图文：Neeu.com奢侈品总经理黄四维致辞

图为：Neeu.com奢侈品总经理黄四维致辞。(骆磊 摄)

　　3月25日，以“反思2006 补课2007”为主题的站长论坛在京举行。本次大会由Comsenz、落伍者im286联合发起。

　　图为：Neeu.com奢侈品总经理黄四维致辞。(骆磊 摄)

　　在大会现场，黄四维和他的合伙人胡海接受了新浪科技的采访，以下是访谈实录：

　　黄四维：我们是一家顶级奢侈品门户网站，成立于2004年，一方面为LV、PRADA、劳斯莱斯这样的顶级品牌，像马术、品酒、私人俱乐部这样的高端生活方式提供一个展示和推广的平台，一方面我们网站汇聚了一大批高端精英人群，为他们提供一个交流平台，形成一个高端的社区。奢侈品是小众消费、体验消费和激情消费，针对这些特征我们提供了一系列顶级专业的营销途径，帮助客户产生消费行为，成为他们之间的沟通桥梁。

　　主持人：你们当初为什么想到做这样的网站？

　　黄四维：我们当时看到了

奢侈品行业的发展，觉得会和中国的快速发展有一个结合。而且我们当时还有一些国外的客户资源，于是组建了现在的团队，就开始筹划创业的方向。

　　胡海：因为我们在一开始就共同关注这个行业才走到一起的，关键主要还是看这个市场的前景，毕竟从2004年到现在已经有很多家类似的网站一直在不断的涌现，但是在这个细分领域中。我们从04年到现在也是一个奢侈品网站行业的领袖。

　　主持人：刚才谈到了一个是技术优势，另外就是在国外有一些客户资源的优势，除了这两方面对于NEEU的优势能否再详细讲一点？

　　胡海：比如医生、律师、白领也是高消费群体很重要的组成部分，在聚集这部分资源的情况下还做这各行业的推动，对品牌来说也有一个很好的营销推动，现在使用互联网作为生活方式的精英毕竟越来越多。毕竟，我们要承认互联网已经改变了这个世界。

　　主持人：那您对奢侈品领域有一个什么的预期呢？

　　黄四维：可能对线下的用户上会有些作为。

　　胡海：打个比方，从来没有打过马球可能并吧对这个事情感兴趣，就说我个人把在加入某私人俱乐部前没有任何了解更加谈不上什么期待但是一个偶然的机会我参与了这样一个群体，才真正发现了里面的魅力，而我们给用户的提供这样一个体验的机会，体验之后那肯定会出现一个消费行为。

　　黄四维：像很多富豪只了解一些少量的品牌，那我们会提供给他很个性的一些品牌，但是很多人因为不了解所以只能选择一些比较窄的面，我们所做的推广都是针对顶级用户的，应该说我们有精确的用户群和顶级的品牌展示来形成这样一个平台。

　　主持人：那你们对中国的奢侈品行业的发展用一个怎样的判断？这个领域未来会有怎样的增长

　　胡海：肯定会呈几何倍数增长的，目前我们要做的就是把我们的行业基础打好，成为一个真正的的行业领袖，汇聚这方面的资源。

　　黄四维：从几个方面，一个是销售量，进入中国品牌的数量，以及高消费环境的群体都会有很大得提升，在2010年左右我们会超过日本成为第二大奢侈品消费国。

　　主持人：你们这个网站一步步发展能不能简单介绍一下？

　　黄四维：在2004年开始策划，05年搭建这个平台，从需求到网站的形成都是自己去调研、去发现用户他们的真实需求，然后是现在网络功能中，包括所有自己的程序都是自己原创的，现在我们有的功能就是，高端社区包括博客、论坛、圈子，一个个很综合的高端社区平台，然后针对品牌这方面我们也有品牌库、产品库以及展示高级品牌和顶级品牌的形式和方法。

　　05-06年期间主要是一个建设期，06年开始进行了一些推广，现在的用户量才一万多接近两万。

　　胡海：但是相对来说在行业内我们的用户注册量还是相对较高的。

　　主持人：今天参加会议的一些网站也关注一些广告联盟这种模式，你们现在已经有这种模式了？

　　黄四维：对。

　　主持人：但是可能对你短期的收入上就不会像一般的网站来的那么快？

　　胡海：事实上我们的客户，跟欧洲特别大的品牌可能推广的费用就甚至超过别的流量网站了。

　　黄四维：我们现在的生存其实是很好的。依靠我们的影响力和媒体的影响力已经有5家国外的广告代理公司定期给我们投放广告，我们会筛选打在什么上面。我们刚刚还拒绝了一个索爱手机的广告，因为产品不适合我们平台，我们越是这样保持高调可能对我们的收益影响会越多。

　　主持人：你们是怎样安排自己网站的未来的？

　　黄四维：现在涉及14各行业，珠宝、

豪宅、家具、汽车、游艇、私人飞机、收藏、俱乐部、新奢侈品等，这种行业，我们会联系更多线下资源发挥我们的一些技术优势，整合线下优势做好一个行业，先从某一个行业入手做强之后再带动另外的行业发展。比如私人飞机，大家搜索飞机或者航空方面的需求是存在的，那么我们强占这个位置就能够吸引一大批的高端人群。

　　主持人：在现在的创业阶段启动资金是从哪里来的呢？

　　黄四维：都是我们自筹的。

　　主持人：那么以后有没有寻找风险投资的想法呢？

　　黄四维：我们会在短期内考虑一些天使投资，然后在两到三年内培养大的投资。

　　主持人：到现在加以前在互联网领域的一些经验，你们能不能谈一谈如何才能把网站一步步做起来或者做成功？

　　黄四维：可能有两个字是比较重要的：坚持，我们也曾经遇到过比较绝望、有一些客观的困难、坎坷，但是我们坚持下来了，只要坚持就会有机会。

　　胡海：主要还是把现在目前能做的事情做好是最主要的，现在有一个良好优秀的平台，我们会尽量发挥这个平台的潜能，把真正的价值挖掘出来，目前我们要做的事情就是这样，而不是整天唱高调说要拿多少万的风险投资。

　　黄四维：从脚下做起，从你能把握的东西做起，一步步再发展比较大的目标，因为我们也曾经犯过一个大而全的错误，这可能是一个创业者的一个憧憬吧，但是有时候你必须把你的现实问题和你的发展从简单到困难，从小到大，这是一个简单的过程。

　　胡海：把细节做好再去谈其它的发展，细节没有做好基础就不会很扎实。

　　主持人：如果用简单的一句话来形容你们网站的定位，你们希望NEEU是一个什么样的公司？

　　胡海：一个顶级的品牌推广平台，也是一个顶级的销售推广平台。

　　黄四维：Luxury & Lifestyle

　　胡海：用我们的话来说就是顶级的尊容体验，在这个互联网上能够得到实现。