王志东绝地反击战

　　全秋梅

　　从商业模式到商业价值，王志东认为今年很突出的一点，一方面大巨头继续演他们的戏，同时，所有长尾的中小型的公司、中小型的网站会有更大的活跃度，他们有更多的价值

　　2001年被迫出走新浪，沉寂5年后，王志东今年夏天又重新高调回到互联网业界。用“粉丝”的价格销售推广还被认为是“鱼翅”般技术产品的IM(Instant messaging，即时通讯)，这是他要做的事情，“要让互联网企业都快速拥有IM这样的赚钱工具。”

　　因为IM赚钱工具的优势，腾讯2006年终于攀上了中国互联网企业市值的头把交椅，并被认为是未来潜力最大的互联网企业。

　　王志东明确要狙击“小企鹅”(腾讯 QQ)，而且他认为这是场战争。

　　“放下”新浪

　　今年4月13日，王志东在新浪正式开通博客，写下了首篇在新浪的博客“新浪上市的七年之痒”。6月10日，王志东对《第一财经日报》说：“其实这没有什么，我和陈彤(现新浪全球执行副总裁)他们都是好朋友。”不过，正如有业内人士同一天在其博客中说，“今天看到他在新浪开博，这需要非凡的勇气。”

　　2000年4月13日，王志东引领新浪在纳斯达克成功上市，使之成为纳斯达克第一个中国概念股。但是，上市仅仅一年时间，2001年6月，王志东被新浪董事会集体解职。

　　王志东正在卸下新浪曾经给他的伤害，还有曾经的光荣与梦想。“离开新浪仅仅意味着自由身，是实现另一个梦想的时候。”王志东说。

　　离开新浪之后，王志东又创建了北京点击科技有限公司，开发销售一些软件，他在互联网业界沉寂了。

　　今年夏天，他扛着第三次创业的大旗重回互联网业界，唱起“一个互联网老兵的创业梦想”，全力推介他的新产品Lava-Lava(音拉哇拉哇)。“创业是会上瘾的。”他说。

　　有人说过，互联网是一个年轻人的行业。“年轻人创业最大的一个好处叫做光脚不怕穿鞋的，不怕冒险，这个心态特别好。而很多成功的人有包袱，穿上鞋就不敢冒险了，这是老人创业的最大的危险。” 王志东说。

　　借道IM回归“桌面”

　　Lava-Lava，是一种IM。

　　当本报记者问及如何寻找到IM的路径，王志东说：“是回到了自己‘占领桌面’的战略上。”他解释，从中文之星开始，自己一直做的都是“占领桌面”的事情。不过新浪的出现，他的整个思路断了线。即使在新浪，他也曾经推过3个策略，都是延续“占领桌面”的思路，但是都夭折了。“因为新浪的模式强调的是以内容为王。不管是新浪的管理层，还是投资人，都觉得应该强调内容，调整战略风险性太大。”当年，新浪转型之争，是王志东与新浪董事会以及其他管理层矛盾的一个焦点。

　　王志东认为，IM其实也是占领桌面的一种方式。“现在腾讯证明了我的‘平台’情结(他把占领桌面的情结又叫做平台情节)是正确的。它现在是市值最大的中国互联网企业，也是未来潜力最大的。”

　　随着Lava-Lava的推出，王志东重新加入“桌面”的战争。

　　Lava-Lava，主要分个人标准版本和企业标准版本以及行业专用版本。个人标准版本，瞄准的是腾讯与MSN之间的群体，供网民免费下载。企业标准版本，每年每家企业收取100多元的管理费用，远低于目前其他企业标准版本的价格。

　　“其他企业做的是高端市场，我们瞄准的是3000多万的中小企业。”行业专用版本，就是向其他内容提供商，比如博客、网游等互联网企业，提供定制的IM。

　　前两种版本，都已经有比较强的竞争者盘踞，王志东更为看好的第三种，“是一种颠覆性销售，是我们未来最大的利润增长点之所在。”

　　他承认腾讯的强大，但是认为现在切入并不晚。“现在开始启动，做的就不是腾讯，而是一个统一开放的平台，向各个行业推广。”“不同的市场环境要采取不同的策略，腾讯扮演了一个IM教育者的角色。”

　　“合”之道寻找长尾

　　在王志东看来：“QQ这样的态势，会导致互联网走回赢家通吃，一股独大的状态。这不符合互联网百花齐放的精神。”

　　从商业模式到商业价值，王志东认为今年很突出的一点，一方面大巨头继续演他们的戏，同时，所有长尾的中小型的公司、中小型的网站会有更大的活跃度，他们有更多的价值。

　　“但是，这个价值怎么去发挥，所谓的长尾怎么体现出他们的特点，就是要相互的联合和合作。”

　　王志东希望Lava-Lava产品，变成一个公共的技术平台，能够为各种长尾的公司服务，通过这样的分工，能够跟大家的网站、产品真正结合起来，提高大家的

　　“我认为互联网是充分民主和让所有人都有机会的行业，应该通过长尾的联合对所谓的巨头，甚至是一起发起一个绝对的挑战。”

　　为了能让Lava-Lava在互联网各行业快速渗透，王志东采取了颠覆性的销售方式，免费向合作伙伴开放接口，合作伙伴可以进行二次开发，添加自身的品牌以及平台特色，作他们自己的一个新产品。客户终端也是属于合作伙伴的，除了账号一些最基本的资料需要在Lava-Lava服务器存放，其他资料多少向Lava-Lava开放由合作者自己决定。

　　“我们要求定制的IM一定要保证互联互通，同时保留底层的部分版权。”合作伙伴定制的IM平台上将统一标志“Lava Family”。

　　当然，任何合作长久必然要求双赢。王志东寄希望未来，在合作伙伴定制IM上的增值服务上有所回报。“以后厂家到用户端，将经过两道坎。一道是Lava-Lava，一道是内容提供商(即定制IM的合作伙伴)。” Lava-Lava的定位，其实是一个IM的渠道商，在协议中留下了提成的约定。

　　“加总起来，注册用户已经超过2000万了。”王志东说，“其他的互联网企业在观望，主要有3个方面：要看我做IM的决心；要评估自己做与定制的价值；要确认合作的商业模式。”王志东说。他对前景充满了信心，“腾讯已经很好地教育了市场，两年前，IM在互联网内容商的平台只是锦上添花，如今已经被意识到是重要的防御工具。各种内容商平台上，QQ正在四处侵入。不能保住自己用户的话，问题比较大。”

　　同时，他并不担心内容提供商选择自行开发而舍弃定制，“他们尝试自行开发反而会加速与我们的合作，因为IM看起来容易做起来难。”

　　不过，还有一个很大的悬疑，就是腾讯会否快速跟进IM接口的开放，狙击Lava-Lava？王志东认为，腾讯现在的技术等各方面的力量，其实都可以同样去进行统一IM平台的事情，“但是它一直都是非常封闭的，现在让它退出一些内容领域，看着大家都赚钱，这种可能性很小。它这样成熟的企业，要转变盈利模式很难，尤其是对股东很难交代。”

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