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黄明明重定位ZCOM:数字媒体烧钱同道不同归

http://www.sina.com.cn 2007年02月07日 11:29 《中国企业家》杂志

  是与传统媒体密切合作,还是转型数字内容的发行,或者干脆自创内容,尽管披上了“Web2.0”的外衣,但数字杂志的运营商们还需为赢利模式操心

  文/本刊记者 齐飞

  在哈利·波特的魔法世界里,随处可见“能说会动”的魔法书;在网络时代,看“声色光影”俱备的动态杂志,正在成为我们触手可及的生活的一部分。

  登录目前国内前三位的数字杂志平台Xplus、ZCOM、POCO,从传统纸媒体的电子版,到网络爱好者DIY的个性化杂志,读者看到的不再是静止的、单调的纸张,而是流动的、绚丽的文、图、影、音的新组合。“传统媒体真正的功能是再现传播,新媒体是基于再现传播后的解构和重构。”新数通科技有限公司(Xplus.com.cn)中国区总经理夏鸿这样总结数字新媒体的特性。

  数字新媒体

  在上述数字杂志网站上下载一个免费阅读器,然后你就可以随着选取一“本”自己感兴趣的多媒体杂志,看着Flash动画或视频,听着背景音乐,享受一顿目前为止还是免费的文化快餐,如果你不反感,可以看看那些嵌在杂志里的有趣的广告短片。对于刚刚接触数字杂志的受众来说,这的确是很新鲜的阅读体验。

  “我们是为传统媒体服务的企业,我们不生产内容”,夏鸿强调。他将Xplus描述为一个提供数字媒体技术发行和广告运营的平台。在这个平台上,有312种期刊,其中传统媒体有97种。

  从赚钱的角度来看,数字杂志的收入来源与传统媒体相比无大异:一个是广告,一个是发行,一个是增值服务,其中广告涉及到商家,发行涉及到读者,增值服务则同时涉及到商家和读者。

  广告是目前几家数字杂志网站的主要赢利来源。Xplus就有自己的广告经营团队,他们与传统媒体的网站合作,将传统媒体的电子版搬到自己的网络平台上,双方按照约定的比例分成网络广告收益。日前,Xplus已经在拓展数字报纸(E-Paper),并与国内几十家报业集团签订了合作协议,现在,在Xplus的网络平台上,用户也可以看到当日的《文汇报》等报纸的完整电子版,版式不变,广告位和厂商也不变,不过广告内容本身可能由静态变为动态,为的是更好地利用多媒体的表现形式,提高广告传播的命中率。

  ZCOM总裁黄明明指出,通过网络平台,数字杂志或者报纸的发行量可以超过纸质媒体几倍甚至几十倍,因而对广告商更有吸引力。以互联网新媒体渠道作为发行渠道的方式,已经越来越为传统的内容提供商所认同。

  夏鸿和黄明明都不约而同地提到了用户黏度。夏鸿认为内容是决定性的,多媒体只是一种表现形式,所以数字新媒体必须有好的内容,才能“黏”住用户。

  烧钱的“同道”

  黄明明,这个谈吐斯文的年轻人曾在HP、PeopleSoft、波士顿咨询公司工作,是毕业于芝加哥大学的MBA。2000年,黄明明中断学业回国投身互联网大潮,却以创业失败告终,黄返回美国继续学业。两年后他再度回到国内,发现当年与他同期回国创业的朋友邵亦波、周鸿礻韦都把各自的企业做得有声有色。黄明明心里又痒痒了:“我觉得是‘一朝为贼,终生为寇’,有过创业经历,心就比较野了。”

  2005年初,黄明明加盟成立不久的ZCOM团队,并担任总裁,创始人汪东风任CEO。2005年4月,ZCOM与凯雷的融资谈判展开,8月,1000万美元的资金注入了这家以“数字杂志”为卖点的新媒体公司。2006年初,ZCOM引入了第二轮风险投资,美国的一家基金管理公司SIG出资1000万美元成为了ZCOM的又一个股东。黄明明表示,公司目前仍然由创业团队相对控股,但新股东开始对ZCOM的发展方向、策略施加更大的影响。

  “ZCOM是一家以娱乐内容为主的数字化的发行平台。”这是黄明明给公司的全新定位,“我们一开始主打的产品和内容是电子杂志,但是这不代表在我们这个平台上仅仅会发行电子杂志这样的内容。”如黄明明所说,ZCOM确实正在以实际行动证明自己要“娱乐到底”。2006年3月,ZCOM全资收购著名共享下载软件FlashGet,“收购FlashGet是因为我们要做最大的数字发行平台,下载是其中非常重要的一个环节。”10月,ZCOM收购了成立于1999年Myrice,交易价格约为450万美元。Myrice侧重社区娱乐,拥有数百万活跃用户,黄明明表示将把这些用户资源整合到ZCOM的平台里面。他告诉记者,ZCOM自成立以来,除去人力资源成本、投资收购之外,累计投入已达近1000万美元。

  和“海归”的黄明明不同,夏鸿在国内媒体界、互联网业浸淫多年,曾任《北京青年报》科教版主编,做过瀛海威的COO,参与过互联网投资,当过新华在线副总裁。2005年12月,夏鸿开始尝试一份“媒体+网络”的新工作,熟络传统媒体运作并在媒体圈人脉颇丰的优势令他很快进入了角色。2005年4月,成立两年的新数通拿到了共450万美元的风险投资,引进宏、联想及招商局等股东。2006年11月完成第二轮融资1000万美元,新股东是来自香港的某地产商。

  在“专注”的Xplus和开始“多元化”的ZCOM看来,POCO也是一家颇具规模的“同行”。总部位于广州的POCO着力于南方市场,在做平台的同时,也推出了《POCOZINE》、《印象》和《首映》等原创杂志。

  POCO的创始人姚鸿也不是互联网行业的新面孔了,早在1998年,二十出头的姚鸿就创办了网站“中文热讯”,也曾风光一时,但随着互联网泡沫破灭,姚鸿的初次创业终以失败告终。2003年,姚鸿二次创业,成立电子杂志发行平台poco.cn。2005年2月,POCO获得IDG2000万美元的投资。

  同途殊归

  在营业额、流量、发行量、用户量几个关键经营数据里,黄明明毫不犹豫地把用户量放在了最重要的位置。Xplus、ZCOM、三家网站的统计数据显示,截至2006年底,Xplus会员总量达到1100万人,ZCOM的注册用户是3000万,而POCO则拥有4100 万的用户量。

  “去年徐静蕾的博客很火,今年想跟我们合做一本数字杂志。其实互联网圈跟娱乐圈挺像的,大家都要看人气。”黄明明说。

  但在数字杂志之外,ZCOM的下一步考虑就是在这个平台的基础上拓宽数字内容的发行。“与网游、音乐、视频、影视合作,都在我们下一步的规划之中。”黄明明话音刚落,2007年1月10日,ZCOM正式涉足网游领域,成为金山软件的战略合作伙伴,合作期间,ZCOM投入的资源总价值将超过千万,而合作的收益按净利润分成。

  自称会“省钱”的夏鸿则表示,Xplus会专注于与传统媒体的合作,一起做大平台,让内容说话,让广告变成钱。签约国内的主流报纸和杂志,把它们的电子版COPY到Xplus的平台上,夏鸿一口气拿下多张大单,他在媒体圈多年的经历显然起到了积极的作用。

  “我比较倾向于当当网,当当推荐的是书,我推荐的是传统媒体、报纸、杂志。当当做的我都在做,我还比他多一块,就是广告。”夏鸿在总结Xplus商业模式的时候,把当当网搬出来做比较,“Xplus越来越变成一个鼠标加水泥的企业。”

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