林嘉喜：大学经历教自己学会了凡事坚持

　　主持人：林总，我看了你成年以后的经历，给我一个特别的感觉，就是你特别爱钱，为什么这么说呢？你看回顾你大学的生活来看，你所从事的事情都跟钱有关系，比如管钱、拉钱、烧钱，我们说你爱钱你承认吗？

　　林嘉喜：老实说，蛮多朋友以为是这样的，实际上恰恰相反，因为实际上我从来是不看钱的，或者不太看重利益的，所以导致了我做事情反而更专注在怎么样把事情做好上，所以我实际上是不怎么看钱，只看中我在这件事情上能不能达到一定的目的、目标，或者是能够锻炼自己。

　　主持人：能谈一谈你在大学校园生活的那段经历吗？

　　林嘉喜：实际上在大学校园里边我主要是经历过三个板块的事情，第一个我是在

　　第二个板块是，我在大二的时候组织了一次从南京骑自行车去北京，体验生活，同时也是号称纪念澳门回归，1999年。我们三个队伍，我带的是八个人的队伍，拉的是两个企业的赞助，每人身上带了几百块人民币就出发了，一共是15天半，在北京待了7天，一共20几天，实际上几百块是不够的。大部分比如吃的最好不要钱，点的菜就没有别人送的多，第二，住的最好不要钱，或者尽量少。比如我们访问一些企业，我们也没有百多预约，反正打一个电话就过去了，对方也就接待了。比如去一些景点看一看，要么不要钱，要么八个人买两张票。这个活动我们几花了几百块人民币，让大家收获很多，主要几点，我们觉得还是人性本善，很多时候就像一面镜子大家说的你对着它笑它就笑，你对着它哭它就哭。我们为什么能得到那么多人的帮助呢？是因为我们主动去争取。我们到了一个地方比如我们就会去邮局盖邮戳，我们会有礼貌的对帮助我们的各种地方我们都会告诉他们我们是大学生社会实践，希望你们多多关照，他们一般就会关照。

　　所以这个板块主要让我学会的就是，任何事情要主动争取，只有你争取了才有可能成功，才有可能获得。第二个就是，这个世界实际上是很小的圈子，因为我们在这个过程中，在基本上每个点上的城市都能够发现一些很巧的事情，我们有一次住在派出所里边，因为派出所不要钱嘛，在那边住宿我们晚上发现派出所所长是我们一个队员的舅舅。类似这样的事情让我们觉得很多事情事在人为，关键你要乐观积极的去面对，这是第二个板块。

　　第三个板块就开始跟风险投资、跟创业带一点点关系了，就是我到大三的时候管的是我们学校的科技协会，主要是做科技的普及，校园的科技节、文化节、电脑节，那个时候主要做的事情就是做一些活动，让大家能够提高对一些科技的认识，同时也是拉近同学们跟外界的一些距离，我们会邀请很多著名的企业家到学校里做沙龙、演讲，当然需要拉很多赞助了。当时正好99年底、2000年初互联网热、风险投资热，所以我们那个时候就拉了蛮多的赞助，包括新浪也给予了我们一些赞助。一开始我是拉赞助做活动，后来人家发现我比较会去管赞助，所以后来整个南京地区的所有赞助都是我帮他们投放的，实际上效果远远比他们自己做的好很多，他们也挺满意的。这是第三个板块里面的前半部分。

　　前办部分拉赞助就是要跟人沟通，还有这种大型活动策划，怎么样能够在很短的时间里边把一个活动完满的、系统的、有效的执行好，实际上就是锻炼我的沟通能力和执行能力。后半段我实际上觉得在科技协会也学的差不多了，市场推广已经做到从拉赞助到别人给我赞助帮他投，所以我就拉着我们科协的核心团队出来搞了创业协会，跟我们学校的创业中心，我就做了第一任的主任跟理事长。这个过程中主要做两件事情，第一个还是做创业的普及喽，还是沙龙讲座，更多的是要组织团队参加挑战杯第二届全国创业大赛。对我来说面临很大的困难了，因为我们5月团队成立，10月就要决赛。对我来说我希望我们创办的协会能够渊远流长，不要说创办了过几年就不行了或者甚至就关掉了。

　　实际上是这样的，就是希望它渊远流长，所以我们希望学校有足够多的支持，同时我们希望接班人们能有一个天然的自信来做这个事情，所以我们发现要达到这个目的我们只能干这个事情，就是尽权利去拿一个全国冠军，所以我们把这个目标定下来了，希望拿第二届的全国冠军。对我们来说面临很大困难，没有经验，因为清华、北大、复旦他们第一届都参加了，而且拿到了很好的名次。对我们来说我们是工科学校，我们的经管比他们弱多了，所以让我蛮为难的，所以让我们打法上比他们都很强。我们发现他们很强，但是也有漏洞，我们发现几天，因为他们强所以目标高，于是他们的兵力分散，他们可能分配在五到八个团里面，在前十名里面拿到三到五个。所以我就干了类田忌赛马一样的，我们把最强的人组织了一个团队，我们把所有的财力、物力、人力都压在这个上面，做到尽善尽美。

　　第二条，我们研究了比赛的流程，我们发现有两点可以拉开跟别人的距离。第一个是我们包装的这个项目，以评委喜欢什么为中心。第二个我们发现整个比赛的流程中在演示这块能够拉开很大的距离，因为实际上评委只有那么十来分钟看一个项目，如果你在短时间里边能够给他很好的印象，你是能达到一个很好的效果。所以我们第一次在比赛中引用了动画，我们就把我们的产品做成了动画。第二，实际上还偷换了一个概念，我们在比赛之前就帮他们拿了两个国内著名的投资商的投资意向书，我直接就把投资意向书扫描放到PPT上了，实际上让评委们觉得人家都已经拿到投资了还能打低分吗？肯定打高一点，最后我们就拿了金奖的第一名，实际上就是全国第一名。实际上前面蛮多的大学经历是锻炼了我的沟通能力、执行能力，和跟去很少的资源打赢一个很难打赢的仗的能力。