果出乎了林东和郭羽的预料。

　　2006年1月，乘着《大唐风云》的东风，绿盛QQ能量枣在推向市场的第一个月出货量就达到了2700万元人民币，是2005年同期另一款新品的9倍。更有甚者，绿盛仅仅在2006年1月就完成了2005年全年营业额的1/3，达到1.2亿元人民币。

　　另一方面，天畅科技和《大唐风云》则因此声名鹊起，引起了许多投资者的关注。2007年5月，香港财华社斥资约2亿港币全资收购天畅科技，并承诺3年之内分拆上市。郭羽也因此即将实现“35岁之前让兄弟们退休”的承诺。

　　这一切仅仅是个开始。　　　

　　R&V在延伸　

　　2006年初，这个“网游+牛肉干”模式被浙江大学、台湾中山大学等高校列为MBA研究案例。甚至连远在法国的欧洲管理学院都被中国互联网界的这一创新模式所震撼，特地邀请林东和郭羽为包括家乐福创始人马塞尔·富尼埃在内的200多位欧洲企业界精英作演讲。

　　在接连捧得了“浙江年度经济人物”、“浙商创新大奖”等荣誉之后，郭羽和林东反而冷静下来。“既然这已经被证明是一个有价值的商业模式，我们为什么不把它当作一个生意来做？”

　　这个想法让他们十分兴奋。

　　“惟一的遗憾是林东和我都已有各自的事业，无法全心经营共合网。”这个问题曾困扰了郭羽一段时间，但很快就因徐汉杰和周晓的出现迎刃而解。

　　资本高手徐汉杰是郭羽在杭州师范学院读书时的师兄。徐汉杰曾于2002年创办元泰典当行， 2005年被大红鹰集团以4000万元人民币收购其80%股份。2006年初，其于2003年创办的手机游戏公司联梦娱乐又被欧洲最大的移动增值业务提供商Monstermob以8000万美元收购40%股份。一次电话中，郭羽将自己的想法告诉了徐汉杰，立即得到了热烈的回应。

　　徐汉杰很快就作为第三位股东入伙了。不仅如此，他还带来了自己的好友周晓。周晓是中国领带网的创始人，并曾创立广告公司，正是执掌共合网的不二人选。　　　

　　资本宠儿　

　　凭借创新的理念和模式，共合网很快便崭露头角，吸引了VC的注意。2006年11月，成立不过半年时间，共合网就迎来了软银中国及鼎晖创投共计千万美元的联合投资。

　　“正因为我们投资过阿里巴巴和分众，所以对于共合网的模式非常理解和认可。这个模式非常创新, 有较大的发展空间, 如果团队执行得当, 是很有可能成功的。当然，我也很看好他的团队。”简短的几句话，软银中国合伙人宋安澜便道出了选择共合网的理由。

　　2006年10月，在杭州IT产业经贸合作论坛上，宋安澜一眼便看中了共合网，并当即对周晓表示了投资意向。几天后，共合网的四位创始人便同赴上海拜访了软银中国总部。通过这次交流，共合网的商业模式被梳理得更为清晰。“那时我才知道，VC不只意味着资金，它提供更多的是资源和经验。”

　　鼎晖创投合伙人黄炎则对共合网的发展有着更为深切的体会。在投资之前，黄炎曾三次造访杭州考察共合网，每一次都会得到全新的感觉。“第一次是共合网刚成立时，17个人窝在一间借来的办公室里；第二次，40个人租了间200平米毛坯房，都懒得

装修；不过一个月后，他们又搬到了600平米的写字楼，人员也已过百；现在，共合网索性住进了年租金百万元的公园。”

　　“共合网是个奇迹，我们的发展从来就没有刹过车。”周晓信心十足。

　　鼎晖创投和软银中国对此显然非常认同，因此才会共同领投(co-lead)共合网。“我们两家各投50%，我个人认为, 好的投资是资源的集结，鼎晖和我们在传媒及互联网领域都有相关的经验和资源，相信能更好地帮助共合网的发展。”或许是为了证实自己的信心，软银中国将共合网上海分公司迎进了自己的总部，并共用同一个总机号码。

　　据透露，目前共合网第一期千万美元的融资已经到位。　

　　“阿里巴巴+分众”　

　　对于共合网这个崭新的传媒资源聚合平台来说，信息必须依靠人力一点点地开拓和积累。2006年4月成立后的最初四个月里，周晓动员了大量的业务员挨家寻找并游说商家将资源放到共合网上，这样才收集了数千条信息。

　　经过一年的发展，共合网及其理念逐渐被熟知和接受，平台初具规模效应。到目前为止，共合网拥有数万名注册用户，其中包括1300多家广告公司，签约和掌控了约450个产品包装、卖场票据、商场广告位等传媒资源项目。去共合网发布广告资源或需求，或者寻找资源置换合作伙伴已经成为许多人的选择。

　　“我们吸纳会员，为他们提供供求信息和其他服务，根据服务项目收取不同等级的会员费。”郭羽说，“这些都跟阿里巴巴很像，只不过我们服务的对象集中在广告业。”

　　除了传媒资源置换之外，共合网另一块核心的线上服务是广告信贷。在广告业中，广告公司为客户预先垫付资金是个普遍现象，但是许多中小广告企业往往无力承担。共合网联合浙商银行及中新力合担保有限公司推出的广告信贷服务就是要为有资金缺口的广告主或广告公司搭建一条资金通路。广告公司可向共合网提出贷款申请，经其审核和评估并得到担保公司认可之后，可以得到浙商银行的专项贷款。这项服务可以使广告业的产业链更加通畅，得到了许多广告公司的认可。作为浙商银行授权的评估方，共合网从中赚取的仅仅是会员费，“企业享受这项服务的前提是，必须成为共合网的注册会员。”

　　此外，共合网还有一块线下业务，即多方互动平台。这是一台包含一块

液晶显示屏及数层传单陈列架的可移动机柜，上层播放视频广告，下层可放DM单及消费折扣券等纸质广告。多方互动平台主要进驻售楼处、汽车4S店、4星级以上酒店、

奢侈品专卖店等高端细分场所。

　　这个平台上滚动播放的广告限制在11个，除了所在商家自身的广告外，其他10个广告位可供商家交换或者购买。商家选择要遵循1:10置换及一公里营销原则， 须距离自己很近，且在业务上存在关联性，比如一家餐厅可选择播放附近的健身房或影院等的广告，以促使顾客发生连锁消费。但这家餐厅的资源并非白白贡献，因为它的广告也会在别处播放。作为代价，商家只须支付1万元加盟费，便可保证自己的广告在其他10个平台上播出1年。

　　考虑到匹配原则存在一定程度的难度和限制性，周晓表示，多方互动平台不会像分众一样大面积迅速铺开，将在数量上有所控制，“大城市5000～10000家，中型城市2000～3000家，小城市则在1000家左右”。