图文：亿友CEO马云在沙龙上发言

亿友CEO马云在创业邦首期沙龙上发言(新浪科技配图 骆磊 摄)

　　4月11日，由美国国际数据集团(IDG)和清科集团共同投资的服务于中国创业者的网站-“创业邦”(www.cyzone.cn)宣告正式推出。同时也举办了创业邦第一期创业英雄会。

　　以下是亿友CEO 马云在创业邦第一期沙龙上的发言。

　　话题一：天使在哪里

　　亿友 CEO 马云：我同意欣欣讲的，如果人一辈子做自己特别喜欢和热衷、有激情的事，做出一些成绩是非常快乐的，即使很累也值得。确实从创意开始，我2003年底办业务的时候，一直到今天，我坚持每天早上7点半之前到办公室，晚上有时候会稍微晚一点，因为时间和法国的时间慢7个小时。

　　今天我的题目是天使在哪。我回家做了一点作业，总结一下，有三个方面：

　　第一，像今天的会场肯定有一些投资人，像邓锋，我相信还有其他的在现场。所以，这样的机会，包括各种各样的论坛和一些商业计划的竞赛，这些地方是会有很多的投资人在。所以，想拿到钱就要积极参加这样的活动。我们自己开始办亿友的时候，第一轮是2003年6月份，参加美国的一个竞赛，是HBC和投资人 一起赞助的。在这个会上我们拿到小奖，是前五名，是华人团队的冠军。正好会议的评委皆是投资人，所以，我们拿到第一笔钱，当时公司有三个人，网站没有做起来，程序在写，基本是三个人三份简历，拿到130万元。

　　第二，业界有很多的成功的创业者，比如说邓锋先生，他们已经成功了，他对行业有了解，在做投资人的时候，除了钱会带来很多的价值，所以，在这个行业里有一些前辈，他们其中一部分是投资人，找他们也是一个办法，就是找到钱同时找到经验和路。这里有一个例子可以分享，就是我们除了130万以外，还有50万美元来自于空中网，我们一共是180万美元。空中网是2003年底的时候，当时我觉得130万不够，我找云帆、杨琳，我说帮一个忙，我们有一个计划不错。他们在中国的互联网和无线领域很有经验，他们觉得是好主意，不错，所以，很快50万美元投入进来。所以，可以找这个行业的成功创业者。

　　第三，也许将来这里，就是创业邦，刚才我们看到邓锋的博客首发，有很多的VC写了博客，会有很多的VC光顾的地方，这里是一个不错的选择，接触到投资人，所以，这是从物理上找到投资人。

　　但是，我们做什么样的准备才能够找到投资人。

　　第一，做自己的事，在上次开会的时候，邓锋说过一句话，如果你是创业者想找投资人的时候，你的心态就是给你的机会，就是很好的商业计划，很有前景的项目，我非常有信心，今天请你投钱是给你一个机会，和我做一个事情，你把自己的事情做好就会有信心，因为投资人也很活跃，他们行业里有很多的耳目，业界也有评价，所以，第一就是把自己的事情做好。不能把所有的时间都投在和VC打交道上，有一些CEO80%以上的时间不是在公司，而是出去找VC的话，这不是好事。

　　第二，做好自己的为人。做事先做好为人。做个项目，如果这些年积累很好的人气网络，业界评价很好，不仅是网络，而且业绩不错，而且是不轻易承诺，承诺的一定能够做到。这样对VC和投资人非常的有吸引力，你的朋友也会帮助你推荐。所以，第二做好为人。

　　总结一下，在哪找天使，有各种各样的会议、商业竞赛，可以找一些业界的前辈，又可以来创业邦网站，更重要的是自己自助的东西，一个是做好事，第二是做好人。

　　话题二：和投资人怎么谈

　　亿友 CEO 马云：创业者和VC沟通有没有问题？难免，因为VC投钱进来以后，看到公司更多的状况，运营之中有各种各样的情况出现，所以，有分歧是难免的。但是，我并不认为这是大事，其实创业者应该更相信，当VC的钱到了，签了term sheet之后，把钱打到帐上的时候你已经有非常多的优势，因为VC和你在一条船上了，所以，我经常比方，创业者和VC的关系，就是男人娶老婆，娶来以后就是生米煮成熟饭，所以，真正的当做伙伴，不要掩饰你的困难，因为VC也希望带来的不仅仅是钱，他会根据自己的资源和经验在你困难的时候帮助你，所以，你一定要把你需要帮助的地方告诉他。最关键的是对VC当成是伙伴，当成是共同的创业者，告诉他一些问题，有这样的坦诚，一切都不是问题了。