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华源主席曾毅敏：好项目要能解决市场需求http://www.sina.com.cn 2007年05月23日 15:06 新浪科技
 华源科技协会主席曾毅敏(左)做客新浪VC人生访谈(新浪科技配图 摄影：沙鸥)
主持人：您作为一个从硅谷回到国内的，应该是非常成功的商业女性，大家对您的个人简历都非常感兴趣，我之前看到您的一些个人报道，您在国内的时候下过乡，当过知青，还当过服务员，1977年的时候您是第一届大学生，就是恢复高考的时候，经历非常丰富，您给我们介绍一下您的创业经历是什么？ 曾毅敏：之前是插队，到美国是洋插队，回到中国了以后，我们还要再教育。如果从经历来说，过去这些年确实经历很多，在美国也是留学生要自己出去勤奋好学，后来打工就变成工作了。所以这些年来也是各种不同的工作岗位上都做了一些，最开头的时候在一个公司里面做工程师，然后再管理，2002年的时候，刚好有这么一个想法，知道市场上有这么一个需求，而且是很迫切的需求，刚好我自己有这么一个想法，刚好想出一个很好的想法，所以2002年的时候就自己出来创业了，尽管那个时候经济不是很好，我还是从思科就出来了。应该说很很多的企业家都一样了，走的路都比较相像，具体的步骤有很多的不太一样。 主持人：当年2002年的时候，纳斯达克的网络经济泡沫破灭，思科是一个很大的全球公司，你怎么有勇气自己离开去创业呢？ 曾毅敏：那个时候，有一些同伴，当初的时候很想加入这个团队的，可是到最后都没有参加，确实是因为经济不是很好，大公司都在裁员，我们硅谷那边101那条公路上以前都堵得死死的，那阵子就空了。很多人问我你是不是从来就创业，我说没有。只是刚好有这么巧，有这么一个想法，我觉得如果我不出来做的话，以后可能我很遗憾，人都是这样，你不希望你老了，要进棺材的时候，你往回看的时候，就是遗憾，没有做。我当时觉得时机就是该我的时候了，我就出来了，跟我们另外一个同事，开个人就出来开公司了，作为创始人。 主持人：当时你怎么判断这个时机呢，怎么就觉得时机到了？ 曾毅敏：当时你看互联网自从有了雅虎还有思科这种大的公司，他们成长很快，铺了很多的网络，在网上就有各种各样的商务，网络上面就有安全方面的问题，比如蠕虫啊，黑客啊，一下子网络都被攻击了。我当时在思科工作的时候，刚好去客户那儿开会，就是去E—Bay，就是他们的网络受到了入侵，影响了他们的运作。我那时候就有一个想法，就是能够及时把这个网络创造发现出来，做一个反击，所以我们做的是一个网络监控方面的一个监控，然后反击。 主持人：你们公司当时被思科4500万美元收购，然后创立的时候，获得了4900万美元的投资？ 曾毅敏：开始没有那么多，最开始我们拿的是天使投资人的第一笔钱是100万美元，可是我们最后总的投资量是650万美元。 主持人：我看到您对您的网络计划做了详细的产品书，到美国硅谷各大网络商去拜访去阐述您的想法，这应该是一个很成功的融资的案例，您介绍一下这方面的经验吧。 曾毅敏：当时2002年的时候，我确实到了很多大的VC的公司去，跟他们谈这个想法，这个解决方案。可是当时投资的环境很差，因为经济不好，反而大的VC我们找不到钱，我是很幸运的一个机会里，认识了当时投邓锋他们公司的一个天使投资人，我非常幸运，通过朋友的介绍，他给我们公司投的第一笔资金。当时我们也是做了很多商务上面的计划，以我现在的眼光来看，当时因为知道的东西不多，就像别人说的，初生牛犊不怕虎，你不知道自然就不知道了，就去了。 当时尽管是这样，我们还是做了很多商业方面的计划，比如市场的调查，按照我们以前的经历，以后毕竟网络安全方面是我们的本行，对网络安全方面，还有市场方面，我们根据自己的经验经历做了仔细的判断。这个解决方案是以什么形式进入市场也是做得很仔细的，这方面也是对我们后来公司的成长到退出，体现出当时我们在这方面，从市场调查，产品方向，还有产品怎么样进入市场的方法还是做得很准的。 主持人：在你成功融资的过程中间，您觉得一个好的项目的前景，或者是你们已经形成了一定的规模，或者是你们的团队，各个因素里面，哪个是VC认为最关键最核心的因素？ 曾毅敏：我觉得基本都很关键，如果你一定要挑的话，我觉得很重要的当然一个是，他有没有解决市场上面一个很迫切，很需要的一个事情，有没有解决这些问题，他是不是一个很可行的方案，市场多大，这是VC非常关注的事情，可是到最后还是人。你跟很多的VC谈的话，关键的还是一个团队，这个人，做的方向要对，看的市场要准，如果市场很大的话，因为那是创新，颠覆性的，就是创新。可是也不要每个公司都像谷歌一样，那种颠覆性的。很多时候都是解决某一个问题，有一个很好的解决方案，这也是让VC感兴趣的，关键是你是不是真能够解决市场上某一个需求。 主持人：您现在回到国内是继续创业还是像邓锋那样继续投资呢？ 曾毅敏：现在国内很多的钱，投资资金也特别多，投资人也特别多。我们经常开玩笑，LP就是给钱的人，VC呢又比企业家还要多，所以，我个人认为，在我这种情况，以我过去的经验，或者是我目前也看到了市场上面一些需求，不管是美国市场也好，尤其是中国的市场，机会是很多的，我这次回来真的有很多的感慨，太多机会的。如果有很好的解决方案，看准一个机会，做企业家也是很个很好的选择。我还是继续做企业家吧。 主持人：能不能跟我们透露一下创业的大概情况。 曾毅敏：基本上是做商业智慧，用时时的手段做一些数据的开采，商业智慧，以前的那些都不是时时的。时时的情况下你可以让企业及时反馈，马上做调整，能够有一些新的战略方面的修改，能够更加高效率。这是大方向，具体还是处于商业模式方面，希望做得更完善一些，我这次的想法是希望把大部分团队都设在国内。因为我们大家都知道，世界是平的，就像那本书说的一样。我们要利用这种天时地利人和的方式，我们东西人都有这种想法和智慧。我想利用我们中国人力资源丰富，还用大中院校培养了很多很有才华的年轻人，希望利用这种人力资源做研发。当然以后就是不但要把欧美市场，还要回来打中国的市场，当然要打中国的市场就更要当地化了，你不能等产品做好了才当地化。 主持人：现在你们这个创业计划有获得融资吗？ 曾毅敏：现在我们还没有完全出去融资，我想过一阵子吧，我想以目前的环境，融资不是问题。 主持人：以你在华源科技协会的号召力，应该不是问题。 曾毅敏：主要是现在这个环境，钱还是很多的。
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