读吧创新数字阅读

　　拥有领先的数字纸张技术，国内数量最多的电子图书版权签约作者，书生从纯技术公司向网络服务的迈进是做好了准备的

　　本刊记者 朱秀亮

　　“如果你看到现在有很多很多阅读性的电子书刊网站，那说明这个领域还都是小草丛生，并没有大树。一个领域内，只有出现大树，吸引了你的目光，然后你才看不到那些小草。”这是北京书生公司懂事长王东临对市场的一种认识。

　　更进一步的意思是，如果你感受到这一市场的热度，看到了更多的进入者，那就说明这个市场还没有出现领导者。另一个角度就是说，这个市场必然会产生一个领导者。目前，王东临正在拓展的一个网络业务——电子书刊网，就是向市场领导者迈进的一个开始。

　　互联网出现之初，书刊就立刻与互联网紧密结合起来，首先就是为其提供丰富的内容，之后出现了写作社区，出现了文学类的网站，再后来出现了当当、卓越等消费性的

电子商务网，发展到现在的Web2.0时代，具有更强互动功能和服务功能的电子书刊门户网才正式成为市场的主角。

　　正是鉴于以上的分析，书生公司近日把成立一年多的书生网正式更名为“书生•读吧”，其目标很单纯，就是要把这个阅读性的网站推到电子书刊网市场第一的位置上去。

　　从书生网到读吧

　　书生办书刊网，听起来是天经地义的事情。书生公司本身也为这个网站的成立与发展做了多年的准备。“我们之前的技术及业务已经为电子书刊网的建立提供了很好的基础。”王东临说。

　　王东临表示，对于创办数字内容网站业务是他成立书生公司一开始就有的目标，而且一直没有停止对这一领域的关注。只是在等待时机，一是书生公司发展的规划与技术积累，二是数字内容网站的运营与市场发展的成熟度。

　　书生公司的数字纸张技术和数字图书馆业务一直是这一市场的领导者，现在又大举向数字信息服务业务挺进，这是技术公司向互联网公司的一次创新与拓展。

　　自2001年书生开始入手调研这一市场，在2005年9月，才正式组建书生网的业务部门，开始书生网的经营。网站成立后的首要工作就是与出版社、作者签约，经过三个月的发展，到了当年的12月，书生网的版权签约量已达到15万。

　　“首先买下版权，这是电子书刊网站健康发展的基础。”王东临介绍，他们在签约版权方面的投入已达数千万，是书生网成立到现在财务支出的主体。

　　在web 2.0 技术对传统网站改造的进程中，刚成立一年的书生网立刻开始向社区互动的方向发展。2007年3月，以原创基地、书评书摘、读吧论坛等为版块的书生网正式更名为“读吧”。

　　对于迅速转变形象的做法，书生公司总裁姜海峰解释说：“书生网经过一年的运营，凭借国际领先技术和海量正版资源，已经具备了成熟、权威的市场品牌价值，而读吧将在原书生网的基础上，更加注重读者对‘读’的体验。”

　　不同与卓越、当当，也不同与现在大量存在的阅读类的网站，读吧不仅提供了大量的图书信息，而且在写作与出版、阅读与评论、电脑与手机等不同层面实现互动。同时利用书生公司自身独有的全球领先SEP数字纸张技术，形成独特知识产权保护形式的同时，完全还原传统纸书阅读效果。

　　小支付考验盈利模式

　　目前电子书刊网站多提供的是文学性的阅读，或魔幻或动漫占据主流，服务的也是20岁左右的人群。不同类型的网站已经验证了，这一人群只能带来人气，他们很难把聚集起来的人气转化为网站必须要实现的盈利。这样的现实正在困扰着包括视频在内的众多Web2.0网站的生存与发展。

　　鉴于此，读吧对自己的定位是25岁以上，有专业阅读需求的，有消费能力的主流人群为主要用户。“这部分人群有购买力，真正有阅读需求的时候，他会有购买行为。”王东临在对读吧的受众群从年龄、职业、地域等不同角度分析时这样说。

　　但是，不论是读吧还是其他的阅读性网站，提供阅读是它的第一功能，但同时免费阅读已经成为网民的习惯。要以收费阅读来破除免费阅读，是否会遭到抵制呢？

　　其实，这要看你提供的内容是否值得购买，受众是否迫切需要你的服务。因此，读吧更注重专业类书刊的内容，包括医药、工程技术、摄影、计算机等专业领域的书刊成为读吧区别与其他文学类书刊网站的一个特点。“尤其是专业方面，只要是受众需求的，那就很容易转化为购买行为。”

　　目前，读吧已有30万签约作者，内容资源涵盖了儿童图书、青少年图书、教育科研、经管励志、社会科学、自然科学、工程技术、文学小说、艺术等各个学科类别，且以每月数千种的速度在递增。现在，读吧的注册用户达50万，以每月30%的速度递增。

　　面向用户的包月、包年、借阅、永久性购买等不同形式的阅读形成了目前读吧的盈利模式之一。读吧还开发了如

网络游戏一样的点卡，用户可以通过买点卡支付阅读。但这些支付都是很小额的，因此选择什么样的支付方式对电子书刊网是个重大的问题。“因为大都是小额支付，所以开展手机支付是最好的。”王这样讲。据书生公司透露，他们的SP执照已批，正在地方试用中。

　　坚持数字化方向

　　其实，书生网向读吧的转变，是数字内容网站由原先的消费型转向现在的服务型运行模式的具体体现。服务型的互联网与消费型的最大区别在于，能够更快地确定清晰的盈利模式。

　　“其实电子阅读与纸质阅读有着很大的差异性，正是这些差异性形成了电子阅读的市场空间。在图书市场上，有大量的图书上架时间最多三个月，三个月之后再找就非常困难，但电子阅读不存在这个困难；专业类图书印量非常少，不过几千本，对专业人士而言，便捷的网上阅读渠道是必要的。”王东临一点都不担心电子阅读的市场壁垒问题，“电子阅读只要在整个图书期刊市场中占一个很小的比例，那对于一个门户网站来说，也是一块大

蛋糕。”

　　现在的电子书刊门户网可以实现分类快速查找、免费试读借阅、互动读书社区等纸质图书不能带来的服务体验。但我国的青年人获取知识的主要途径仍然是纸书，主要原因是传统的阅读习惯，因此，关键还是培养数字阅读的习惯，在发达国家，从网络获取知识的习惯正在逐步形成。

　　“阅读从介质、习惯方面逐渐向数字化转型，是不可更改的方向，因此，我们开发电子书刊网，以及数字化阅读的技术，肯定是没错的。什么时候发展起来，只是时间的问题。”王东临拿着SONY生产的电子书阅读器，边介绍边这样分析。

　　电子信箱取代信笺、数码取代胶片都已经成为现实，电子图书取代纸质图书也必然成为一个不可抵制的方向。

　　纸质阅读，电脑前读书，电子书阅读、手机阅读，不同的阅读形式会形成纸质图书、网上数字图书、电子图书、手机图书等。无论是不同形式的阅读，还是不同形式的书刊，都会带来很多的创新机会。其实，坚持数字时代的方向，在任何领域都会有不断的创新。在阅读领域，3G时代到来后，手机阅读将会成为又一个创新的方向。