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中国网商如何做得更好


http://www.sina.com.cn 2006年12月20日 13:47 中国经济时报

  -荆林波

  最近,《中国网商生存发展报告》在北京发布。在认真听取了专家组的报告之后,笔者感觉该报告提出许多有意义的观点:中国网商成为一只不可忽视的队伍,截至现在,从规模来看,目前各种类型的中小企业电子商务平台至少超过2000个,而会员总数则超过了2000万名。网商出现和电子商务推广,有助于我国商业诚信环境改善。那么,中国网商如何做得
更好呢?

  第一,对于网商要做进一步细分。从企业规模角度,可以划分为大型企业、中型企业和小型企业;从交易方式上来看,可以划分为网上交易与网下交易。而无论是大型企业,还是中小企业,它们选择交易方式的根本标准在于能否降低交易费用,因此,应当从降低交易费用角度,对网商交易行为做进一步分析。

  第二,在研究网上交易便利性同时,必须对网络交易现实风险与潜在风险做足够分析。如何公平对待

电子商务的获利与风险,是每一个网商以及网络服务商必须面对的问题,任何轻言网络交易是一本万利或者是一无是处都是不负责的。网络交易存在着贸易本身的风险,以及交易过程中的技术风险,必须把贸易风险与技术风险区分开来。同样,网络交易的获利包含着贸易本身的获利,以及通过网络技术手段革新所带来的获利。

  第三,中国网商要做得更好,必须与产业相结合。网商要走得更远、做得更好,就必须与产业联盟,与产业互动。仔细分析一下,在网络上,通过阿里巴巴获利的企业,多数是从事高污染、高消耗、高人力投入的产业,也只有所谓“中国制造”的竞争优势,外国商人才来采购。从产业链增殖角度考虑,中国网商必须与上游的制造商更多合作,广泛联盟,才能建立起长期有效贸易合作关系。

  第四,中国网商要做得更强,必须与研发相结合。网商的利润水平,取决于自己与买方之间的谈判能力,而这种讨价还价能力取决于企业对产品标准、专利权与品牌的控制力,归根到底是取决于对研发的控制力。所以,“中国制造”要过渡到“中国创造”,首要的问题是要加大对研发的投入。网商的未来出路在于延伸自己的价值链,透过产业联盟,加大研发投入,进而引导市场走向。

  第五,中国网商要做得更大,必须借助政府环境体系建设。比如,诚信体系建设,带有相当程度公共用品色彩,而靠企业去推动,的确勉为其难。对电子商务交易推广而言,政府在公共用品服务提供方面的缺失,这种打击是致命的。

  总之,我们应当对网商作更多关注。网商的成长,的确是我国电子商务进程的一个重要标志物。

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