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网络视频的“草根式革命”http://www.sina.com.cn 2007年02月07日 11:39 中国经济时报
-网络视频专题-本报记者 毛晶慧 “看广告还能挣钱呢。” “而且这周就可以兑钱了。” 清华大学工艺美术学院造型设计系的大二学生李彤兴冲冲地告诉记者。 原来李彤这段时间每天都登陆一家名为“顶网”www.chtopnet.com的视频网站，而且在上面一泡就是两三个小时。他浏览里面的网络视频广告，寻找设计灵感，还应征一些企业的创意征集。 “看一条广告网友能挣0.7元，创意一则广告最低能挣200元，如果创意新，效果好的话，网友可以挣上万元钱呢。”李彤说。 金币换人气 “真有这事？” 记者带着疑问拨通了顶网副总裁宋涛的电话。“我们的盈利模式是具有独创性的。”宋介绍说，这种模式最吸引人之处在于：只要按照要求，网友认真观看顶网专设的广告区中的任何一条视频广告后，在30秒钟内就会收到100个金币的报酬。按照顶网内部1000金币兑换7元人民币的兑换规则，也就是每看一则广告大约可以获得0.7元人民币。而累计到50元人民币时就可以兑换了。费用由广告商来承担。 随后，记者进入顶网网站，果然看到了顶网兑换活动的通知：据目前后台数据库显示，有众多网民在本兑换日期内将能达到并超过基本兑换额度(50元人民币)。顶网决定将本月兑换日期提前到2月2日到2月6日中午12点，超过这个时间将顺延至3月份兑换。 “这个模式可以说是皆大欢喜。”宋涛对记者表示，“网民看广告赚了钱，这是以前没有的事情，网民当然都很积极。广告商也很高兴，因为要想在顶网获得金币有两个先决条件，一是实名，二是必须全程播放，这基本保证了广告的有效观看。” 据顶网市场部的工作人员介绍，顶网自2007年1月16日正式上线以来，ALEXA最高当日排名为5134名，PV达80万，22日当天由于用户数量的暴增还一度导致网络拥塞。截至目前，已有30万人在抢钱台上赚到了钱。 为探虚实记者也亲自做了一次体验，在填写了个人真实信息后很快成为顶网VIP用户，点击并完全观看网站抢钱台上的视频广告后，几秒钟后个人网上账户中果然收到了虚拟的金币，最后这些金币可以兑换成人民币。这种游戏的规则是建立在网络实名制基础上的，如果填写的个人信息有误，就不能兑付现金了。 据记者了解，目前同顶网签约的企业已达30多家，1月份其赢利就已达到200多万。计世资讯高级分析师曹开彬称，这样的一个数据在中国的互联网应该是一个奇迹，这不仅在视频网站，就是在WEB2.0整个领域，在刚刚上线这么短的时间能达到这么高的收入、排名以及增长速度，这确实给处于“冬天”的视频网站注入了一丝春的希望。 曹开彬认为，网络视频成功的盈利模式一旦出现，就会有大批网站纷纷效仿，但数量的巨大必然也会导致竞争的惨烈。 盈利模式“草根化” 2006年10月，Google以16.5亿美金的天价买下了YouTube。YouTube收购案曾让国内视频网站看到了天堂的曙光，却也一下子失去了学习的榜样。而中国的环境不可能产生这样的收购，视频网站数量爆增N倍的结果是严重的泡沫化，新一轮的互联网金矿眨眼间就成了2000年泡沫的翻版。 中国.COM首先遇到的就是盈利的困难。在过去的一年里我们看到很多中国视频网站的CEO们频频出镜，他们侃侃而谈，对视频的未来充满希望，然而每当被问到盈利模式，十个倒有九个尴尬起来。不但是他们，即使是视频业的老大哥YouTube在被收购之前也还在继续摸索中，而收购事件更是直接导致了榜样的消失。 一位资深的网络专家曾经指出：“对于视频互联网，这绝对是件可怕的事情。这样的并购不会发生在中国市场。”既然不能期待被神奇地收购，那只能寻找自己的盈利模式，也许谁先找到，谁就可以走出困境。 “跟风和照抄国外模式的习惯让一些网站很难在短时间内找出具有创造性的赢利模式。”宋涛告诉记者，我们这个吸引了众多网民参与的活动其实只是顶网正在打造的整合营销产业链中的一环。 举例来说，如果宝马要发布最新款的轿车，它就可以在我们平台上提出它的要求，向网民征集创意，从中评选出优胜，并给予物质回报。而这样的创意征集在顶网已经有6个，总额为2000多万金币约20万人民币，最高单项奖高达100万金币约1万人民币。 “这是比较专业的创意，但是我们提供的不仅于此，包括小的发明创造、家居生活的小窍门都可以在我们这个平台交流。草根的力量将改变我们传统的获知途径。” “这个模式我们也是摸索出来的。”宋涛说，在此之前，国内大多数视频网站都是亦步亦趋地跟着YouTube脚步。但是，顶网发现YouTube模式在中国已经很难走下去了，因为这种模式没有盈利点，即使流量再大也只是在做无用功。经过长时间的讨论，到了2006年5月顶网终于确定了现有的模式。 赛迪顾问互联网研究中心高级分析师谭斌在分析顶网的运营模式时说，首先它改变了人们对广告的接受方式，过去网络广告对用户来说是一种视觉干扰，它类似于“流氓软件”式的侵入，让人不得不接受它。但是观看顶网的视频广告则不同，它成为网络用户的一种主动行为，因为能让网友实实在在地盈利，所以人们乐于接受这种方式。它同时改变了广告受众的身份，使大众由广告的消费者变成广告的盈利者。 其次这种实名制注册方式还能把网络用户进行细分，它非常精准地定位了广告受众。这就类似于平面媒体中的DM直投杂志和楼宇媒体广告中的分众传媒。对于广告客户来说，顶网也能真正实现广告投放100%的精准到达率，先看广告再付钱，这减少了无效广告投放机率。基于互联网WEB2.0的特点，顶网极大地发挥了“草根式革命”的创作优势，让公众参与到企业创意的征集中来，它把“小众化”的工作扩展为一种“大众化”的参与，实现了企业和网民的双赢，同时开创了一个互联网全民赢利的新商务时代，这或许对互联网的传统商业模式与盈利方式来说都是一种革命性的颠覆。
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