网络营销又玩免费午餐

　　“免费”已经成为互联网的流行词汇，免费网游、免费视频、免费下载……，然而真正的免费大餐却出现在网络营销领域，特别是在C2C领域淘宝开辟免费先河之后，腾讯、拍拍网亦靠免费政策攻城掠地，取得了不菲的成绩。新春伊始，网络营销界黑马——网库(netkoo.net)也动作频频，正在酝酿新一轮的免费大战。

　　一位知情人士透露，为了更好的推动中小企业参与到网络营销中来，网库(netkoo.net)今后将实行“全面免费”的策略，不再对中小企业建站收费，只要注册成为网库的企业会员，便可以免费拥有企业自己的网站。

　　量体裁衣，提供三种类型免费建站

　　据悉，目前网库(netkoo.net)通过其“企业窗”频道将提供三种类型的企业网站免费建站服务：生产型企业窗、服务型企业窗、商贸型企业窗。 生产型企业窗的核心在于产品信息的充分披露，生产型企业追求的是长期、稳定的市场，而不是零星的偶然性购买行为，而客户长期、稳定的大批量购买行为必须建立在对产品相当了解和信赖的基础之上。因此，完整、翔实的披露产品信息，是生产型企业的基本推广需求。生产型企业窗适用于制造型企业，如机械、电子、服装、汽车、建材等。 服务型企业窗的核心特征是资讯强势，因为其诉求点在于知识、经验、案例、观念的展示，对潜在客户的价值认同要求很高，由于没有有形产品，其资讯的优势必须通过合理的网页结构和功能体现出来。服务型企业窗适用于经营无形产品的企业，如金融、法律、建筑、文化、传媒、教育、娱乐、运输、科研、维修、美容等。 商贸型企业窗的核心是商品陈列和表现，贸易型企业代理、经营的品牌和商品多，因此对有限的网络资源进行巧妙规划，用独特的陈列方式进行展示，才能综合反映贸易型企业的实力和经营状况，吸引有效受众。 商贸型企业窗适用于各类从事商品流通的贸易型企业，如家电卖场、超市等。三种类型企业窗特点各不相同，基本涵括了各个行业的企业对网络营销的需求。

　　以免费挖潜市场， 不仅建站更重推广应用

　　中国有2300万的中小企业，是一个十分巨大的网络营销市场。同时，中国目前只有68万的企业网站，因此这个市场的空间具备广阔的潜能。网库(netkoo.net)通过“免费建站”的策略将吸引很多尚未尝试网络营销的中小企业，因为免费将吸引他们抱着试一试的态度迅速进入网络营销，这将大大加快对中国中小企业网络营销市场的发掘。

　　当然，一个企业拥有了网站并不等于企业就参与了网络营销，网库(netkoo.net)的核心价值就在于对企业网站的推广与应用。企业应用网库企业窗建站后，网库将根据国家2002行业分类标准(GB/T4754—2002)、省市两级地区类别进行人工精确分类，将企业网站分类到制定的索引体系中。通过网库(netkoo.net)精准的垂直搜索技术和网络及时的互动功能，实现了对收录企业网站作定期、定向的信息抓取，对具有行业、地区标识的海量数据进行最精准的搜索，让客户可以及时、准确找到需要的企业信息，为下一步的商务交流、合作做好准备。而在此体系中，企业展开的网络营销是整个产业的联动，整个营销过程不仅与企业的上游合作单位有关，还与企业的下游合作单位有关，并且涉及到企业的竞争对手等多个因素，在目前区域经济的一体化、行业经济的一体化环境下，这样的网络营销方式无疑将更适合国内中小企业的需要。

　　实现“交流营销”是真正目的

　　网库(netkoo.net)相关负责人指出，我们“免费建站”的策略并非只是为了吸引企业前来建站，而是为了实现我们的“交流营销”，这是一种类似于CRM(客户关系管理)的网络营销方式。网库(netkoo.net)强调交易前期沟通的重要性，通过“交流”的方式帮助全面、系统地展示企业的信息，实现企业的各种资源管理、

宏观调控，还帮助企业将与之相关的上下游合作企业联系起来，形成最合理、优化的产业链条。网库(netkoo.net)还允许企业网站发布产品信息、新闻、采购、销售、招聘等信息，特色之处在于用户点击该信息时候，信息呈现页面跳转回企业网站，从而形成与企业紧密的“交流”。

　　网库CEO赵剑锋说：“我们所做的交流营销并不是简单的为客户提供一种交流手段，而是把交流作为交易的前提，让客户可以轻易找到自己需要交流的对象，通过多种途径建立初步的联系，逐步发展成为合作伙伴。”