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EA入股九城路径揭密 收入来源单一成朱骏心病http://www.sina.com.cn 2007年05月24日 09:28 21世纪经济报道
上海报道 本报记者 杨琳桦 顾建兵 全球领先互动娱乐开发和发行商“美国艺电”(ERTS：Nasdaq，以下简称为“EA”)入股第九城市(NCTY：Nasdaq)的消息在传了半年之后，终于瓜熟蒂落。 5月21日夜，九城宣布已获得EA投资，后者以1.67亿美元参股九城约15%(通过九城发行新股获得)的股份。同时，九城在竞争中力拔头筹，获得EA在大陆独家代理运营网游的3年授权。 “入股一事，先抛出橄榄枝的是EA，当时EA报价每股33美元左右，但朱骏认为价格过低，于是拒绝了这一‘求婚’。”据消息人士透露，传言也从此时流出。 事隔数月，双方最后以每股38美元成交，比最初的叫价高出了15%，九城由此获得1.67亿美元，相当于其2007年第一季度总净营收的5倍。 被九城以“第三者身份”挤出局的EA前大陆网游独家运营合作方——广州天悦总裁杨京认为，以九城的市场开拓能力，这个收购价格似乎太低，“溢价很少”。 但据上述消息人士透露，因借鉴“达能与娃哈哈之争”事件，EA参股九城后，九城董事长及首席执行官朱骏仍是公司大股东，“EA实际上并未获得九城的控股权，也没有参与决策权，同时EA没有进入九城的董事席位，且不能再增持。” “一个愿买，一个愿卖。”一位业内人士认为双方此次联姻更重视的应该是未来的资源整合：“EA进入中国的战略已持续很长时间，现在终于找到了一个EA习惯使用的方式——参股投资；而九城也借此在挺进休闲游戏市场的同时，有力保障了其未来几年在大陆网游市场的竞争力。” 入股路径 据知情人士透露，EA入股九城的主要操盘者、现EA亚太区网络事业部总裁休伯特与朱骏一直私交甚笃。在加盟EA前，休伯特曾是维旺迪(Vivendi)的环球游戏副总裁。“而在当年《魔兽世界》中国运营权的惨烈争夺战中，休伯特在九城最终拔得头筹中起到了重要作用。” 2006年底， EA中国区总裁韩力克低调离职，休伯特空降中国后一个重要举措是，直接解散了负责选择合作伙伴及合作运营的商务拓展部，转向借助更多外力的代理模式。而此前由广州天悦与EA联合运营的体育类网游，也变成了九城、广州天悦、天联世纪、腾讯四方争夺的局面。 “这一争夺战候选人逐一淘汰。”据接近事件的消息人士透露，最后只剩下九城与腾讯，“当时，双方谈判人还曾在上海新天地尴尬相遇。” 在确定由九城运营之后，去年底休伯特提出了入股九城的建议。上述消息人士说，风格强势的休伯特，也不会满足于仅出售游戏代理运营权，它更希望能对网游产品的运营有一定程度的掌控，而与EA擅长的单机游戏产品不同，网游非常需要依赖渠道力量和运营经验。 事实上，今年3月EA斥资1.05亿美元获得韩国网游公司Neowiz的19%股权，并授予其运营权时，也表明这家公司喜欢投资参股的方式。而休伯特5月22日接受本报采访时还表示，“今后这种方式还可能拷贝到东南亚和日本”。 但这并不意味着九城将垄断EA在中国的所有产品。休伯特表示，EA交给九城的仅是中国区的独家运营权，“未来产品不排除在国内寻找合适的合作伙伴的可能”。 不过，据上述消息人士透露，“EA的另一网游巨作《战锤 Online》，九城可能拥有优先代理权”。 九城隐患 分析人士认为，EA入股带来的1.67亿美元可助九城缓解一系列的资金压力。 “实际上扣除上缴的各项费用和营销成本，九城从《魔兽世界》赚到的钱并不多。”易观国际分析师陈海滢说。 根据九城与维旺迪达成的协议，为获得《魔兽世界》代理权，九城除支付300万美元授权费外，在游戏收费前还须支出680万美元用于宣传；而游戏收费后，维旺迪还将从销售收入中分成22%；在游戏运营的前四年，九城须向对方支付总额约5130万美元的版税金。此外，九城还需支出不低于1300万美元的游戏推广费。 而从战略上讲，九城的收入来源过于单一，一直是朱骏的一块心病。 5月21日当天，九城发布的2007年第一季度财报显示：表现优异的《魔兽世界》仍独撑业绩，净营收为2.663亿元，占九城总净营收的98.63%。事实上，自2005年第二季度开始至今，九城一直面临收入严重依赖《魔兽世界》的风险。 也正因为此，自2005年4月起，朱骏开始全力抢夺顶尖海外大作，13个月内将《卓越之剑》、《奇迹世界》、《激战》和《暗黑之门：伦敦》尽收囊中。 与此同时，在战略上“永不为先”的朱骏也谨慎地投入了对休闲游戏市场的尝试。但其自主研发并计划推出的休闲网游《快乐西游》，产品运营并不理想，而其在2006年中高调推出的《超女世界》也已中途夭折。 因此，除了，朱骏还加大了对其它休闲网游代理权的争夺。同在5月21日，九城宣布已获得韩国网游开发商G10休闲舞蹈网游《劲舞团》续作3年的内地独家代理权。之前，《劲舞团》的内地独家运营权在久游网手中。 此外，九城还获得了代理和其它两款新近由G10开发或发行的游戏的优先权。 “此前九城在大型MMORPG市场以外的试水，都不成功。”分析人士说：“此次九城一举拿下了两款休闲游戏，可配合其旗下足球产业上海申花优势的足球题材，继承的是优良传统的音乐舞蹈类休闲网游，九城在市场上的推广，无论是球星代言还是用户宣传方面，都将得到极大便利。” 业内人士认为，中国的休闲游戏正在兴起，尤其2008年奥运会的来临，可能将其推向高潮。5月23日，盛大在上海宣布已获得韩国网游运营商Nowcom负责发行的3D竞技类赛跑游戏《超级跑跑》在大陆的独家运营权。 尽管与EA的合作将保障九城未来几年在大陆网游市场的竞争力，但摩根大通认为，EA投资可能增加EA全球的竞争对手如Blizzard、NCSoft的担心，“因此，从较长期看(也许是几年时间)，九城可能面临无法从EA竞争对手获得高品质游戏授权的风险。” 事实上，九城一直有受制于游戏开发商的隐患。比如，暴雪就曾以不将《魔兽世界》资料片《燃烧的远征》授予九城为筹码，要求后者给予更多利润分成。 对此，朱骏淡然表示，“我不认为合作会影响我们与暴雪的关系，EA主要是体育和休闲游戏，暴雪主要是多人角色扮演游戏，而九城本是一个开放的游戏平台。” 据了解，《魔兽世界》的专利将在2009年到期，关于双方是否可能续约，朱骏仅表示“目前还没有讨论到2009年之后的问题”。 相关报道：
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