B2B市场开始跑马圈地

　　本报记者 曹增光

　　2007年，对于中国B2B市场中的各厂商而言，是个“跑马圈地年”，在这孕育着变幻和商机的市场，谁能抢到最大蛋糕，谁能树立标准，取决于态度和速度。

　　目前国内中小企业的数量已达到4000万(包括个体商户)，其创造的最终产品与服务价值占到中国GDP比重的59%，这为B2B市场的发展提供了最佳的培育土壤。

　　近日，在三星B2B行业合作伙伴大会上，三星电子中国营销副总裁曲敬东表示，过去三星更倾向于做一个消费电子品牌，是典型的B2C模式。现在B2B市场经历了前期酝酿后，移动网络系统、家庭网络系统，以及办公网络系统等概念甚嚣尘上，针对行业的B2B市场已经成熟。业内人士认为，三星独有的“垂直产业体系”是其筹谋市场的最大王牌。三星自2004年进入中国市场以来，在政府、教育、金融、电信、军队、房地产、酒店等行业已经尝到甜头。

　　以目前中国B2B的市场状况看，技术更迭的加快使得行业市场竞争愈演愈烈，

垄断行业逐步市场化已初露端倪。无论是在商用PC上占据优势的联想，还是在电信

能源等领域称雄的戴尔，行业厂商在拓展新领地的同时，对已有地盘也是小心看护。对于三星杀进行业市场，外界也存在着不同的看法：有人认为，三星品牌的强项在于B2C，在消费电子领域，如果染指行业市场，也应该换一个新“牌匾”；但也有人表示，三星与消费者的碰撞点在零售市场。虽众说纷纭，但年销售额达634亿美元的三星介入行业市场应该会对既有企业形成一定威胁。