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盛大成功模式难复制

http://www.sina.com.cn 2007年03月30日 09:50 计世网

  计世网讯 (记者 李云杰)淡出媒体视线一年多时间后,陈天桥近日出现在“盛大与韩国娱美德(Wemade)合作推出网络游戏《苍天》”的发布会上。他上次他出现在媒体面前则是2005年12月,在北京东方君悦大酒店盛大易宝发布会上,陈天桥举起盛大易宝(数字家庭产品),宣布:“我要用我手中的遥控器,开启中国三亿电视用户。”

  前后两次公开露面,陈天桥本人的表现大不相同——与发布的盛大易宝时的激情澎湃、霸气高调相比,这次媒体面前的陈显得更老成持重、谨慎内敛。在仅间隔一年多时间,他本人和盛大都经历了起伏跌宕式的转变。

  从2006年2月底盛大公布的2006去年第四季度财报5亿多的巨亏到不久前公布的 2006年5亿多高额利润;从2006年处在电视高调推易宝到今天力推的3D网游高调出场,陈天桥重心由数字家庭回归到网游主业。

  相应地,因转型数字家庭战略而遭华尔街“冷落”的盛大也重获华尔街宠爱,现在盛大的股价已经回涨接近两年前的状态。

  然而,股价的上升和业绩的提升,带给陈天桥的并不是轻松。回归网游主业也宣告陈天桥的数字家庭和“网上

迪斯尼”计划的搁浅。

  华尔街“用脚投票”

  2005年2月19日,这是振动整个中国互联网的日子。这天,盛大宣布收购新浪19.5%的股份,成为新浪最大的股东。收购新浪,被看做是盛大整个家庭互动娱乐战略中内容建设领域的一次重要落子,也使盛大的转型扩张野心更加昭然于世。

  在此前后,陈天桥的主要精力都放在了他的转型战略上。

  2005年11月,陈天桥将“传奇”等三款大型

网络游戏全部免费。在这种看似革自己命的新模式下,用户将免费享用游戏的基本功能,并选择是否付费享受游戏增值服务(包括特定游戏道具和增值体验)来增强游戏可玩性。

  这次被视盛大视为网游转型的“免费”举措,也被人看做是为转型数字家庭战略铺路,“通过免费吸引人气,集聚客户资源”。

  然而,在盛大宣布将对三款游戏实行免费后,盛大在纳市的股价接连出现下挫。这时的陈天桥并不理会华尔街的感受,反而公开“叫板”:“华尔街不懂中国网络游戏”,他说此话还有另外一层意思:就是虽然现在分析师、投资者们同样也不知道什么是家庭娱乐战略。“我们不会被他们牵着走”,他当时信心满怀。

  但由于免费模式没有马上得到认可、加之其收购韩国子公司

股票缩水,盛大当季巨亏5.389亿元(约6680万美元)。

  据有关市场调查公司的分析,盛大EZ产品线和手机游戏业务上的发展几乎处于停滞状态。因为盛大数字家庭和互动娱乐内容战略不明朗的前景,陈天桥所大力宣传的“盒子概念”在华尔街人眼里并没有得到认可。

  陈天桥是不容易被改变的人。从“力排众议”豪赌数字家庭,到敢于向华尔街“叫板”——公开“批评”华尔街不懂盛大。然而,陈天桥毕竟不是一意孤行的“独裁者”而是善于洞察市场变化的精明商人,他最终还是要看市场的变化,和投资者的脸色。

  迫于市场现实和华尔街的压力,2006年盛大进行了业务转型,将主业再次回归游戏上。

  2006年12月、2007年2月,盛大连续2次出售新浪股票。陈天桥完全放弃了入主新浪董事会的机会,曾经庞大的“数字迪斯尼”梦想搁浅。

  与此同时,据盛大最新公布的2006年第4季度财季报告,网络游戏营收为5760万美元,同比增长44.3%。2006年11月,盛大总裁唐骏在专门去华尔街进行了“游说”。盛大的股价得到大幅回升。

  有人分析,回归网游主业、免费模式获认可,改变其对家庭战略的激进态度,成为盛大重新被华尔街投资者认可的关键所在。

  “华尔街可能还是不懂网络游戏,但是他们懂MONEY。” 陈天桥在接受记者采访时说。陈天桥认为,只要把业绩做上去了,让他们看漂亮的营收、利润、利润率等,他们不会不懂。相应地,股价上涨是自然的事情。 

  华尔街可能还是没懂网罗游戏,但是陈天桥已经懂得华尔街。

  成功模式难复制

  在2005年12月,盛大易宝发布会上,陈天桥说:“小时候,冬天回家时我经常忘了关门,爸妈批评我并教我关门,等我好不容易学会关门的时候,夏天已经来了。用遥控器来实现互联网业务,这样的梦想连微软都没有实现的时候,夏天已经到了。”

  但事实上,陈天桥所说的“用遥控器来上网”的数字家庭的夏天并没有到来。

  “他的战略思路是正确的,市场机遇也是存在的,但却是生不逢时”。有人评价说,尽管“盛大”的“家庭战略”是陈天桥经过反复探讨和不断论证后才启动的。

  该人士评价:尽管数字家庭市场被公认为最有前景的市场之一,然而,从全球到中国市场,数字家庭市场还处于启动期的“春天” ,还没有进入成熟期的“夏天”。所以,尽管微软、英特尔等巨头都把这一市场给予战略性的重视,并砸了不少“枕巾白银”,但事实上,到目前为止,他们对市场家庭市场还处于培育阶段。

  而对于同样看重这个市场的盛大来说,无论是从财力上还是从资源储备上都培育不起。陈天桥的数字家庭梦也只能被现实惊醒。

  盛大从网络游戏转向数字家庭战略,陈天桥也是期待将其在PC上的成功套路拷贝到以手机为终端的无线互联网平台和以电视为终端的数字家庭平台上。

  “陈天桥比任何人都了解网络游戏产业的短板,知道行业政策的约束力度,他一直试图将“盛大”并入主流经济。”

  然而,以往成功的模式难以复制。盛大善于在商业模式上创新是事实。他们第一个开创E-SALE的“盛大模式”,第一个吃起“免费”的午餐,第一个进军家庭。做“第一个”可能会抢占先机,但意味更大的付出和风险。

  陈天桥是个不向困难妥协的人。“陈天桥身上有固执己见、永不服输的基因”了解陈天桥的人士称,“我还相信他对家庭战略从未停止过调整和部署”。陈天桥在接受记者采访时也说,不会放弃自己认可的目标。但他已闭口不谈自己的网络迪斯尼梦想如何实现。

  卖掉新浪股票后,陈天桥在新业务方面的投资并未停止。2007年3月7日,盛大向旗下全资子公司——原创文学门户网站中第一家世界百强的网站——起点中文网增加1亿元注册资本,这也是盛大在网络文学web2.0网站中投入规模最大的一次。

  “陈天桥只有通过自己最擅长的网游为后来数字娱乐内容铺路。”熟悉陈天桥的人告诉记者。这位人士透露,网络游戏从来都不是陈天桥的终极目标,在其倡导新免费模式下的后网络游戏时代,他的理想仍是打造出一个跨媒体、跨终端的超级互动娱乐平台。

  然而,以目前的网络游戏为基础,陈天桥未来能在互动娱乐平台上拷贝另一个成功吗?

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