中小网游厂商海外突进 盛大卡位东南亚市场

　　本报记者 黄沙

　　是勇敢地走出去还是继续深耕国内的巨大市场？在充满诱惑的新兴市场和手中的大蛋糕之间，国内的网游企业正面临着艰难的抉择

　　“从开始准备到真正走出国门，盛大花了两年多的时间。”国内最大的网游运营商盛大网络的副总裁李瑜在接受《财经时报》专访时告诉记者。

　　在7月11日开幕的中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛上，新闻出版总署署长柳斌杰向记者表示，中国原创民族网络游戏国内市场占有率继2005年以60%的市场份额首次超过引进的国外游戏后，2006年继续以64.8%的市场份额超过引进的国外游戏，连续两年成为国内网络游戏市场主导力量。而中国的网络游戏也正在走出国门，在国际舞台上占据一席之地。

　　但是在网络游戏的世界贸易中，中国依然存在着巨大的逆差。据IDC的调查报告显示，2006年中国网络游戏的产值中有15%左右以权利金、版税分成的形式流到海外，而在海外披荆斩棘的中国网游厂商也正面临着韩、日等网游大国的夹击。

　　是勇敢地走出去还是继续深耕国内的巨大市场？在充满诱惑的新兴市场和手中的大蛋糕之间，国内的网游企业正面临着艰难的抉择。

　　开垦中的热土

　　在所有走出国门的网游厂商口中，金山《剑侠情缘》在越南的成功已经成了一个不得不说的故事。正如韩国网络游戏《传奇》在7年前曾一统中国网游江湖，并造就了今日的盛大一样，《剑侠情缘》在进入越南后也塑造了其网游市场的格局。

　　“确实很难相信，那款游戏在越南受到的欢迎程度，完全超过了国内。”对于这款游戏当时在越南的盛况，金山公司高级副总裁任健依然记忆犹新。

　　在2005年，国内不少网游公司的总部都出现了几个年轻的越南人，他们是来中国寻求合作的越南网游运营商——VinaGame公司的高层。但由于国内对于越南市场的不了解加上该公司当时还默默无闻，他们吃了不少的闭门羹。

　　“只有8500万人口以及不到1000万的网民，还比不上国内的一个省呢。”曾有一位网游公司的老总评价道。

　　在几次碰壁后，VinaGame找上了金山并与之签下了《剑侠情缘》的代理协议。任健告诉《财经时报》，当初和VinaGame签约时，即使是在金山内部也有许多人并不看好这个市场。对于VinaGame方面投资的要求，当时金山也拒绝了。

　　但此后事态的发展却出乎多数人的意料。《剑侠情缘》进入越南后，其峰值在线人数很快就突破5万人，最后甚至达到了20万。这款在国内表现平平的游戏竟一度占领了越南80%以上的市场。

　　“我们在一个恰当的时机，一个恰当的国家和人群中，投入一款恰当的游戏，最终取得了成功。其中有很多运气的成分。”任健对此大呼侥幸。

　　随着《剑侠情缘》的成功，VinaGame的规模迅速从十多个人膨胀到了200多人。而此时金山再要谈投资，价格早已是今非昔比。错过了最佳的投资机会，金山方面对此后悔不已。

　　而曾经亲赴越南考察的李瑜对于这个市场也感触颇深。

　　“长长的房子、崎岖的街道，越南从表面上看要比中国落后不少。但仔细观察可以发现，网吧在越南随处可见，而街上的不少年轻人也都穿着时髦，此前许多人认为越南消费水平低下只是被表象所迷惑了。” 李瑜告诉记者。

　　据了解，越南现有人口8000万，网吧数量则在6000家左右，网吧普遍规模不大，只有20-40台电脑，配置也普遍较低，大多是PⅢ800GHz左右，少数机器为P4 2.0GHz，与国内3年前的情况较为类似。

　　“除了越南以外，泰国和印度等东南亚国家也是极具潜力的网游市场，将会培育出一批网游巨头。” 李瑜预测道。

　　她认为，许多东南亚国家网游市场的环境近似于几年前国内网游市场，产业处于起步阶段，缺乏本土游戏自主研发厂商和相关游戏人才，正是国外网游厂商进入淘金的黄金时期。

　　记者了解到，目前金山和完美时空等网游厂商正积极展开筹划菲律宾、马来西亚、印尼和泰国等东南亚国家的布局。而失去了先手的韩日网游厂商也已经发力，正在全力与中国的网游厂商争夺这块潜力巨大的市场。

　　据不完全统计，到目前为止，我国游戏开发企业向海外输出的大型原创网络游戏数量已达到10多款，累计创汇超过3500万美元，其中大部分都集中在东南亚地区。

　　沉默的大佬

　　在金山、完美时空等中小网游厂商纷纷向海外突进的同时，中国的网游三大巨头盛大、网易和九城方面却显得出人意料的沉寂，似乎对这块蛋糕并不感冒。

　　据网易CEO丁磊透露，网易曾多次拒绝来自海外以及香港、台湾地区厂商对于《梦幻西游》的代理要求。“我们不会去做海外市场，因为中国市场还没有服务好，我们将会很专注。”丁磊向记者表示，对网易而言，中国市场本身就已经足够大。

　　当《财经时报》记者将同样的问题抛给李瑜的时候，得到了几乎和丁磊相同的回答。

　　“那么多东南亚国家，有哪一个的市场可以和中国相比呢？”李瑜反问道。

　　在她眼里，尽管和当初《传奇》进入中国的情节相似，但中国网游进入东南亚并不能与之相提并论。相比中国而言，东南亚的市场远不能满足盛大的胃口。

　　据记者了解，在两年前，越南网游运营商VinaGame的高层曾和盛大接触，希望能够运营其旗下的几款网游，但被盛大方面拒绝了。随后他们找到了金山并代理了《剑侠情缘》，该游戏进入越南后一炮而红，VinaGame也就此跻身越南顶级运营商的行列。

　　李瑜告诉记者，当初盛大拒绝VinaGame的主要原因，就是担心进入海外市场会分散盛大对国内市场的注意力，最终可能得不偿失。而此后又有多家东南亚运营商找到盛大，也都遭到了谢绝。

　　盛大卡位

　　但在进入2007年以后，盛大的态度首先开始转化。

　　上月，盛大就《传奇世界》、《疯狂赛车》这两款游戏在越南的运营权和越南网游运营商VTC Intecom签订了协议。李瑜透露，除了VTC Intecom之外，盛大也正在与其他东南亚国家的网游运营商谈判，近期还将签订更多的协议。

　　从海外运营商处传来的消息让盛大方面也颇为欣喜。据VTC Intecom方面提供的数据显示，盛大的《疯狂赛车》运营3天后，其在线人数就达到了韩国知名网络游戏《劲舞团》在越南运营一个月的数字。

　　但即使如此，盛大方面的心态依然十分复杂。

　　“我们没有主动去谈过这方面的合作。我们也不会自己去其他国家运营游戏。”李瑜向记者坦言。

　　分析人士认为，相比金山和完美时空的轻装上阵，在国内市场上与九城和网易厮杀正酣的盛大显然还是不愿在国外市场上分神，显得有些患得患失。

　　对于盛大的转变，易观国际的分析师刘鑫则有着自己的解读方式。他认为，东南亚网络游戏还正处在起步阶段。盛大以代理形式进入越南市场，游戏运营主体为运营商，盛大则以版权以及分成的形式获利，而这种形式将盛大的市场风险降为最低，盛大的主旨则在战略卡位新的市场。

　　或许在盛大方面看来，在东南亚网游市场启动前先上车占座才是此次合作真正的意义所在。

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