联合主办：电脑报、新浪科技、PHPChina

　　时间：2007年1月11日 下午13：30

　　地点：河南省郑州市 嵩山饭店

　　主持人：各位嘉宾、大家下午好！我们活动现在正式开始。Comsenz10+2城市互动之旅，由电脑报协办的12城市之旅郑州站活动正式开始。

　　各位大家好，我今天过来有两个身份，我首先客串主持，另外我在Comsenz做PHP的培训工作。这次有机会来到美丽的城市郑州，非常高兴有这么多朋友，甚至有人从洛阳、焦作有这么远的距离赶到这里，我想我们做互动之旅的交流主要是我们之间互动的沟通。

　　在一会儿活动里面有很多交互的模式，有很多我们可以在一起讨论，我们在活动结束之后可以进行沟通。

　　这次活动，我们主要有这样几个主题，像大家看到的幻灯片一样，主要是关于社区、站长、开源PHP主题，我经常碰到很多站长，他们有很多困惑，也碰到很多网站的创建者，一个新的网站怎么样吸引更多的人。这样的问题很多在座各位朋友都会有，我们可以通过这样一个平台，能够把我们各个站长，以后在网站站长，论坛站长我们可以把所有人脉和资源所有产品整合在一起。

　　我希望这个活动只是一个开始，是我们所有郑州这样的网络朋友们聚会在一起的开始。希望这次活动以后，大家私下里面有更多的交流，有更多的资源互换，有更多的想法，能够有更好的发展。这是我们这次活动的最主要目的。

　　我个人非常有体会，PHP成长的过程非常艰辛，2005年10月时诞生了PHPChina，一直到今天，虽然我们不是成功的技术站点，但是我们会努力去做。我个人也有这样的体会，等到一会儿有这样的沟通和大家一起探讨一下，包括我们的Comsenz，我们的老大戴志康，当时Comsenz只有十几个人，一直到今天有80人左右的团队，一群非常有热情的年轻人。这整个过程里面有很多艰辛，很多痛苦和经验。我希望通过这样的活动，通过我们Comsenz的合作伙伴分享给大家。我们抓紧时间开始我们的活动吧。

　　我简单介绍一下今天到场的嘉宾，我们没有想到郑州有这么多朋友，能够这么热情，来到今天我们活动现场。刚才，我们在整个活动开始之前，有一位朋友在给大家发一张贺卡的朋友是中天在线的李磊。

　　论坛上面包括在互联网上一直有一个非常活跃的伙伴，他见面时一直讲：一个人只有身体好，吃嘛嘛香，干什么都行——大斌健美网，谷云斌。在今年9月份时有来过河南，我去了旅游城市焦作，河南有很多旅游城市包括郑州的八大古都，感觉都非常好。也非常欢迎焦作旅游网赵焦枝，今天我过来以后跟很多朋友沟通，有一位朋友过来递给我一张名片，这是我们在整个郑州非常好的网站，磐石有限公司商务代表赵晓朋。

　　今天非常感谢有网易洛阳网站白记者，特意从洛阳跑到这里来为大家做这样一个报道。在娱乐行业里面有一个很大的网站，OO娱乐网，李文涛。我一直觉得做老师是一个非常伟大的职业，今天也有幸看到桃李社区有一个不错的教师交流的地方，欢迎桃李社区赵斌。

　　我在这次活动中，看了一下参加这次活动人员的名单，其中有一个网站现在也是刚刚起步，但还是为大家介绍一下，三个非常执着的年轻人，New Age Knights，他的站长是非常有意思的人——程序。我们一直以为这是他的笔名，没想到是他的真名。

　　另外一个学校论坛，也有派代表来，大河风采韩飞。在座的嘉宾有商都网，人才频道郭晴。这里面不给大家做太多的介绍，很高兴有一个报社的朋友大河网赵国强总工。这里因为嘉宾实在太多了，就不给大家一一做介绍，在活动期间每个人可以自我介绍一下，我们可以多做一下交流。

　　下面简单介绍一下，我们很好的战友，Comsenz的同仁，高大英俊，非常潇洒的，Comsenz执行副总裁李明顺。我非常不错的同事，我们客户服务部客户支持经理郝晓琳。还有一个同仁在忙一些其他的事情，稍候给大家做一下介绍。

　　我们开始今天日程里面的第一个话题，请Comsenz执行副总裁李明顺讲一下Comsenz的发展和论坛，相关的发展问题以及大家困惑的解答，谢谢！

　　李明顺：说实话，前几年还可以讲讲，现在已经腐朽不堪了。这几年从01年到现在，每年体重增加10斤。

　　今天到这里来特别感谢大家，不管是Comsenz的老用户和新的用户，或者是郑州的一些站长，和其他互联网行业的朋友。首先我代表Comsenz公司，包括公司的创始人总裁戴志康，下午好！

　　这一次郑州互动之旅的活动，也是我们从第一站哈尔滨开始，到现在为止的第九站，之前已经去过了，哈尔滨、厦门、杭州、上海、南京、深圳、广州以及成都。我们到郑州来是我们的第九站，九是个很好的数字，更好的是我们今天公司2007年第一次走出来跟大家做活动，所以也是开了一个很好的头。

　　我觉得我来郑州还是非常兴奋的，从古至今，很多人都希望来郑州，都希望来到河南这样一个地方。为什么呢？很多人讲郑州河南是中原腹地，无数英雄竟折腰，问鼎中原，逐鹿中原。我们也想2007年第一个交流的活动能够来到郑州来，到河南来，到中原腹地来，我们也希望给我们公司今年的发展开一个好头。

　　今天早晨我们几个同事刚刚下火车后觉得空气是非常舒服的。因为这两天北京的空气特别干燥，导致刚才有些同事一直在咳嗽。我们今天来有一种胜利大逃亡的感觉，非常非常高兴。第二，到这里来，如果我正常来郑州，一般肯定不可能遇到这么多的朋友，刚才中午吃饭的时候说：如果我第一次来，没有跟站长的关系，第一次来肯定会很寂寞。而今天来看到这么多的朋友，感觉到心里面暖洋洋的，在这里我再一次代表我自己感谢一下大家！

　　来这里之前，我看了一下所有报名的站长，登陆一下他们的网站，刚才李明也跟大家介绍了一下。我觉得郑州这地方站长和网站是特别多的，而且有很多人气是很旺盛，比如OO娱乐网的网站，他们一天有2万多的发帖。这在郑州当地是人气比较旺的网站，是很有前途的。还有一些网站特色性比较强，刚进来时看到一个朋友，他写的网站叫做“我能行”很有特色，他可以做中国移动的代言人了。还有一些网站，比如刚刚进来的一位姓邓的先生，他做了“中国卫生监督网”，我觉得这个网站非常不错，而且他把他自己的工作结合起来。因为他自己本人在省卫生厅，所以我觉得很有背景。还有朋友今天不知道来没来，他是在税务局工作，他做了一个网站叫做“国税之家”。我还看到在公安局工作的朋友也做了一个网站。还有一些在校园里面，和学生交流比较多，像大河这样一些社区。不知道王磊来了没有？他做了郑州大学的BBS，都很不错。

　　六年前Comsenz那个时候还不叫Comsenz，我们只有一个软件叫Discuz!，甚至两年前都很小。两年前在居民屋里面也没有十几个人，也就是一两个人，两三个人。在这之前，Discuz!一直也是大C单枪匹马打天下，我认识他时，他单枪匹马来北京闯天下。他慢慢建立了这个团队，我05年加入Comsenz，我们一起来做，当时只有10个人。但是一年多之后，直到现在，我们现在已经有80多个人的团队。从某种意义上讲，我自己非常庆幸加入这个团队里来，一起做这个事业。跟社区有关，跟站长有关跟开源和PHP有关。

　　我自己以前也做过很多工作，在中央媒体做过，财经媒体做过，外资公司也做过，门户也做过，自己也开过公司。但是在Comsenz这个公司，我感觉到前所未有的成长的快感。在过去这一年，不管是公司、社区、互联网，我觉得这个行业发展的非常迅速，需求非常迫切。所以，今天来到郑州见到这么多朋友，有的网站现在很小，网站的访问量很少，收入还很微薄，可能有的还再犹豫是不是撑下去。我想在这里跟大家鼓个劲，我认为这个事情还是可以继续做下去。

　　我跟朋友讲过，在中国360行，行行出状元，在中国对于资力，背景要求非常高的环境下，我认为互联网是一个相对来说非常注重创造力，有能力就能够脱颖而出的行业。而且这个行业在中国发展到今天为止才仅仅是10年，10年是一个很年轻的时间，我们掐指一算，十年之后在座的各位如果继续做互联网，你们其实都是这个行业里面的元老。到那个时候，我们这个行业论资历，论排辈、论背景的话，各位就是背景、就是资力、就是元老。

　　刚才讲到社区我也感受到06年不管是中国还是全球，整个社区行业赢得了非常大的发展。中午有一些同行，有一些站长跟我讲，做社区的基本上没什么挣钱的，做同样流量的下流站可能会比做社区网站多挣几倍钱。我当时没有太多的回答这个问题，但是我现在可以更多的来回答这个问题。我认为互联网上无非就是你能不能聚集更多的人，而且有稳定的人群。如果从长远角度来讲的话，我认为你做一个社区能够成功的话，做一个网站要说成功的话会更容易一些。你在社区发展你的业务，比你想做社区轻松的多。

　　在美国有很多社区非常火，今年都取得了很多的成绩。因为美国跟中国不一样，美国社区集中度比较高，比较大，但是中国今年的社区发展也是非常快。百度的贴吧，大家都用过，还有QQ社区，新浪博客、猫扑等社区网站，都能够体现特色。但是更多代表中国社区的网站不是他们，我认为是包括在座的各位，只要做论坛、BBS数十万的社区站长，这是中国特色。因为我们看到在美国、欧洲，你根本看不到BBS网站，中国是一个很主流的社区形式。所以有这样的基础，才有我们今天Comsenz、Discuz!的发展。

　　前几天，一个著名的杂志刚刚发布了软件中国2006年的风云榜，在结果里面，他们把我们公司Discuz!推选为十大创业型技术奖。我真的要感谢在座的各位。Discuz!会跟国外的IPB公司一样，可能仅仅是一个很小的一个软件提供商，或者一个程序。刚才有一位朋友跟我讲，他说Discuz!里面功能太多了。他用的是IPB，为什么IPB不会做这么多工作。因为在美国这样的社区需求不是很旺盛，他的需求不够旺盛，就不能够推动这个公司在社区里面开拓更多的功能，发展更多的业务，投入更大的成本。可能是有一些用户就OK了，这样的公司在美国无法做大。他们觉得我们在2006年做了一些创新，所以我在这里借助创新的话题，跟大家汇报一下，2006年我们Comsenz做的一些工作，或者是创新的尝试。

　　一、从经营角度看这个问题。

　　二、从技术角度看待这个问题。

　　从经营角度看这个问题，2005年12月，我们当时宣布了我们新的经营策略。首先，在业内打破了软件业固有经营思维的限制，把过去被动的软件使用授权的经营模式，转变为开放性的软件商业授权。甚至对于大量个人网站和非盈利性网站，直接采用免费授权的开放政策。就是对于你的商业运用也可以先去用再授权，所以我们当时发布了一个免费的宣言，这里面最后一句话：万年免费宣言。

　　从我们的角度来讲，我们为什么做这件事情？首先，我们不隐瞒我们是一家商业公司，我们也是要追求自己的成长和自己未来长期的发展。但是为什么要免费他们呢？我们认为，如果我们免费的话，可以得来更大的回报，更大的投资和发展。同时能够给业界和用户带来更大的实惠，这是双赢的结果。为什么我们不去做呢？直接降低广大互联网经营者、站长降低社区方面的成本和门槛。我们很希望大量的个人站长能够在技术层面上跟大的网站、跟门户甚至著名的全球性网站，能够有一种同台竞技的可能。后来我们推出一系列产品，06年3月份推出X-Space产品，当时网上也有一些博客类的软件程序，但是我们认为那些还是一个很简陋的。互动型的社区一般站长甚至一般的互联网公司都没有财力，技术开发这个大平台。如果我们能够把它开发出来，最后献给站长的话，他就可以做这个事情。我们当时的梦想，例如比尔盖茨希望在每一个人桌面上安放PC，我们当然没有这么大，我们想让每一个站长想做网站的话，可以由一个类似Myspace的网站，我们当时就做了X-Space的系统。这是经营上面的创新，也是当今整个软件业向互联网服务化转型的大势所趋。所以我们Comsenz今年还会继续贯彻这个思路，我们在网上经常说的，我们要从单纯软件技术提供商，转变为软件集服务的提供商。

　　这个服务，一方面体现为大家习惯的一些技术服务，或者咨询服务。但是我们更多想的不仅是这些服务，还有包括我们能够帮助一些站长，更好的服务于他们的网民，提供真实的服务，经营的服务。帮助站长一起为用户提供更多的服务，跟大家一起来做第三方的服务，这是我们今年也要去做的。我们首先希望在经营创新方面做一些事情。

　　三、技术创新这一块，也是在06年1月份，免费宣言之后，我们同时再做了一个技术上的决策，我们把我们的产品不仅免费了，而且把我们的源代码开放给大家来看。这也是业界第一次。大家都知道开源这种策略，对于基础开发能力比较弱的用户，和一些公司是非常好的东西。它可以在这上面做一些适合自己个性化的运用，而这在美国、欧洲、国外非常发达，但在国内一方面国内的自主创新意识不是很强，整个气氛不是很好。而且这样的公司恨不得把别人的代码拿过来去卖，没有自主创新和开源的氛围。所以，从我们公司来讲，我们希望在互联网社区里面带个头。

　　宣布了开源的政策后，包括我们后来跟PHPChina在中国共同推动开源的运动和政策，也都是处于这样大的背景。这是我们第一个在技术方面的创新。我们后来想一想，我们没有亏，我们也得到了很大的支持。开源导致一些大的客户不再担心用我们的产品，包括网易和中国移动，E龙一些大的网站。这就是开源给他们带来心里方面的放心，他们可以做一些应用型的开发，他们不用担心这个产品会有什么问题。

　　在技术这方面我们也做了一些创新的尝试，大家知道传统BBS阅读方式是以主题为中心。比如开一个版，这个版究竟聊什么主题，一般都是会员共同决定。如果有人决定的话是版主和管理员，Web2.0无非是更强调以个人为中心，更强调以个人为中心的交互性。所以我们想除了以主题、兴趣为中心来拓展市场运用市场的话，我们觉得以个人为中心的应用也是后来的方向。所以我们后来开发X-Space的时候，我们想怎么样以主题为中心的BBS适应性的发展。后来通过开发X-Space以及SupeSite这两个产品，重新来演绎、重新解释社区的意义，或者BBS的定义，延伸BBS的生命力。

　　我们把BBS、Blog或者个人空间，以及社区门户，三个产品进行了有效的整合。今天可能有些站长会问，你们今天的Discuz!，X-Space和SupeSite怎么连在一起，而且装这两个产品的时候为什么一定要装Discuz!，我想这两个产品既是独立也是互相依存的。因为我们在这里面实现了BBS数据，Blog数据，以及社区、门户的数据共享。比如用户的信息能够共享，内容数据库能够共享，接口也能够共享。

　　这种共享可以带来什么效果呢？例如，在论坛里发了一个帖子，如果有回帖的话，就叫跟贴，如果这条我们在BBS可以调用，发主帖的人可以调用这个帖子，到了X-Space变成Blog，下面的跟贴我们可以叫评论，如果这个信息再调到SupeSite，可能叫一篇文章，也可叫一条新闻。而它下面的评论或者下面的跟贴的话，我们叫做留言。其实数据就是一个，而我们整合的话，就让每一条效率得到更大的利用。这也是史无前例的，这是一个很重要的创新。这样的创新对于传统的BBS，特别中国有广泛影响的BBS是有非常大的促进。

　　更为重要的是，我们这样的想法得到了大家实践的支持。我们在X-Space发布，在不到一年的时间里，已经有不少站长安装了这套软件，这是我们非常欣慰的。所以我们也是希望建立这样的创新，希望以后真正让大家的网站从以前单纯的论坛模式，独立分离的模式逐渐转变有共享机制，有内容分享的，有绑定关系的社区。而这是互联网社区发展的未来。我们希望在2007年继续做下去，我们这些成绩也被一些投资人认可了。所以美国著名的风险投资商(红杉基金)也给我们做了一些投资，他们最早是Google的投资人，当时投资Google是一千万美金，最后套现是50亿美金。红杉基金中国著名的合伙人是沈南鹏(分众传媒的董事)，另外是张帆(百度董事)，这两个人是中国的合伙人。

　　2006年6月，我们参加了在大连召开的中国第四届软件交易会，那是我们获得的第一次比较大的奖---中国软件自主创新奖。2006年9月我们出具了一份中国互联网社区调查报告，不知道大家有没有人看到，网上已经可以下载了，我们希望在有数据统计里面发现一些问题，找到一些机会。同时通过调查结果把对于社区的了解推介到整个互联网市场，业界和更多的行业。让他们认识到在社区、互联网里面的地位。2007年我们会继续做这件事情，到时候也希望得到在座各位朋友的支持谢谢！

　　2006年8月，发布了新产品Discuz!NT，从2006年2月份就开始酝酿这个事情了，由雪人来开发这个产品了。为什么开发这个软件呢？因为中国Windows盗版很多，所以这个普及率非常高，所以我们想解决这些人的问题。所以我们邀请雪人一起加入我们的团队来做这件事情。

　　2006年9月，获得Redherring亚洲百强，9月份我们跟Zend以色列公司(PHP的创始公司)建立了联盟，在中国成立了Zend中心。同时在中国成立了PHPChina中国的网站，推动中国PHP的发展，推动中国开源的发展。

　　2006年10月，我们同时跟Intel等召开了高峰会议，当时Zend的创始人也第一次来到了中国。接着我们获得清科集团举办的“中国2006年中国最具投资价值企业50强”，11月份又推出了“我的领地”免费论坛托管服务，这个服务也是降低用户开社区和建社区的成本。我们认为在Web2.0领域的时代里，很多人希望属于自己个性化的社区，甚至是个人社区。而这样的社区，可能不是为了经营赢利为目的，或者是一个班级，或者是一个车友会、邻居，就希望开小社区，满足自己个人的需要。而他做这件事情的话，常规需要买服务器、管理等等，这个成本他不可能付出。所以我们做了5d6d我的领地这样的服务。 2006年11月，我们启动了在全国10+2城市互动之旅。

　　2007年1月，除了Discuz!获得了媒体十大创新技术外，戴志康也获得了中国软件业十大影响力人物的评选。这是我们2006年一年给大家的一个整体汇报。

　　李明顺：我再介绍一下公司情况，我们公司70%是研发人员，开发Discuz!、X-Space、SupeSite，我们是比较单纯的技术型公司。为什么我们要专注于这个社区？我们很多人的想法是认为对于99%的网站而言，它的核心竞争力没有第二个，就是靠社区。为什么是99%的网站？我想讲一讲我的想法，先来问几个站长现在网上最火的有哪些网站？

　　某一站长回答：淘宝。

　　大河网站长回答：搜索引擎网站。

　　中天在线站长回答：IM及时通讯。

　　从大家的反应来看，现在大家想到最多的是门户或者搜索引擎。但是我认为这些网站不是一般人能做得起来的。因为99.9%的网站都不是这些网站。百度和搜狗总是PK等等不可能说出更多。客户端像QQ、MSN、网易泡泡、搜狗、新浪UC、淘宝旺旺，最多不到10个，这些网站在中国数不出一百家。

　　2006年7月，中国互联网调查报告中说，中国网站总数为788400个，所以99.99%的网站是做不了这些事情的。它需要雄厚的资金、技术、很好的管理、战略和运气。很多人想改变IM市场，我认为挑战真的非常大，不是很容易的。比如也有人说搜狗要超过百度，这是不那么可能的事情，尽管它很有资源、管理能力、能够作秀的能力、运气也不错，但是我认为也不是那么好做的。

　　所以，绝大多数网站要吸引你的用户，留住你的用户，要细分。随着技术的发达，特别是搜索引擎，中国COPY技术的发达，做一个单纯的资讯站或者服务站很难留住人。什么才是你的竞争力？你能不能把你的用户和网民连在一起，不是通过你，而是通过你的会员、网民于网络之间的关系，让他们之间形成纽带和关联。他们在这个地方形成关联和社区之后，这时你就可以留住他们了，这就是社区。

　　我们讲什么叫社区呢？一个形象的比喻：比如我们今天在这个地方，大家都是做网站的，如果我们今天做了第一次聚会，以后每隔一个月都做一个聚会，那么你们这些人在一起就是一个社区，能够有一定的稳定的平台连在一起，就可以叫社区。什么叫流量，马路上经常走的人流，这是没有价值的，大家谁也不认识，不会产生效益，只会产生堵车。所以大部分网站只有通过社区，这是你的不二的竞争原则。而我们看到来自CNNIC的报道，互联网的网民经常用的是IM，网络新闻、搜索引擎、收发邮件、BBS。在座的各位可以想，做新闻不太可能，有新浪、搜狐呢，做Email是亏本的，网易为什么愿意做？它做这个服务是为了跟用户绑定关系，形成品牌，它是用Email勾住你的用户。前五项里面我们只能做的就是论坛。用户有很多行为，43.2%的人都会用这个东西，这是非常重要的需求。你绑定你那部分用户的需求，就是绑定了用户。

　　搜索引擎，我认为全球是Google一个，中国是百度一个。可能以后会细分，但是这不是你做的。IM很多人都想跟腾讯对着干，但是不可能，因为腾讯很强。

　　从社会学角度讲，社区就是在一定时空内有着共同志趣和目的的一群人所形成的一定的相对稳定的社会关系。包括今天有很多以前是非社区的东西，今天也向社区来靠，比如迅雷、百度制造，这些以前都不叫社区，他现在都在往社区靠。比如迅雷，可以单独认为是下载工具，但是他今天希望不仅仅是为用户提供下载，也希望把用户留住，形成很好的社区资源。百度也是希望把用户留住，留住就要靠社区。

　　社区是我们下一步要跟业界跟市场推介的，我也希望在座每一位站长跟你身边的人讲，为什么社区更有价值？第一、流量更有价值？为什么？对于大多数社区，都是通过直接访问，也不是通过广告链接，大家想想你主动去一个地方，比被别人推着去，哪个更有价值。肯定是你主动去更有价值、更有魅力，比如你追一个女孩子，一个女孩子送到门前来，肯定是你追的哪个更有诱惑力，所以你可以这样跟你身边的朋友讲，跟广告主讲，社区是流量值的运用。用户黏性这块，网民可能看了就走。你可以跟你的合作伙伴讲，社区是更有黏性的。通过这种黏性可以更有效到达你想到达的目标。

　　社区对于整个互联网行业的贡献是增加互联网行业渗透性很有效的办法。今天到场的中天在线的朋友做了6年，我想还有一些人做了一两年，既然做六年的人能够坚持，刚刚做的人更应该坚持。中国互联网的社区没有在今天产生价值，不是怪大家，怪什么呢？是互联网的渗透率。中国互联网渗透率太低，经常有人讲中国现在有1.3亿网民，我认为这个数据非常真实，但是也是非常无效的。什么叫无效的？因为中国虽然是全球排名第二，但是它的渗透率太低。

　　比如，在美国大概有接近2亿的网民，但是美国人才刚刚到3亿，它的渗透率超过50%，到60%-70%之间的。比如我们在座的如果只有七八个人用一些互联网工具的话，你在你的名片上绝对不会印Email。一方面它不可能得到运用，另一方面，它不可能赢得很多人支持它，也不能够实现它真正的功能。只会受到另类的排挤。但是如果你的渗透率高，10个人里面有5个人的名片里印Email，没有印Email的人就会想我们落伍了，我们老了。促使它把这个东西当做时尚，才会用它，用这种方式交流，这就是渗透率的价值。

　　我觉得互联网如果不能真正交互和交换的话，不能产生价值。现在中国的低渗透率带来了整个行业投资回报率是非常低的，所以资源利用效率也非常低。中国电子商务到今天为止是不太发达和不够发达的原因也在此。前两天看了一下数字，美国电子商务整个季度的交易额是600亿美金，中国电子商务一年的营业额是多少？不到100亿人民币。如果人家是6×4，就是2400亿美金的盘子换成人民币×7，接近16000亿，跟100比是多少？1%到吗？不到，0.5%多一点。所以，我经常和站长在网上聊的时候，非常感慨，为什么中国的点击率这么贱呢？为什么欧洲能卖到几十美分，但是我们只能卖到几美分。我们三、四分钱卖一个点击，说明什么呢？我们社区还是可以提升挖掘的，但是我们本身现在背景下确实束缚了我们的价值和发展潜力。所以，如果有一天整个互联网的渗透率提高了，我们相应价值就慢慢起来了。

　　拿广告作例子，在美国电子商务的发达，导致每个广告能够跟电子商务产生关联，就能够分享这个订单产生分成的利益。广告像一个代理商，拿到的业务提成。业务提成和广告比是业务提成高。所以美国是按效果付费的市场非常快，就是我们现在讲的CPS，通过销售提成。

　　所以社区对互联网的贡献率是很高的，因为社区可以真正把这个人从网上狠狠的黏住。其实我们身边有很多网民，比如你身边的父母、同事，年龄大一点的上网无非是看新闻等等，你认为这些人叫网民吗？也叫。统计报道过，只要一周上过一次网的人都叫网民，这些人只是把互联网当成简单、单纯的媒介而已，并没有当做生产力工具。你可以看到美国白发苍苍的老头能够用一些软件进行编程，而中国的网民大多是在19-24岁之间，我们的发展历史太短，计算机的应用时间太短。在中国计算机是在2000年开始流行起来的，为什么中国人用计算机，是因为互联网的兴起，美国是80年代开始兴起的。所以这就是区别，价值也会产生区别。

　　然后再看中西部网民的渗透率，东部明显比西部高一些，比中部高一些，这是全国的状态。河南属于中部地区，它的渗透率比一般的地方低一点。中国的互联网网民不是具有主流决策力的。在社区这一块我给大家推荐一些做的比较成功的样板，比如以本地入手进行全面服务的，在杭州有《都市快报》的社区叫“19楼”，在座很多站长都知道，这就是一个非常成功的社区，它实现了本地生活的社区化。它一天在论坛上发8-9万的发贴量，里面谈的不是娱乐的东西，都是很好的生活信息的分享。比如女孩子买了衣服给大家秀一秀，或者今天吃了好吃的饭，然后给大家一起分享一下。还有厦门的“小鱼社区”，他们在当地也是做的很不错。北京的“八通网”也是一个很不错的案例。刚才说的是全面服务的，还有一个是做专注深度服务的，比如大众点评网，它是教人怎么样吃饭的。一开始从上海开始做起的，这个网站会让大家在一起去哪吃饭做一下评价，影响了消费行为。北京有一个“我爱打折网”是小女生非常喜欢上的，哪里有打折券等信息，每个月广告六七十万。

　　总之，我们作为Comsenz，我们的价值观是我们跟我们的用户一块成长，我们帮助大家一起创造价值。另外，降低大家做社区的成本，帮助一些人实现更多的创业。比如大家知道的爱卡，当时爱卡刚做的时候和Discuz!一样也是一个人刚刚做。做了没有多长时间，现在做到相当1亿多人民币。

　　我们也希望大家能够不断给我们提供更多的意见，大家的成功其实也是我们的成功。我们公司现在也在不断的成长，也需要更多的互联网精英，如果谁对我们这家公司感兴趣，也可以私下跟我们联系。我们现在不仅需要技术开发工程师，还有一些业务人员。谢谢大家到这边作客！