金山软件征战越南 WPS毒霸首发英文版

　　2007年5月，金山软件宣布越南光明DEC合作，并联合在越南胡志明市召开发布会，正式发布金山两款通用软件——金山WPS和金山毒霸的英文版。据悉，这两个产品也是首次发布英文版，标志着在网游国际化之外，金山通用软件产品也开始进军英文市场。而选择越南发布软件产品的英文版，金山软件总裁兼CEO雷军介绍说：“越南已于2006年底加入了WTO，正版软件市场一定会迅速扩大，现在进入是最好的时机。”

　　巧合的是，就在金山在越南发布通用软件的时候，微软CEO Steve Ballmer也造访了越南，以推动Office办公软件的正版化。业内分析人士认为：“去年9月，金山WPS在日本发布之后，引起了不小的轰动。而此次金山率先在越南打开网游市场之后的再次发力，可能会令微软坐立不安，从鲍尔默亲自督战越南就可以看出来。金山办公软件与微软的比拼从日本已经扩展到了越南，好戏还在后头。”

　　据悉，金山两款网游经典作品《剑侠I》(在越南名为《武林传奇》)及《封神榜》分列越南网游排行榜的第一、第二名，第三名是光明DEC代理的《完美世界》。《剑侠I》更是占据了越南MMORPG市场的70%，中国网游在越南可谓大行其道，亲近中国文化的越南玩家更乐于接受来自中国的游戏和软件产品。

　　越南：东南亚经济增长最快的国家

　　被为到“为何选择越南市场作为WPS Office及金山毒霸英文版的首发地”，雷军对此的解释是，“越南市场是一个新兴的市场，蕴含着很多机会，尤其是在越南加入WTO之后，这种国际间的交流合作，尤其是高科技产品之间的交流合作机会会越来越多，越南市场将会成为东南亚最重要的市场之一；而且金山已经有过在越南市场成功的先例。两年前，我们的网络游戏产品进入越南，现在已经占到非常可观的市场份额，这让我对越南市场有了比较深入的了解，我对Kingsoft Office 及Kingsoft AntiVirus在越南市场的表现也很有信心。”

　　越南拥有人口8400万，自2000年以来，越南经济以年均7.5%的速度增长，去年增速达到8.4%，人均GDP达到650美元，成为东南亚地区近几年经济增长最快的国家，也成为投资的天堂，吸引了来自全世界投资者的目光。这个曾经几乎不被人注意的国家正逐渐成为全球最大的IT生产商和IT创新企业外包其业务的替代目的地。比如富士通已经在这里生产电路板；英特尔公司正斥资3亿美元兴建一座芯片封装和测试工厂；而芯片生产设备设计商Novellus系统公司可能继英特尔之后，在越南建立自己的工厂。

　　自从去年底加入WTO以来，越南政府在保护知识产权、推进正版化运动上就开始大刀阔斧的采取行动。正版率迅速提高的软件市场，将成为一个潜力无比的巨大市场。

　　英文版首次海外发布 越南成第一站

　　值得关注的是，此次在越南发布的KingSoft Office 及KingSoft AntiVirus是金山软件首次发布的英文版通用软件。据介绍，越南人的英文水平普遍较高，用户多能熟练使用英文软件。而金山官方也表示，更贴近越南用户使用习惯的越南文版WPS和毒霸也将发布。

　　在用户非常关心的产品价格上，金山将提供越南消费者用得起的正版优质软件，避免消费者因为正版软件售价过高而放弃使用的情况。金山软件要给越南用户提供的不仅是一款优秀的软件，更重要的是提供用户买得起的软件。雷军表述：“在保持产品品质的基础上，我们在价格上会让越南用户感到惊讶。”

　　在产品品质上，KingSoft Office不仅继承WPS Office 中文版体积小、轻巧灵便、与MS Office双向深度兼容等特点，而且在语言准确转换的同时，更是根据中英文语言使用习惯的不同及越南用户的特殊使用习惯，在三大模块的格式、版式等设计上都不断做调整，以适应越南本地用户的需求。此次微软和金山在越南的遭遇战，究竟会是怎样的局面，我们暂且拭目以待。可以预见的是，在微软的打压下顽强生存先来的金山，一定会让微软在越南的扩张并不轻松。

　　到目前为止，金山软件的两类通用软件都已经陆续发布了日文版和英文版。内部消息透露：其实WPS Office及毒霸的英文版都酝酿已久，此次通用软件进军越南市场，表明金山软件正式向英文市场扩张，是其大举进军国际市场的象征。

　　高品质的产品，潜力巨大的市场，成熟的营销手段，加上优秀的合作伙伴，让雷军有理由期待通用软件在越南市场的表现也将是捷报频传。中国软件企业在一步步壮大中开始走向世界，雷军说：“华为是我们学习的榜样。”

　　本地化是国际拓展成功的关键

　　国际化的过程也是本地化的过程，最好的本地化需要最熟悉本地环境的合作伙伴。两年前，金山的网络游戏产品进入越南市场，选择越南本土企业VinaGame作为合作伙伴，取得非常骄人的成绩。

　　此次，金山软件第一次以通用软件供应商的身份来到越南，选择了与越南最积极、最活跃、最有影响力的企业之一——光明DEC进行合作，由光明DEC全权代理Kingsoft Office 及Kingsoft AntiVirus在越南的运营。据悉，光明DEC通信有限公司在越南互联网服务和通信网络内容提供、网络娱乐，电子贸易，软件产品供应等多个领域上都取得了非常了不起的成就。这位金山软件在越南的拓展提供了良好的基础，雷军介绍说：“未来我们可能采取更深入的合作方式，比如成立合资公司，一起来开拓越南市场。”

　　金山软件希望在不断提升自身形象、企业不断获得发展的同时，能通过与合作伙伴合作的方式，来帮助扶持越南科技、软件企业的成长。与VINA GAME合作就是一个很好的先例，曾经是一个只有十几个人的小公司，现在已经是拥有500名员工的、越南最有名的IT企业之一。这就是金山在越南的发展战略，在越南走一条和越南本土企业共同发展、共同进步的道路。

　　从日本到越南 金山国际化四面出击

　　如果说金山登陆日本是金山软件全球化的起点的话，那么此次金山进军越南就可以看成是金山软件在国际化道路上开始起跑了。

　　2005年，金山成立日本控股子公司，同时发布金山毒霸日文版，凭借优良的产品性能和高性价比，一年半后，金山毒霸市场占有率名列日本杀毒市场第五名。去年9月份，金山软件发布了Kingsoft Office 日文版和金山毒霸2007日文版，在日本引起很大反响。2007年2月，日本最大的风险投资机构JAFCO对日本金山进行了大额投资。

　　除了办公软件产品和杀毒产品外，金山网络游戏的国际化的起步要更早一些，如最为大家熟知的《剑侠情缘》，《封神榜》等目前已经进入越南、

　　雷军表示，英文市场是海外市场中最重要、也是盘子最大的一块市场，我们希望借助此次通用软件英文版在越南的尝试，为金山的深度全球化积累经验。希望在稳健的国际化战略思想的指导下，走好国际化的每一步。据透露，越南文版的WPS和毒霸也将在越南发布，从而更贴近当地用户的使用习惯。