清科CEO：本土VC发展需要融资政策突破(3)

清科集团的创始人、CEO兼总裁倪正东做客新浪财经中心“VC人生”
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　　主持人：但是我们从现在的很多投融资论坛来看，本土的VC也是越来越有话语权，发展越来越迅猛，你是怎么看待本土VC存在的优势？

　　倪正东：本土的VC，就是非常简单，我们现在看到的本土外资说得比较多，国际VC的本土化，本土VC的国际化，这是谈得比较多的，回过头看本土的VC，现在的市场正在改变，现在有很多公司是本土创投资式的公司，像深圳的几家公司，是深圳高新投等几家公司联合投资的，但是因为毕竟中国本土创投发展比较晚，毕竟是一个新生事物，需要一个时间摸索，我想在未来的三年到五年，本土VC会有比较大的发展，但是目前的问题，本土的创投资金会比较困难，像大学有养老基金、一些基金会，中国的本土创投以前的钱从政府的财政支持，现在的话，还有保险基金等还没有进入这个市场，因为毕竟有很高的风险。

　　本土是一个长期的过程，将来的创投市场，过了十年之后肯定是本土创投主导这个市场，但是目前在初期的发展阶段，很多领域我们吸引外资一样，外资创投能够培育这个市场，支持这个市场是非常非常有帮助的，而且是公不可磨的角色。

　　主持人：你的成长经历是从投资中介服务到了本土的VC，在这个过程中你的成长和思想是什么？

　　倪正东：其实我的角色是很特点的，因为我本身是一个创业者，因为清科是我一手创办过来的，我又做研究，因为我们清科的研究报告、年度报告都是我在发布的，所以我对中国的数据，也是了如指掌的，第三，我又做投资顾问，因为我帮这么多公司融资，现在我又开始做一些投资，但是我们不是跟VC竞争的投资，是伙伴式的投资，角色很特殊。

　　不管我做什么事情，其实非常简单，我一直在做的事情，我觉得很看好中国创业投资的发展，觉得创业环境会越来越好，我希望无论是我自己还是清科，我们一起都是在做一件事情，确实是帮助创业者，无论我是做研究也好，做顾问也好，投资在帮助创业者、投资人。我觉得没有什么太多转变，过去我创办清科的这几年，做同一件事情，我未来的五年十年我还是做这件事情，我自己希望跟着这行业一起成长，而且自己成为行业中间比较活跃，比较重要的一员。

　　主持人：以前你们是帮别的企业融资，在05年的时候，你们自己相当无做了融资对不对？能不能谈一谈你们当时融资的过程和融资以后你们公司发生了一个什么样的转变呢？

　　倪正东：我们的融资其实当时要投我们的公司很多，都是一些国际性的战略投资公司，2005年6月，我去美国，每年我要去好几次硅谷的时候，当时我就跟联想以前的创始人说，我们也是朋友，我说可能这阵在做一点点的融资，他非常有兴趣，他就把我介绍给以前硅谷银行的董事长丁毅，当时跟我在硅谷比较传奇的吃早饭的地方见了一面，我简单介绍了一下清科，我准备走的时候，我就接到了玉坛平的电话，他说我要给你投资，我说我希望于总做副董事长，因为我毕竟是公司的大股东，在国内，大家都知道过，但在国际，清科要走上国际我需要一个国际化的团队，丁毅是在硅谷非常有影响力的投资家、银行家，八年的时间把硅谷银行6000美元的公司带到30亿美元的公司，所以是非常成功，非常有影响的。

　　这样我们融资完成以后，清科在2006年发展得真是很快，那时候我们从人数来看，2005年大概40个人不到，前来我们70多个人，我们在北京、上海、香港、硅谷都有办公室，而且我们的收入也涨得很快，过去一年我们100%以上的增长，而且国内的影响力、国际的影响力大大提高，所以作为创业者我是开放的，我觉得一度走过来，我希望有人来分享我的这个梦想，一起来分担这个责任，而且一同带着这个企业往前发展，我觉得这是比较有意思的事情。

　　所以说作为创业者虽然每天很辛苦，一年工作365天，每天工作10几个小时，不断跑的时候，从一个里程碑到另外一个里程碑你会觉得非常高兴，我非常高兴，清科过去一年真的取得了比较大的发展，未来的这几年清科还是会很快地发展。

    并非品牌最好的VC是最好的合作伙伴

　　主持人：其实我们现在，因为也做了很多关于创业者和风险投资家的节目了，我们了解到很多信息，现在很多创业者其实有一个误区，他认为现在找一个300万美元的投资，或者就的很少的也只是50万美元的投资，他首先考虑的是国际上非常知名的风险投资机构，很少考虑到你们组建的民间的“天使基金”，也能给他这笔钱，50万美元，项目好的话，您也给他。他们不知道，您怎么看待这种现象呢？

　　倪正东：其实我们还好，因为清科是比较有品牌的公司，大家都知道清科，每年来找我们的公司很多，我们清科的基金，我刚才讲了，不是跟VC竞争的基金，我们是一个创业伙伴的投资，我们相当于跟VC一起合作的伙伴基金，因为我们这个基金不是说民间的一些钱，我们基金也是美国的一些比较好的出资人，他们给的钱，可能也是像KBCB等这样的基金投到我们这儿，另外国内最好的创投投到我们的基金，我们是很强网络，9月15号我们基金正式完全成立，我们已经投掉了三个公司了，完全投下去三个公司，这个月再有三家公司投掉，未来2007年还会投10个公司以上，我们项目源泉也是很好。

　　主持人：我想表达的意思是现在的很多创业者非常信赖那种比较知名的国际金融机构，因为他认为像这种机构，不仅能给他钱，而且能够帮他把企业，像清科一样，从零做IPU，选择投资方的时候，会选择软银赛富，比如我缺50万的时候，可以找一些“天使基金”，他们很多没有这个概念。

　　倪正东：所以我觉得这个市场还是得继续教育和培育，很多的网友可能是初创的企业家或者创业者，我觉得对那么来说，在你们融资的时候一定要想好你到底需要多少钱，你不要一开口我要融500万美元，或者我的价值1000万或者2000万美元，因为融资的时候要合理，不能开口就很多钱。

　　另外一个就是要找到一个比较好的匹配的合作伙伴，并不是品牌最好的VC是你最好的合作伙伴，可能在这个市场上你要多去观察，多去了解，对你们会有帮助，当然我们清科也是提供很多的一些帮助，包括给你们提供一些建议、咨询，我们愿意从不同的角度帮助你，即使你不见得是我的客户，但是我们清科是创业者的朋友，你们有什么问题可以问我们，因为我们对创投行业非常了解，我们切实希望帮助这些创业者少走弯路，帮那些有潜力的企业家，创业者少走弯路，不能说一夜爆富，但是我希望在未来的几年中，摸爬滚打，可以走向成功。

　　主持人：但是目前的情况来看，像你刚才所说的，本土VC在国内占了20%左右的比例，但是也许就像你刚才所说的，这样走下去，本土VC会更加加重，可是目前的状况，很多人确实还是不了解本土VC，你认为本土VC应该怎么样让更多的好的项目来找自己呢？

　　倪正东：我想因为外资的VC品牌已经形成了，大家都知道一说这些公司，IDG、红杉资本、软银这些大家都很清楚了，本土创投有一个过程，因为我们的品牌没有形成，但是有一个联想、联创是本土基金，但是他们管的也是美元的基金，真正人民币的基金还是需要一个过程，这个过程要有更多的成功案例之后，有更多的本土创投支持的企业，他们在中小企业版上市，创造很多的财富之后，会有更多的本土创业者会找这些本土的创业投资公司。

　　目前来看，外资创投是一个实际情况。

　　主持人：那你预测一下，什么时候本土VC比重能够超过外资的这种VC？

　　倪正东：现在是2006年，在2015年左右，或者更提前，我觉得2012年左右，六七年之后才会有，最近几年很难。

　　主持人：很难的主要原因在哪个地方？

　　倪正东：因为外资创投是基础，是现状决定的情况。