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永威投资谢忠高：VC要为创业家鼓掌也要会打屁股http://www.sina.com.cn 2007年06月19日 12:50 新浪科技
 永威投资北京代表处总经理谢忠高博士做客VC人生(新浪科技配图 摄影：沙鸥) 主持人：您给我们介绍一下您投资的这两个案子，像晶能光电，当时您是怎么发现这个项目的？ 谢忠高：晶能光电我很高兴来内地，就是从美国搬来中国的时候交了很好的朋友，在金沙江创投的两位合伙人，一位是武先生，还有一位是潘小峰先生，他们事实上认识江西晶能光电的两位领导人已经超过五年以上时间，我跟这两位合伙人关系大家都相敬重，他们跟我谈的时候我觉得这个案子绝对能够改变世界，电这个东西绝对是改变人的世界的，世界上在做LED这个产业事实上有两大专利的公司，一个是美国的一个是日本的，江西南昌这位教授所做的就完完全全可以和他们平起平坐的另外一个专利技术，因此他做出来的时候是完全可以改变世界的，因为他这个技术又便宜，效果又可以更好，所以我们觉得有幸做这个案子，又有幸能够参与把它做成功，完全是在帮中国人写历史，我们会觉得做VC这一生很值得。 主持人：可是有一点我觉得很疑问，刚才您谈到看中项目的是市场和团队，技术很重要，但不是那么重要，但是对于晶能光电这个案子来讲，它更大的优势集中体现在它的技术？ 谢忠高：也不完全是这样子，刚开始看这个案子就说技术实在太好，可以改变世界，但是接下来就说这个技术要谁来做？假如技术不好，刚开始没有产业化，这中间是要有一段时间要事在人为，这时候要看这个团队愿不愿意跟我们合作，他们是很努力工作，而且心胸非常开阔，有这样子的人，不光是IQ很高，EQ也很高，能够跟我们合作，我们才很放心跟他们一起合作，不然光只有这些技术，这些人不对我们还是不敢做的，所以人还是最重要的。 网友：我是一位民间的专利发明人，我所发明的汽油的液压技术可以使现有的汽油用油节省30%，请问谢博士，永威是否会感兴趣投资？或者您能给我什么建议？ 谢忠高：其实我们做投资已经十多年了，号称能够改善一些油产品的燃烧效率的案子我们也都看过很多，所以听到30%，我们觉得OK，并不是说哇，很棒，这是第一件事情。 第二件事情，其实有很多案子做起来的时候就像您刚刚所提到的，还在实验室里头，要怎么样执行起来我有没有一个团队，假如只是一个想法的话，可能中间要做的事情还很多，但是相反的，假设有一两家VC跟我说我们都看好这个行业，我们一起来做，那我们的资金就蛮大的，但是事实上改变生产效率30%对我来讲并不是一个突破性的事情。 主持人：还是以晶能光电为例子的话，它离产业化还有这么远的过程，你们投资进去以后对他做了那些帮助性的工作？ 谢忠高：做了非常非常多的事情，晶能光电在财务上的规划我们都帮他非常多的忙，他在管理人员，还有工程师上面的招聘我们也帮他很多忙，甚至资深的管理团队我们也帮他忙，另外公司内控系统我们也帮他忙，另外公司在技术上面我们也找很多顾问帮他忙，所以基本上是公司的环环节节我们都在帮忙，我们很努力帮这个公司，因为这个案子做成了，我觉得对整个中国的半导体照明产业是很棒的一件事情，非常值得。 主持人：我们再谈谈软通动力这个案子，因为您刚才也谈到这是您做的个人认为非常有价值的案子，当时我们永威是怎么接触到软通动力，怎么进入到这个案子的？ 谢忠高：大家都知道我是在2004年底搬来中国这边，从硅谷搬来北京，我的感觉就是刚开始进来的时候就在关注软件外包这个行业，但是看了很多公司，有很多公司都差不多是10年历史了，软通动力那个时候大概只有3年半左右历史，但是我看了很多经营团队，我发现刘天文先生，就是软通的CEO，我第一次跟他见面就觉得，我问他一个问题，你是不是今天喝了五杯咖啡？因为他讲话的速度超级快，思想非常非常的快，但是是合逻辑的，并不是跳跃式，所以第一件事情就是这个人怎么讲话这么快？ 然后我再慢慢看他的公司和团队，我发现里头的司机、阿姨都跟了他很久很久，他这个团队有很多人是从他十多年前回国的时候，在西门子就跟他在一起的团队，怎么这个人有这么一批人踏踏实实跟他在一起工作？再看这个公司，那个时候他还要拿到一个国际机构认证，这个太重要了，就好象小时候我跟人家打架，就希望把人家打得怎么样，或者赢了就好，但同时我还练内功，把基本功打好了公司才有可能成为一个国际性的大企业，所以我对他看好，就是团队很好，很稳定，然后他的内功练得非常好。 大家也知道我在05年底做这个案子的时候，同时还让他跟联合创新合并，这个东西也是一个对刘天文先生很大的考验，我们知道这个行业要成长下去，不只要自己有机生长，还要无机成长，就是靠合并成长，但不完全全是靠合并，心胸是不是能够开阔到能够接纳人家，制度是不是能够接纳别的公司进来。大家都会觉得很惊讶，投资软通之前可能很少人听到软通，但是投资了软通，又把联合创新加进来，立即就在北京掷地有声，那个时候也是最大的金额，当然后来有其他的同行融到三千万，但是我们最近融到4500万美元，也许有些公司今年我们同行会上市，但是软通的后进是最强的。 主持人：跟联合创新合并是怎么样一种想法？ 谢忠高：我觉得不光你自己的生意要做好，你还要有心胸接纳别人，你要有制度能够接纳别的公司，这是很大的一个考验。 主持人：您是怎么考虑的？ 谢忠高：这个行业在中国即使到现在都还是在，我们讲叫做婴儿时期，甚至进幼稚园都还没有到，所以大家都欠缺非常非常多的东西，任何一个公司进来只要你不是完全同一个服务的话基本上都是互补的，但是你到底能不能让它消化得很平顺很重要。所以我们决定要做软通动力的时候，一直到我们投资软通动力，中间大概走了四个月时间，然后跟联合创新谈妥，最后发现是一个非常好的一步棋。 主持人：当时软通动力市场表现状况和盈利状况怎么样？ 谢忠高：都很好。 主持人：你们投资1440万这么大的金额，对他的评估定价是怎么定出来的？ 谢忠高：大家觉得最后都能赚钱就好，价钱可能不方便讲(笑)。 主持人：对软通动力这样做IT软件外包的公司，它有一个很大的特点，就是说人力成本应该是它最大的开支成本，对这样行业特色的公司最大的竞争优势和竞争力在什么地方？ 谢忠高：这种公司就像我之前讲我看好软通，不仅是团队很好，还有它的内功很强，它事实上是一家制造公司，它所制造的产品就是他的工程师，有这么多工程师我怎么把他管理好，谁我是新招聘进来的，谁能够马上上线，谁我要把他推向最高端的方面，所以管理绝对是很重要的，因此大家都会有一个很大的招聘部门，大家可能在外头都有设学校，另外可能会做一些并购动作，另外就要看我里头是不是缺什么大生意，我可以和别人一块儿合作进来。 主持人：我觉得软通动力从小到大，从弱到强的变化发展得很明显，这个过程中我们永威做了什么帮助？ 谢忠高：其实跟他们合作都非常非常的愉快，主要我们做VC常常在外头跑，看得多，也听得多，我们常常给他一些其他的想法，其实刘天文本身已经非常非常优秀了，有的时候我们做VC就要了解真正演戏的主角是谁？是刘总，所以我们要了解自己扮演的角色，刘总走得非常非常好，有一些他没有想到的地方我会告诉他一定要做，但是通常他都回比我一些事情早想三个月以上。 主持人：大家很关心VC对一个企业从进入到后来发展，到最后退出整个过程中间，到底对企业起到一个什么作用？它在中间扮演一个什么角色？对企业有什么样的价值提？ 谢忠高：上次在天津一个演讲，我们说叫有质有量有多闻，我觉得其实就是这么简单，我们常常是CEO的一个镜子，我们告诉他你什么东西做得好，什么东西做得不好，但是当他都做得很好的话我们就要在旁边做啦啦队，当他心情变得不好的时候我就要告诉他你是我的宝贝，我爱你，你要坚持。让他觉得这个事情一定是做得很好的，但是当他做的不好的时候也不能够吝啬，一定要打他屁股，马上去改。刘总就是一个这样的人，所以我对他非常敬佩。
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