图文：红杉资本中国基金副总裁计越致辞

图为：红杉资本中国基金副总裁计越致辞。(骆磊 摄)

　　3月25日，以“反思2006 补课2007”为主题的站长论坛在京举行。本次大会由Comsenz、落伍者im286联合发起。

　　图为：红杉资本中国基金副总裁计越致辞。(骆磊 摄)

　　以下为其致辞全文：

　　计越：刚才周总解释的好象有一点是弱智群体，我想解释一下。把VC称之为弱智群体好象有一点不正确。今天我也是很高兴有这个机会和大家交流一下，这个标题很有意思的，就是反思2006年，补课2007年。在去年来讲，在互联网这个领域，包含在社区都是非常热。我记得去年也是这个时间我接受了新浪的采访。大家就问对投资和创业怎么看？我说在06年，的确说那个时间是最好的时间，也是最坏的时间。这是狄更斯说过的一句话。我们现在回过头来看，在06年的时候，很多创业团队都拿到了钱，而且拿钱的速度非常快，甚至有一些创业团队拿到钱之后在比谁拿的快。一个创业者说说我三个小时搞定投资者，另外一个人说我是半个小时，甚至有人说在厕所就把投资人搞定了。其实这对创业者也好，或者投资者也好，都不是很好的事情。因为每个人创业成功的可能性不是增加了，而是被大大减少了。因为拿到了钱的同时，你的竞争对手可能两三天以后拿到600万，大家都很怕他。所以从这个角度来说，去年和今年创业的环境可能比去年还要好一点。因为今年相对创业会比较理性一点。也没有那么集中，也不会看到很多穿着西服说英文的VC在到处找投资对象。所以相对来讲今年的创业团队更加安全一点。

　　说到怎么样做一个创业者，以及今后我们做什么样的市场。这里我想分享一下红杉我们在72年投资，投资了雅虎、

　　刚才周总说了一点，就是说创业来讲其实最大的根本出发点都是风险投资喜欢的东西，我就去创造一个东西。然后拿计划书去风险公司拿钱，说我外面有这样一个成功的模式，你们投钱我做，其实这样成功的可能是非常小的。因为当你认为这个领域有非常大的潜力的时候，那世界上可能所有人都知道了。可能就意味着比你条件更好，比你更有背景，比你更有资源的人也在拿计划书和投资者交谈，做和你一样的事情。作为我们来讲，我们当时红杉找到思科两个创始人，作为思科公司的想法很简单，事实上可能很幼稚，他们觉得在斯坦福大学里面，两个人当时还没有结婚，就是在不同的实验室，交流起来比较方便，就是设计一个游戏方式，在双方彼此看不见还可以交流。实际上这个东西才是在某种东西解决了某种需求的东西，因为这个解决了人的需求问题。同时也是基于个人的兴趣，因为只有基于个人的兴趣，才能会专注把事情做起来。雅虎也是一样，当时杨致远说网上资源太多了，我做一个目录，为了浏览起来比较方便。这也被证明说是找到了一个我个人比较喜欢的东西我就做了，至于这个东西能产生多少价值，在那个时间根本不知道。所以我们在那个时间找到创业者说在这个过程中会发现有很大的价值。

　　其实在座很多的个人站长，或者是做社区的个人，你们和所谓的非常有背景的创业团队来说你们有一个优势，就是你们比这些人更近的接近用户，你们更了解中国网民需要的东西，甚至是你做的东西，是出于你自己的一个想法，觉得很好用，所以就和周围的朋友一起分享一下。往往这种模式更具有生命力，或者是更具有成长的空间，我们也非常希望和这样的创业者合作，甚至可能在这个基础上，是否有商业价值再说。

　　我们讨论的是这个东西能够给用户带来什么样的价值，你到底兴趣在哪里？我们每天都收到很多的商业计划书，抬头都说是我们是下一个Google，我们是下一个百度，说我们不投就会失去千载难逢的机会。我们觉得这种公司机会是非常小的，因为一开始你就把自己定位为一个行业的巨人。这个出发点还不如找一个你自己熟知的事情来做，这个才是“谋事在人、成事在天”的结果。通过我们给企业带来什么样的帮助，能够和大家一起合作，把这个东西慢慢演变成一个可能具有商业价值的模式出来。

　　红杉一直把自己定位为一个创业者背后的创业者，我们从来不说自己是一个美国多么成功的风险投资者。只有在这种情况下，双方才能心态比较平和来讨论一个事情具有商业价值。是否这个事情可以长此以往的做下去。而不是大家都有一个目标就是说这个事情可以两年上市，都可以圈到钱，这种心态是不能产生一个伟大的公司出来的。

　　在这个会议上，最后想说一个事情，就是我一直在反复强调的事情，作为风险投资者很多时候是一直被创业者忽悠的。这种情况是很正常的，因为我们从事的工作就是每天我们和不同的人交谈，很多人的话有很大的水分。但是作为一个创业者，你们可以忽悠投资者，可以忽悠风险投资公司，但是你们自己不要忽悠自己。你们找一个自己根本没有兴趣的事情，一个没有太大机会的事8情，你们为了拿到钱创造一个很好的故事，最后结果就是浪费自己的时间，因为每个人时间是非常宝贵的。你应该找到一个事情你可以100%投入的事情，我们作为投资者并不是来判断这个东西可以带来多大的财富、多少的成功，我们只是在这个过程中在你的背后帮助你一把，来实现你的梦想。

　　提问：我想问一下，因为我们是传统媒体的，我们想进入互联网，我们想吸引人才，很多人来面试，但是都不是很合适，我想知道你们风险投资对于一些创业者团队是怎么样帮助他们来吸引人才来巩固团队的？

　　计越：从投资者进入以后可以帮助企业做很多结构的规划，股权的设计。这样在机理上更好地保证创业团队，保证公司可以招到更好的人。但这种结果是否可以找到合适的人，还是取决于创业团队自身的结果。首先这个团队心态是否开放，是否可以兼容，把好的人才吸引进来。因为我们看到很多的人说既想人尽力，同时还不希望把这个公司和大家共享，同时也不想让引进好的人才参与公司的决策。在这种情况下，我们看到很多公司引进的人才是有很大的问题。所以作为风险公司来讲，我们是希望和公司一起来设计一个更好的人才进入流程。

　　提问：我代一部分的创业者问一个问题，红杉会不会投资在中国从事开源软件的企业？

　　计越：我们并排斥任何一个领域。只要这个人可以给客户带来价值，以及这个价值的黏性足够大。所以我们在互联网反复强调的就是互联网的核心本质是什么。最后我们发现千变万化都是一样的，就是找到一个最低的模式，最低的成本，带来最多的客户。假如你的模式靠很多的资金投入把客户拉进来，这种模式是不会持久的。