婚恋网站跑马圈地 免费红娘其实难找

　　“心灵匹配，成就幸福婚姻”、“约陌生人，会真朋友”——现如今我们能够在很多大型门户网站上看到交友网站的宣传标语，形形色色的图片不断吸引着大量都市人的眼球，对年轻人来说更是如此。2005年5月成立的百合网，凭借“心理测试匹配交友”概念，在短短一年多时间累计注册会员达到650万；同年6月成立的嫁我网，累计注册用户也已经超过300万，但是现在数以千家的交友网站面对同行业的激烈竞争。为什么有那么多婚恋网站如雨后春笋般出现，争着抢着来为“恨嫁族”们义务做媒？他们的服务真的是完全免费的么？

　　“您有2条新消息。”李小姐登陆网易交友网站“缘分的天空”后惊喜地看到自己的留言箱里有了新信息。可点击后，电脑屏幕上并没有看到预期中的留言页面，而是显示着“您没有定制服务，无权查看留言”。“说实话，定制这个服务其实也不贵，一个月15元，一次交费30元可以使用3个月。”李小姐向记者抱怨，“不过不交费连留言都不让看，这是不是有点强迫收费的意思？”

　　发布免费，沟通收费

　　记者了解到虽然目前大多数婚恋网站都号称“免费”，但几乎都有等级不一的收费项目。而如果是一文不花的免费用户，使用时往往就要忍受很多沟通上的不便。比如亚洲交友中心，用户之前的头几次留言信息会经过网站过滤，不允许在信内留电话和电子邮箱；而亿友网的免费用户则只能看到网站推荐的匹配人选，而不能反查对方资料。

　　物以类聚，人以“钱”分

　　“VIP会员年龄在25岁到50岁，学历最低为本科、最高为博士，主要职业是科研技术人士、专业人士(会计师、律师、顾问等)、外企管理人员、民营企业家。”这是一家著名婚恋网站上对于收费服务的部分内容介绍，而想当上VIP会员则需要付出金钱的代价，而且有一年980元、2680元、6980元以及3万元等不同付费等级，其享受到的服务自然也有所不同。“向优质用户推荐匹配人选时当然会优先考虑高等级的VIP会员。”网站服务人员这样提示记者。

　　毋庸置疑，网络作为一个海量信息的存储地，的确可以在最大范围内搜寻使用者的“目的对象”。但作为“搜索引擎”的提供者——婚恋网站，他们在“搜索条件”上有着无人能敌的控制权。“不是交了钱就可以做VIP的。”网站表示，付费的VIP用户必须达到一定条件，并经过身份验证，“我们提供的是更安全更可靠的人选。”

　　记者采访发现，很多婚恋网站的用户都非常喜欢可以分类的聊天室。“北漂一族”、“年过四十”等等带着标签的聊天室更容易让人找到属于自己的群落。“婚恋网站本身的目的性就很强，所以能够尽快把自己的‘标底’从浩如烟海的网络里找出来，花点钱也值得。”今年28岁的赵小姐认为，不同标准的收费也是分类的一种方法，“至少能看出对方的经济实力和消费能力”。不过赵小姐对“安全”的定义仍然有所保留，毕竟，一个身份证可以验证的东西究竟有多少呢？人品、感情、性格……这种种在婚姻中必不可少的因素靠学历证明和

　　有顾客，未必能盈利

　　男大当婚、女大当嫁，这是人性的需求，自然需要商家根据时代的变化来提供相应的服务。截至2006年底，我国婚恋交友市场共获得3000多万美元风险投资，在风险投资的催生下，婚恋交友市场快速发展起来。

　　“‘公正’和‘仁慈’这两个词你更喜欢哪个？”“看电影和打保龄球这两项运动你更喜欢哪项？”……回答完70道这样的问题，并注册个人信息之后，你将可以得到一份详细的婚恋心理测试报告，并根据结果向您推荐“匹配对象”。除了常规的信息发布，婚恋网站往往还会提供一些不以营利为目的的线下交流活动，组织单身Party……海量的信息和丰富的服务吸引着一批批年轻人投入婚恋网站的怀抱。

　　全球最大的交友网Match.com去年靠网络收费达到20亿元人民币的营业额。而曾获千万美元投资、注册用户接近千万，却无奈负债经营的国内婚恋网站，在现实中却面临着吃不吃“狼桃”的尴尬。百合网曾先后两次融资1100万美元，嫁我网也于2005年11月，获得软银亚洲1250万美元的风险投资。不过目前这些网站却均还处于负债经营的状态。目前中国的婚恋网站依然普遍还处于烧钱赚人气、缺乏有效盈利模式的阶段。易观国际总裁于扬说：“尽管网络婚恋交友是一个很好的概念，因为任何现实中存在的形式在网络上都会得到体现，但是目前这个市场还并不成熟。”

　　不挣钱也得先把地圈上

　　根据网络婚恋交友研究报告公布的最新调查显示，有七成人愿意为网上交友埋单。其中29.5%的用户愿意每月拿出10元以下的金额，18.8%的人愿意拿出10元至30元，11.1%的用户愿意付30元至50元，7.7%的用户愿意付50元至100元，更有2.3%的用户愿意出资超过100元。有资料称，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。

　　虽然目前中国的婚恋网站普遍处于烧钱、缺乏有效的盈利模式阶段，但赔钱也要先占领市场已经成为几乎所有婚恋网站的共识。今年3月14日，婚恋网站世纪佳缘市场部6名人员集体辞职，对客户资源的争夺成为焦点。目前国内休闲交友的注册用户大约5000多万，婚恋交友类约1400万-1500万，商务交友约100万左右，所以网上交友类网站注册用户数规模排除重合的大约在6100万左右，其中婚恋交友类网站可以说是目的性最强的一群人。业内把百合网、嫁我网、世纪佳缘以及亿友网(蜜糖网)并称为目前中国婚恋网站四强。有数据显示，目前百合网的注册用户已经达到了800万，其他嫁我网、世纪佳缘等也均达到了300万左右。