B2B引发创业潮：按行业特点选择最佳平台

　　轻松挖到“第一桶金”

　　B2B：作为电子商务的重要模式，B2B(Business To Business)是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会。

　　据权威调研机构公布的数据表明，2006年中国电子商务的市场规模已经突破10000亿人民币大关，2007年这一数值将达到17000亿人民币。日前，纳斯达克上市企业九城网络技术集团有限公司(NASDAQ：NINE)以2700万美元(约2亿人民币)收购B2B垂直搜索网站雅蜂网(yaphon.com)，并拥有其70%的股份。在此之前，中国网旗下的中国供应商与广交会达成协议，成为广交会的合作伙伴，抢占国内中小企业资源的市场份额的意图彰显无疑；互联网巨头雅虎更是在中国全力推广其“百业窗”业务，想在这块大蛋糕中分得一块……由此可见，2007年B2B行业的竞争将达到白热化。而随着国内B2B企业的成熟及B2B市场的竞争加剧，对于怀揣创业梦想的人来说，如何把握当前的历史机遇、选择适合自己的B2B推广平台，利用B2B迅速挖到自己的第一桶金并非遥不可及。

　　网络掘金 让梦想照进现实

　　从“中国剪纸之乡”河北省蔚县来京的黄娜夫妇告诉记者，去年五一曾在北京开了一个只有两个人的公司，希望能把从家乡带来的各式精美剪纸卖个好价钱。“一开始在小商品市场租个摊位，但只坚持了两个月就撑不下去了。一是摊位费太高，入不敷出；二是量太小，都是三五张剪纸。三是两个人的公司也根本没有人力、物力和精力去找客户、建渠道”。后来夫妻俩在淘宝上开了个小店，尝试利用互联网来卖剪纸，可尽管浏览量多，咨询的人也不少，但实际成交量还是很少的。主要是因为淘宝上都是个人用户，买个三五张图个新鲜，可买几张剪纸还要给5元钱的快递费，这让很多客人无法接受”。

　　一次偶然机会，使得黄娜果断地将以后的销售重点放在了B2B电子商务中，黄娜兴奋地告诉记者，两个来中国旅游的

意大利商人偶然间看到了他们的作品，非常感兴趣，当场就买了200套十二生肖剪纸，回国后又让他们邮寄了500套

熊猫剪纸，这两笔生意带来的利润竟然超过了他们以前数月的总和。随后他们在环球资源和雅蜂网都注册成为用户，不只卖剪纸，还包括丝绸、漆器、景泰蓝、中国结等中国味十足的小商品。今年春节前夕，一个加拿大客人通过雅蜂网找到他们，采购了2万个灯笼和5万个中国结。黄娜夫妇俩的第一桶金就这么轻松到手了。

　　B2B同样适用于创业者和小公司

　　据了解，目前在互联网上，相对于卓越网、当当网这种企业和个人之间交易的B2C，以及易趣、拍拍、淘宝这种个人和个人之间交易的C2C而言，很多老百姓对B2B电子商务的了解还存在误区。以为只有企业规模达到一定程度，或者是企业有外贸需求才会用到B2B，其实，对很多创业者和小公司来说，B2B都是最快捷、省钱的途径，就好像黄娜夫妇一样。

　　据了解，目前国内B2B网站主要分为三种类型：第一种是以专业B2B商业信息搜索为技术导向的网站，比如雅蜂网(yaphon.com)，拥有出色的垂直搜索引擎，买家输入商品的关键词后，可以迅速从其40万中国出口企业资源、150万以上的产品信息中获得所需，在B2B搜索的结果相关性和精准值上表现不错；第二种是B2B综合类网站，阿里巴巴、慧聪网是其中的佼佼者，其特点是成立时间久、知名度较高、用户数量多。而中国供应商(china.cn)由于有商务部、发改委等政府部门的支持也在B2B领域占据一席之地；第三种类型是特定行业的B2B网站，以中国服装网、中国汽车网为代表，专注于某一个行业，在特定行业中更权威、更细致。

　　按行业特点选择最佳平台

　　使用得当

　　B2B就是“提款机”

　　记者从环球资源、万国商业网等B2B网站了解到，类似黄娜这样的创业者还有很多，他们的共同特点是规模较小，大多是情侣搭档或者同学合伙，所出售的商品以中国特色或者小手工品为主，而客户则遍及海内外。“我有台湾、新加坡、韩国等地方的客人，从未谋面，一切交易和谈判都通过网络进行。在慧聪网和阿里巴巴这种B2B网站主要面向大单客户，在淘宝和易趣上我也零售卖给个人，每个月的利润还是很不错的，尤其是当有大订单到手时，那种成就感难以言表”，从事益智玩具销售的赵飞扬形象地把B2B比喻成“提款机”，一有消息就是大钞，而淘宝、易趣则是“存钱罐”，尽管是些硬币，但积少成多也十分可观。

　　选择平台

　　要依据从事行业特点

　　雅蜂网搜索引擎的主要研发人员陈刚从专业角度告诉记者：“买家、卖家通过输入关键词，能否迅速有效找到正确的供求信息，是衡量一个B2B网站能否为买卖双方带来最大效益的重要指标。因此，B2B网站的搜索引擎功能的强大与否，对买卖双方搜索‘商讯’的有效率将起到至关重要的作用”。专家特别提醒，一个好的平台会加速产品的销路，B2B网站不仅可以接受公司和企业注册，也可以个人身份注册成用户，所享受的服务会有所不同。在选择B2B平台进行电子商务贸易时，要根据所从事行业的特点，尽可能地选择有中文、英文等多种语言平台的网站，以方便国内外买家的查询。比如，阿里巴巴口碑不错、雅蜂网商讯搜索快速准确、万国商业网人性化强、中国供应商权威性高等。

　　诸多企业瞄准B2B平台

　　针对

中国电子商务今年17000亿的市场规模，以及纳斯达克上市公司介入、政府部门对B2B的投入等诸多变化，业内人士分析，九城集团天价收购雅蜂网，标志着中国的B2B竞争将达到一个新境界，对整个行业格局将带来深远影响。而雅虎“百业窗”业务的推出，也意味着国际大鳄对中国B2B市场的看好。不过，对于中小企业和更多的个人创业者来说，由于B2B网站之间的竞争会促进服务、产品、技术的不断提高，从而可让用户拥有更多的选择，尤其是随着B2B垂直搜索引擎的不断完善和广泛使用，一个山村的小厂一样有机会把特色产品卖到纽约去。

　　“新技术和新平台的应用将使得更多的创业机会诞生”，记者从劳动和社会保障部工作人员处获悉，国家在2006年1月所通过的《公司法》降低了公司设立的“门槛”；将“一人公司”纳入《公司法》的调整范围。时隔一年，包括“一人公司”在内的中小规模企业数量剧增，其中出现了不少创意产业、小工艺品的生产销售企业。“这种性质的公司投入低、人手少，可一旦打开市场，所获得的回报率则非常高。而由于资金等客观条件的限制，小公司要想通过传统方式获得大订单比较困难，运用B2B电子商务平台来获得理想订单已经成为一些创业者的最佳推广途径”。工作人员告诉记者，现在注册的企业十个里面有六个都会关注如何通过网络获得更多订单。

　　B2B电子商务投入小、见效快，一旦依靠网络的力量打开市场，所获得收益很难预估。如果说2006年是基金年，那么随着B2B市场的快速成长，相信2007年将是个人及中、小企业的创业年。