主持人：你们在短短的五年时间，已经帮助了有20多家企业成功融资了，融资额也达到了1.5亿美元，经过了这么多轮的帮助企业融资来看，你觉得现在风险投资，他们会比较关注哪个领域，哪个领域会是比较热门的？

　　倪正东：根据我们研究的数据，其实在中国市场80%是外资投的，20%中国投的，40%投其他的非IT领域，最近的变化，IT的投资减少，今年来说我们可能在教育行业，在医疗行业，在新能源行业，在这些消费者的行业或者连锁的这些行业投资是在增加。

　　而且我们觉得会在未来，特别是2007年整个投资多样化，这是VC的特征，不像2000年到2005年的时候，75%的钱是投在互联网、移动、无线、媒体这些领域，或者IC这个领域，现在更加多元化，这是我们的一个特点。

　　主持人：刚才您也谈到了，2005年底也接受了国际投资，募集了1000到2000万美元的投资，你们为什么在从事中介的同时，自己又进行投资，组建一个民间的“天使基金”呢？

　　倪正东：一个是清科的控股公司，我们是几百万美元的融资，其实我们公司是盈利的公司，每年都是百分之一百以上的增长，我想也是清科其实，我们想归国银行这些是我们的战略投资商，我们希望经过更加国际化的一个公司，因为像我们做的行业，因为这些投资商80%都是从国外来的，清科每天打交道的是国际的投资商比较多，我们的工作语言是英语，我们清科要“走出去”，把国外的投资人请进来，更好地服务于中国的创业者。

　　为什么设立“天使基金”，因为现在在中国，大部分的投资规模在网上做，清科利用我们这些多资源网络，我们从海外募集了接近两千万美元的基金，专门投给需要这些钱的企业，创业者，因为我们不是把这些钱投给所有人，我们只是希望投给未来的领导者，今年可能什么都不是，可能是清华的学生，复旦的学生，我们希望他是下一个丁磊。这是我们做的事情。

　　主持人：你们会比较倾向于投哪个发展阶段的企业？资金规模一般第一次投资会在哪个数量？

　　倪正东：我们有几种非常喜欢，一种非常简单就是几个人，这些人都是有很好的教育和很好的这种经验，可能在一些比较好的学校毕业的，像清华，或者像斯坦福回来的，或者像哈佛回来的这些人，或者上海交大、复旦这些比较好的学校，毕业有一个很好的创意，我们可能会支持它，这个时候我们投资在20万美元，甚至10万美元，这是一种类型。

　　另外一种，这个公司99年成立，已经经历过几年的生生死死的发展，它可能正需要一个钱的时候，这个钱不是很多，就需要50万或100万的，这个我们就投，像渭南网络，我们就投了一笔钱，发展很快，包括我们投的多米99号楼，这个是针对大学校园社区的网站，是两个大学的NBA毕业的学生，我们投了20万美元，我们希望帮助他们成长。

　　当然还会有一些公司跟国内顶尖的VC，他们领投的时候我们跟投，我们跟IDG，跟红杉资本，跟联想，包括跟软银赛富都有合作。

　　主持人：有没有想过，你算是本土VC，外国的投资机构也好，或者投行也好，他们为什么给你们来进行投资？为什么开始越来越关注中国的本土VC了？

　　倪正东：我们清科，我本人是本土的，我虽然每年有可能到美国五六次，我毕竟是在国内受的教育，但我们主要的合作伙伴还是境外的机构，因为我们这些投资方也是境外的投资人，另外，我们团队里面也是国际化的，懂事里除了我，其他都是美国的董事、以色列的董事，香港的董事，我们是一个国际的公司。

　　清科就是本土化和海外结合得比较好的公司，本土化我们就是扎得很深，像草根一样扎得很深，所以我们跟本土的创业者、投资人有很好的公司，但我们又是国际化的，我们工作语言是英语，我们的团队是国际化的，因为我们团队里大陆人、香港人、台湾人，还有美国人，业务也是本土化和国际化结合。   

倪正东认为创业投资需要找匹配的合作伙伴

    本土创投目前存在资金困难

　　主持人：但是我们很想知道，外国投资者从什么时候开始关注中国的本土VC的？

　　倪正东：清科不能算一个本土的VC了，因为我们的钱是境外的钱，除了我是大陆人之外，其他的好比基金的管理者，除了我之外，我们的合伙人都是香港人，所以钱也是欧洲、亚洲，美元，我们相对在中国本土跟外资之间还是有两个不同的组，不同的群，本土现在还是在摸索发展，外资在中国因为在中国有很多像新浪，盛大这种成功的公司，他们在中国也是获得很好的回报。

　　清科就是他们在中国最好的合作伙伴，因为他们需要这个市场信心，我们给他们提供市场信心，他们需要项目源泉，我们78年建起的创业网络，他们需要帮助我们有投资顾问服务，所以我们是他们最好的合作伙伴。

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