迅雷CEO邹胜龙做客新浪揭密Google等投资(3)

　　改变下载产业链

　　主持人：现在Google也是成为了迅雷的一个战略投资者，之前迅雷跟Google已经有一些合作了，在将来的时候，我其实之前也听您说过会有一些更深度的合作，比如说产品层面，我不知道这种更深度的合作已经进行到什么阶段了？

　　邹胜龙：我们在谈投融资的时候，大家肯定都意识到迅雷的下载和Google的搜索在中国特定的环境之下是相辅相成，非常非常紧密的，这两个公司的基本理念非常接近，我们非常提倡一个极致的用户体验。当然了肯定是把这些想法看清楚以后，这个公司才会合作，合作以后我相信大家在未来的一到两年内可以看到一系列的迅雷和Google在大中华一些服务，搜索跟下载用户一些体验产品的出现，我相信最终这种合作能够带来一个用户体验的替身，这是两个公司的共同目标。

　　主持人：之前关于说在迅雷客户端里面捆绑Google工具条，也算是一种尝试，我不知道在将来的产品层面是一种什么形式呈现，是捆绑还是推出专门的产品？

　　邹胜龙：现在捆绑这个词用的比较多，我更愿意用一个词，就是推广。迅雷就像一个杂志一样，每天有非常大的发行量，杂志里边可以派光碟，就变成一个光碟的发行渠道，迅雷每天的发行量是两百多万次一天，所以我们把这个商业模式叫做软件的发行。在这个商业模式之下迅雷跟Google有了一个早期的合作，但是我们还是认为这种合作是非常松散的，因为在那个时期两个公司不存在任何的比如说资本，或者说更深的战略合作关系，更多是一种合作的尝试。所以在这个尝试成功以后我们当然会在这个产品的整合做很多工作，让两个公司的一些可以互补的产品更紧密的植入到对方的产品之中，让用户感受到一站式的体验。

　　主持人：将来出现的产品会是很紧密的，甚至它是你们双方联合推出的一种产品？

　　邹胜龙：都有可能，我们可能联合推产品，我们可能互相在对方的产品里面植入产品，目的是为了更好的提高用户的体验。

　　主持人：现在Google在国内应该说也是06年正式进入国内，也是一个发展过程当中，很多人评论，认为Google投资迅雷是出于自己发展的需要，你觉得Google能够为迅雷带来什么？

　　邹胜龙：Google已经为迅雷带来了很多东西了，比如说产品跟技术的理念这一块，我们在跟Google的合作过程里面我们确实学到了一个大公司的做法，更多的我觉得首先Google作为一个国性大公司，他的品牌价值对迅雷是非常有价值的，我刚才讲他做这种产品跟技术的企业文化，这是我们有高度共识的。所以这方面都是Google给迅雷带来非常有价值的这些贡献。

　　主持人：因为现在迅雷应该是国内下载领域比较领先的一个地位，我不知道您怎么来看待整个下载领域的竞争？因为实际上做下载的除了迅雷之外还有其他的一些公司，包括您刚刚提到的网际快车，最近这几天他们也推出自己一个kuaiche.com这么一个网站，这个是跟迅雷比较接近的，您怎么来看这种竞争的关系？

　　邹胜龙：我昨天晚上还跟蔡文胜和黄明明吃了一顿饭，我觉得我们这两家公司上层的关系非常亲密，跟朋友一样，也在以前的合作里边互相之间都有一个技术的信任。但是讲到公司层面，公司之间有竞争我觉得是非常好的一件事情，因为整个互联网来说还很年轻，放到下载这一块更年轻，甚至没有一个特别成型的公司，比如上市的公司，证明这个市场很有潜力。所以这个市场很年轻，这个市场很年轻的时候是处于一个拓展期的市场，还没有到PK的阶段，所以这个时候需要更多的力量去拓展这个市场，不敢是像网际快车这种老的经典的力量，还是迅雷这种新生力量，包括今后加入这个领域的其他一些公司，我觉得迅雷的态度都是非常开放的，我们特别欢迎这样的公司加入这个领域，来把这个市场做大。当然在这个竞争过程里面迅雷会一直努力保持自己行业第一的地位，但这个行业绝对能容纳超过迅雷一家，我觉得两、三家公司肯定是没问题的。

邹胜龙：迅雷不擅长做并购

　　主持人：实际上下载这个领域有各种各样的方式，包括p2sp，另外还有电驴，我觉得用户也是有很多的，应该也是有一定潜力的，您对下载这种行业的发展方向怎么看？

　　邹胜龙：下载这个行业现在还处于一个开拓期，但是到了一定程度以后这个行业会细分，我看到有三个大的方向，第一个是迅雷做p2sp的，它其实讲到最根本的它是一个分布式的CDN技术，还有一个方向就是纯粹的P2P的技术，还有一个方向在中国最近也非常非常的火爆，就是Stream技术。

　　主持人：你觉得每个方向都可能会成功？

　　邹胜龙：对，都可能会成功。

　　主持人：迅雷的方向会专注在p2sp方面？

　　邹胜龙：对，主要专注在p2sp核心技术这块。

　　主持人：关于这个技术也是有一些争议的，06年年终的时候关于天空跟华军，他们联合搞了一种抵制性的活动，他们认为迅雷这是一种强取豪夺的做法，当然华军和迅雷最后和解了，但回头来看，你们是怎么来看待这种技术上面的一些争议的？

　　邹胜龙：我觉得这个特别自然，在一个行业的上下游关系发生改变的时候，以前的既得利益者他的关系因为这种改变，他的利益发生了不平衡，所以大家有想法是很自然的。这时候特别需要迅雷作为上游的时候，因为迅雷手里具有非常大量的流量，需要公平的分配给下游，所以我想华军事件给我们带来一个最好的提示，就是说我们需要，因为我们这个量，当时之前我们也没意识到我们的量这么大，当时发生这个事情以后我们做了一个统计，我们发现我们的量当时已经是华军加天空的量，加到一起的量的十几倍，所以我们突然发现我们自己的量非常非常大，那时候我们也突然能够理解到对方的一些心态上的变化，所以我们做事情就是说跟对方坐下来，来商量，我们怎么样能够公平的分配这些量，我相信当这个量怎么分配这个问题得到了解决以后，大家就开始和解了，这肯定是一个基础。在今后的发展路上来说，迅雷现在大家会看到迅雷在07年开始我们已经陆续在带宽也好，在机器这块也好有大量的投资，我们会帮助很多很多中小型的网站，资源不重组的网站给他们提供这样的支持。

　　主持人：现在从迅雷那个网站上面下载量，来自你们自己的服务器跟其余网站的服务器比例大概是多少？

　　邹胜龙：我没有这么一个具体的统计，但是我对一家网站做过一个统计，这家网站肯定是互联网流量最大的一家网站之一，我们的统计是他的用户没有用迅雷之前，和他的用户用了迅雷之后，他的带宽消耗比以前少了30%。

　　主持人：这是为什么？

　　邹胜龙：因为迅雷有一部分是P2P，也就意味着带宽少了服务器也不用加那么多，但是他的流量比以前多了20%，我们分配了20%。

　　主持人：你们给合作伙伴带去流量，那你们呢？

　　邹胜龙：我们给他带来三个方面的好处，第一，我们的分布是CDN，我们通过技术上的革新帮助合作伙伴降低他们的带宽跟服务器成本，这个越来越凸显。第二个，我们把互联网上非常经典的网站都结成自己的合作伙伴，给他们提供一个平台，货架上的东西都是他们自己主动放上去的，聚合平台，因为迅雷这个平台的流量非常非常大，大的原因是因为迅雷的客户端很强，有很多流量过来，这样的话他们的流量多了一个以前没有过的进入口，这个进入口又非常非常宽，所以他们的流量会比以前要大。第三个方面，有一些迅雷带去的流量会产生一些经济效益，这个时候我们会跟他有分成。

　　主持人：迅雷的收入主要来自什么？是广告还是什么？

　　邹胜龙：迅雷有三个大方面的收入，广告收入现在占到我们30%左右，但是我们在互联网广告这块也开始尝试更多的广告模式，包括我们最近在推出的一个视频广告，是我们今年的一个主打广告模式。我们相信广告在这一块绝对数字上会有一个比较大的提升。第二，我们开始尝试做互联网的数字内容发行，电影的发行，影视剧的发行，游戏的发行，我们做的软件的发行，这块一直是我们比较大的一个收入。第三块，迅雷开始尝试做一些社区的增值业务，我们也已经看到了一些收获。

　　主持人：你觉得在一个相对来说较长的一段时间内，比如五年内，你觉得哪个会是主要的方式？

　　邹胜龙：我觉得这几个收入模式任何一个收入模式都可能发展成为一个可以上市的公司，这个就看这几个模式碰到大环境和机遇是什么了，所以现在我们来看的时候也不知道五年以后，哪个模式赚的钱最多，但肯定这三个模式都能赚钱。

　　主持人：你们现在跟其他合作伙伴的合作关系，跟他们的分成是一种对什么的分成，是广告还是什么？

　　邹胜龙：多方面的，有的时候是对方作为内容提供商，或者产品提供方，我们帮他进行销售的时候有分成，有的时候是我们利用了对方的媒体平台，内容平台来做我们的广告的时候，我们有广告分成，所以分成的具体方式跟种类是挺多的，具体要根据哪个合作伙伴有关系。

　　主持人：另外一个问题，你们这次融了一个不小的一笔钱，有没有一些收购的计划？其实有一些下载网站已经是用户比较多，你们有没有计划收购他们？

　　邹胜龙：我们没有任何明确的收购计划，因为迅雷这个公司，运营和并购不是我们的强项，因为运营和并购以后的就是磨合，整合团队，不是我们擅长的事情，所以我们如果要做这样的事的时候我们会慎重。

　　主持人：另外关于下载的领域可能有一个潜在的风险，就是关于版权的问题，这个因为在网上很多东西都不是正规渠道出来的，可能会有一些盗版的内容传播，你们在这方面有没有一些计划来规避这样的潜在的风险？

　　邹胜龙：我觉得规避谈不上，我们要主导去推动解决这样的问题。我们的看法就是说一种新的技术产生，它一定会对老的商业模式引起冲击，但是也会带来机遇，比如说我们看到最近特别明显的一个案例，就是我们的彩铃，音乐这块，以前在互联网开始做音乐的推广之前线下的CD的盗版就非常猖獗了，那时候厂商就已经赚不到钱了。但是互联网出现以后，给彩铃带来一个非常好的平台，大家后来发现虽然CD赚不到钱了，但是铃声可以赚很多钱，所以这是新技术带来的挑战一个最好的阐释，你得适应这种新技术。迅雷一方面代表下载这块的新技术，我们企业的一个理念，因为我们是要推动这个企业整个行业朝好的行业去发展，涉及到版权这块我们在去年的8月份，我们率先在互联网上开始发行了一个国产的动漫大片，叫摩比斯环，接下来也做了一系列的影片发行，这块我们都是下了本钱去做了，而且会持续做下去。我想首先我们认为这个地方是有利可图的，其次也是迅雷作为这个行业领头羊的一个企业责任。

　　主持人：您刚刚说做一些发行的工作，这个工作你觉得从互联网通过迅雷这种渠道来发行，你觉得大概需要多长时间这种方式会比较成熟？比较受到用户的认可？

　　邹胜龙：我觉得现在来说，因为发行的问题里边版权不是唯一的问题，比如说支付是一个很重要的问题，我们来看的时候，我们发现我们在互联网上推广电影也好，游戏也好，软件也好，用户的接受程度是非常非常高的，我们当时第一次做的时候用一个词形容，惊人的高，但是失败的也很高，在支付上失败了，在过程过于复杂上失败了，复杂性接受不了，所以我想这个随着大环境的改善会逐步得到解决，这些问题得到解决以后后面的用户会越来越多，盗版就自然不成问题了。

　　主持人：现在迅雷整个公司来说是处于一个盈利的状态，还是收支平衡，还是没有完全盈利？

　　邹胜龙：迅雷在去年下半年开始，迅雷在05年年底的时候就开始盈利了，到06年年中的时候就有正现金流了，所以企业资本这块状况一直是非常好的，这也是为什么迅雷能够在这次融资里面以一个比较好的融资价位吸引到非常多的融资。

　　主持人：风险投资商在这方面，他们有没有给你们一种要求，或者说你们迅雷自己有没有这样的计划，比如说将来的上市在这方面有没有一些计划？

　　邹胜龙：投资者要退出是必然的，从一定意义上说迅雷这些做事的人也是投资者，也要推出，所以大家希望迅雷将来有一个让大家推出的方法，这个方法就是上市，但是所有人都很清楚，上市是企业发展的一个过程，而且上市又是一次融资而已，所以大家对这块没有一个特别迫切的时间表，当然首先希望企业能够做的更好，不仅能够成为行业第一，还能够在其他方面，对更大的互联网行业有一个促进和影响，其他方面的东西，像基本市场融资IPO就会变得水到渠成。

　　主持人：由于时间的关系，今天的聊天差不多结束了，也希望迅雷在融资之后，有这种资本的动力之后有更好的发展，谢谢邹总来做客。

　　邹胜龙：谢谢新浪网。