Comsenz互动之旅广州站站长交流实录 (6)

　　戴志康：好，发给两份奖品。

　　飞心：大家好！我是做技术的，当时也是学PCP为论坛做了很多插件，因为后来工作的原因，就写得很少了，进来也想写多一些插件。之前一直在研究技术，现在自己也在做开源的项目，大家可以在共享里面看一下。

　　戴志康：其实非常感谢你，以前虽然很少和他们见面，现在感觉是革命友谊那种感觉。我在刚开始做的时候，如果有人给我一些鼓励、帮助的话非常感动。其实大家在做自己网站的时候，也有这样的感觉，我这个网站访问量非常少，也没有知名度，突然有一个人说我来帮你做一些事情，你会觉得非常的感动。可能大家都有这样的感觉。不管创业、做网站、做个人的站长也好，不管做什么样的事情，最重要的就是坚持。为什么是坚持？我在不同的场合说过这样的话。坚持下来的人不一定会成功，但是坚持下来的人成功的概率比不坚持的人要大得多。就是不坚持一定不会成功。

　　下面用更轻松的环节，畅谈自己做网站的过去、现在、将来。

　　首先有请嘉宾：数据鱼陈涛、M55、阿彪、丹尼。

　　我自作主张替他们简单介绍一下，丹尼是很早做的是个人站长。原来为什么对他印象那么深刻？以前是做个人的网络电台，通过软件把声音播放出去。当时是二十几个人在线。用粤语来主持，给大家点歌或者奉送小的音乐节目，定期每周播放。我经常在电台上点歌给我朋友，拉我朋友参与这个电台里面。后来因为某些原因没有长久坚持下去。但是那段时间也是我自己接触互联网之后，网民、朋友非常真切的感情。

　　阿彪不用介绍了，根据上来过。

　　M55，我也看过他的名片，他是心理咨询师，专门解答大家心理问题的，后来发现他不仅解决心理问题，而且还解决技术问题。所以他也是Discuz！的爱好者。

　　陈涛是数据鱼广州分公司的。你来自我介绍一下。

　　陈涛：没有想到这么荣幸可以在上面有说话的机会。我介绍一下自己，我是01年做CDP的时候，自己做了小论坛，那时是刚开始学PHP的时候，在Discuz！里面问一下技术方面的问题，当时有很简单的东西不会用，是戴总在网上帮我解决问题。

　　戴志康：当时是我自己做服务。

　　陈涛：我用Discuz！的时候比较久，但是一般做潜水员，没有很热烈参与交互性的东西，作为论坛的用户来说是不合格的用户。最近进了一家公司，是深圳数据鱼广州分公司，做技术的身份在这个公司工作。戴总让我介绍公司，我们是做SP，是做游戏方面的。广州分公司是负责互联网技术服务和推广上的一些东西。针对这些，数据鱼本身有手机论坛，在我进这家公司之前已经成立，大概有五年的历史，对于维护论坛做版主，我并不是技术的网管，负责技术的维护，在论坛上开发一些增值性的结合，做一些插件，前几天在论坛板块上发布了。还有很多的问题，还不够完善。我的介绍大概是这样！

　　戴志康：首先探讨第一个问题，也是所有站长非常关心的问题，在你网站非常小的时候，在做网站的过程中从小到大，从小到小，从小到无的过程中，作为很普通的个人站长，你的困难是什么？我想把这个问题给丹尼。

　　丹尼：一开始做站的时候，很多的站长有这样的感觉，是出于自己的爱好和兴趣去做的。我以前是做网络电台的，那时候网易和21CN还没有。一开始做的时候，因为自己不是做技术出身的，所以技术方面是比较难的；而且站长需要顾及的方面很多，要左边求一下，右边求一下。包括大C当时也求过，这方面我的发展一般人看来是比较难实现。还有到中后期发展起来面对同行抄袭方面，还有模式的拷贝，比如说我做电台02年底做的时候，在国内成熟的网点还没有多少家，但是到半年就有几十家，无论个人，还有后期跟上来的网易、21CN等。拷贝的方式比较容易，面临的压力比较大。个人感觉就是给媒体压的感觉，就有给门户压的感觉。这是我的一些感觉。或者看下一位有什么看法？

　　戴志康：当时“家家电台”不做了主要是服务器方面的问题。

　　丹尼：服务器是一方面的问题，但是后来出来了很多方面的东西，像网易、21CN都有谈过，还有经济方面不够，模式拷贝的影响太大了，就逐步退出了，后来就是爱好了。像某个朋友生日就做一个节目，做一个生日节目；或者结婚也做一个了庆祝的节目。

　　戴志康：其实，当时我差点来到广州。当时我大学Discuz！的时候，就想找一个工作，因为我学习不好。后来Discuz！用的人多了就想找一个工作。在大三的时候，有一个公司找我做技术总监给我年薪30万，是广州的一家公司，当时头脑大得不行了。当时是广州的公司，那时候就天天听“家家”的电台学粤语，学了半天也没有学明白。后来为什么没有来？最大的要求就是把Discuz！所有的东西放弃掉，完全投入新的工作中去。我想到很多的用户很关注我的产品，我不能这样放起，就放弃这个工作，就跑到北京去创业了。这里我想做一个小的调查，这个网站做来做去没有什么前途的请举一下手？有吗？

　　众嘉宾：没有。

　　戴志康：谁觉得自己的网站特有前途？说一下。

　　孙毅：我是刚开始有一个感动所以说两句。我的论坛是“爱家总动员”但是我想把内容丰富一下，下一步做成门户推广一下人气，慢慢做，凭兴趣，没有什么压力。

　　戴志康：你是全职还是兼职？

　　孙毅：兼职。因为做一个丈夫和父亲还有家人要供养。为什么做这个论坛，因为我觉得家是一个人最重要的，因为一个人到最后，从孩子长大、学习，我们盈利最后归宿就是家。我们现在很年轻，就是恋爱，我和大家不一样，我是73年的，有两个女儿，双胞胎。我的感觉是中国的社会包括网络大家看到，有很多的诱惑，包括网络的乐点上都在诱惑上：“脱”，包括现在很多讲的话题都是很刺激，都是突破我们的信念。社会是有很多负面的东西，其实我们人内心的追求，对爱的追求，对幸福感的追求，是向往好的东西，但是社会上往往有一些东西拉扯我们，在好的方面和坏的方面进行拉扯，我们没有办法拒绝这些东西，我们每个人都有两个我，在征战的过程中，我们都有这个过程。在内心混乱、社会主流的思想，没有办法守住我们家庭、夫妻的关系，对孩子也是有心无力，没有办法胜过社会败坏的东西。作为网络这么好的媒介好好的利用起来。希望今天我的发言能够感召到戴总对我们有所支持，其实这是很有异议的事，通过网络的平台发过正义的声音。通过网络的平台对我们的家庭、父母、兄弟姐妹、妻子儿女发出在这里承担我们对家庭的责任。这是很有意义的事业。

　　最终，无论我们在社会上怎么混，我也混过，最终要回到家。如何把这一股力量凝聚起来，虽然是很小的一部分，但是我觉得很有意义，关键是凝聚起来。所以“爱家总动员”在网络上反潮流发出正义的声音。

　　戴志康：因为有爱，所以你的网站有前途。

　　孙毅：是的，因为每个人都有家，我们每个人都爱我们的家，只是没有办法胜过社会。

　　韩锷春：刚才你讲过都是业余时间来做的，请问你每

　　孙毅：自己工作忙，可以找一些拍档，自己没能力可以找一些朋友，也可以少量雇一些人，自己会花一、两个小时。还有我做这个网站感动之外，还有一个基础，我参加过一系列的训练关于夫妻方面的，我可以贡献出来。很多东西不是通过摸索，而是通过学习。像夫妻之间有一个帐户就是情感帐户。就像人与人之间像一个提款机，欣赏对方就会存款；负面就是取款。

　　韩锷春：刚才你说这个网站是有前途的，从商业角度讲，你的网站有同样的模式会做同样的事情。您认为你的核心竞争力是在什么地方？

　　孙毅：拷贝是很有可能的，做互联网是一个坚持、信念。同样作为这个论坛很多人在做，有几十万。这个问题问得很好，我没有认真的想，我就是凭着兴趣和感动。

　　耿志军：我想你做的网站和大多数人做得不一样。因为你从公益、爱好来做的，成功与否对于我来说能够推广一些就更好一些，即使做不成功也没有什么压力。

　　孙毅：对于我来说，每天在进步就有成功感。不一定要说VC或者怎么样。当然我也有后面的想法不便说出来。这些需要有人气之后才可以继续做，这有很大的空间。

　　戴志康：希望他的爱把我们感动。刚才看到M55两个手举起来，不知道他是想讲婚恋的感觉还是对网站的感觉。

　　M55：这是一个误解，我是05年接触的，只有一年的时间，年龄大了一些，我接触这个程序已经是42岁了，在这之前根本没有接触过程序，也不知道什么计算机这些东西，纯粹是自己的爱好。经过一年多的建设，网站也有点起色。因为这个网站主要是做儿童心理咨询的。因为大家也知道，小孩子的问题特别多，主要是因为大人的问题。

　　戴志康：主要是因为小孩子的问题特别多，所以你认为这个网站特别有前途。

　　席下嘉宾：理由是小孩特别多，所以你的网站特别有前途。

　　M55：是的，因为中国的大人对小孩的看得特别重，又不知道怎么处理这些。中国人投入100%的钱有60%浪费了，我可以让他把60%的钱投资在我的身上。

　　戴志康：想问现实的问题，到底吸纳多少人的60%的投资？

　　M55：到目前没有。

　　耿志军：至少有一个，就是自己。

　　M55：我是百分之百。

　　戴志康：将来怎么吸引这部分资金，怎么做这个网站，变得既有社会价值又有商业价值。

　　M55：我认为按照自己的理解，整个社会处于完全收费，扩展的路就会非常的艰难；完全免费，生产商没有来源怎么办？按照我的概念来说，你先花一定的时间，把你的路铺出来，等有一定的名气就可以开花结果，再适当的收费。不可能一下子把60%拿回来，一点一点拿。

　　戴志康：期待你早日收费成功。

　　M55：谢谢！

　　戴志康：陈涛，数据鱼应该是IGB投了一些资？

　　陈涛：是的。

　　戴志康：能透露一下是怎样的背景吗？

　　陈涛：我做技术这个身份在这个公司工作，是听说这个事情，也是经过证实的，投入了2000万美金。也因为这个原因过来的。另外，我参加这个会议的原因，就是互动之旅发给大家的资料，经过2006年的调查，站长很大的问题是“资金匮乏”、“不知道怎么有收入”，我想这个主题，包括之前参加落伍者的聚会，大家很大的讨论问题就是这样。Discuz！做一个站长有很多的会员，不管多少都会从少到多，作为我自己维护数据鱼的手机论坛有60万的注册用户，对于这么多的用户如何实现收入？我在这个公司工作的时候也想过这个问题，最近开发了手机的插件，通过手机作为代收费的途径，比如说要打开某一个帖子，某一个附件下载，通过手机付费。虽然开发很多，因为我们公司是广东省的业务，在全国推不开。最近，我们已经得到全网XP的资质，在Discuz！发布的插件，作为站长发布插件，用户一旦采用这个服务，站长就有提成。

　　戴志康：我们在2006年互联网调查的时候，看到一个很触目惊心的数据，就是95%的站长是年收入低于1000元。下面少于年收入1000元举一下手。

　　耿志军：谁的网站超过1000元，请举手。

　　戴志康：还是广州比较厉害。

　　耿志军：剩下的是什么？

　　席下嘉宾：还没有论坛。

　　戴志康：我们大家都觉得，不管做个人网站也好、做生意、买卖也好，大家都需要很清晰的盈利模式，大家在互联网的模式，社区的价值没有被明显的提升起来，大家都在做XP的广告，或者搜索引擎的广告，我们非常愿意和大家探讨一个问题，就是在社区领域、个人网站里面，怎么找到最适合自己的盈利模式。

　　广州农民：大家好！我和大家分享我网站的情况。我是最有代表性的，我一个人有三个网站：

　　耿志军：最关键一点，比如说你做这三个网站，盈利最好？怎么盈利？

　　广州农民：我三个网站的角度不同，人体、户外服务可以带来一些盈利。茶叶是传统的买卖。我的网站是全方位的，社区里面做一些传统方式的。

　　戴志康：你的主要盈利是从传统的买卖、经商获得盈利。

　　广州农民：不是。人体、户外主要是靠社区盈利，一个是广告，加起来有五万多人的用户，组织一些活动、一些资源来进行利用。传统的茶叶就是传统的买卖，只是一个展示平台，讨论我产品的东西。

　　耿志军：非常好！昨晚志康说起一个事情，现在是经济时代，做论坛，到处找软件研究他，这种经济能不能产生一种(盈利)，如果互联网是新经济，不完全靠传统经济，而是靠互联网本身的交易来放大的，不知道有没有这样的，像QQ在网上卖衣服，比如说网游，这种是纯粹的互联网经济。

　　广州农民：我这些有这方面的业务。我这方面人体、户外，比如说户外装备，会通过我的网络，像你说的QQ买卖衣服，网友信任引起一些购买。包括一些无形的服务方面的。

　　耿志军：广州农民还是很厉害的。虽然叫广州农民，过的日子相当滋润。

　　戴志康：广州农民都是很富的，浙江的农民比城里人都有钱。

　　广州农民：你们没有看到我背后的因为我是做人体网站，是比较敏感的，被公安局请去喝两杯茶。还有我的服务器也被人家拆走过。因为我有自己的专业背景在这里，也是为什么有自己依靠的东西，现在已经走过来了，一切向好的方向发展。我可以做成全国的门户网站。我以前和POCO方面的讨论过，他那边有稍微露一点的他都不敢放上去。

　　戴志康：我记得2004、2005年的时候，我曾经收过一个帖子要求，像一般的法轮功、政治照片可以删一下，但是他他让我删掉的是一个笑话，他收到的“土炸药的制作方法”，就是黄泥加一些其他的东西就制成了炸药，这明显是一个笑话，被IP通用批量的删这个帖子。其实网线被拔、硬盘被抱走。我觉得广州农民还是很幸运的，在座很多的站长都会碰到的。

　　耿志军：应该感觉广州农民在做互联网应该是找到自己成功的模式，并且做了三个网站，每个网站得有不同的风格，应该是属于成功的那种。

　　戴志康：通过他的例子，凡是大家所有都一样的，其实往往价值很低，如果在商业模式做一些独创就会做出超乎价值的事情。很多的站长在做随大流的事情，别人想他就跟着，别人拷贝什么，他也拷贝什么，别人是怎么想的，他也是一样的。这样的情况，我认为完全模仿，没有新意的网站，在互联网的时代生存的纪律会越来越少。我们和全国站长沟通的时候，也提出“创新才会创造价值”，外国很多的MySpace等很多的网站在美国都是很成功，在美国兴起很巨大的力量，但是拷贝到中国来没有几个是很成功的。如果独创的，针对这些需求，开发出有创新的商业模式在互联网上才能真正的运行。中国的互联网一直以模仿为根本要素，发展到现在，真正是需要创新了，希望在座的各位朋友，能够真真切切想一想我的网站到底能做什么不一样的事情，或者我的网站提供别人提供不了的东西，这往往是获得盈利模式的出发点。这是我的观点，可以和大家分享一下。

　　耿志军：台下还有没有觉得自己的网站做得非常标新立异，或者我的商业模式非常有价值和大家分享一下。有请这位。

　　嘉宾：我简单介绍一下。可能标新立异的网站，我这个网站是比较标新立异的。因为我和很多深圳做网站的朋友探讨个我自己网站的模式，大家也是很感兴趣的。就是“推人网”。前一阵子，大家对网络推手比较感兴趣，像“天仙妹妹”“芙蓉姐姐”。如果要想产生价值的话，娱乐方面最容易产生价值。从草根的力量从推广的手段。

　　耿志军：就是说，一个普通的人想变成明星，想大家知道你，通过网络包装让大家知道你。

　　嘉宾：是的。就是有一个推手。像网络的“老狼”，有被推的力量，同时参考超女的经济，超女本身从草根变成一个明星一个过程。所以我这个网站从这样一个入手点。定位是娱乐方面，因为娱乐是最容易产生商业价值的东西。内容上说，如果把网络看成是新经济、媒体的话。娱乐也是最容易产生传播。因为现在在娱乐分类很多，像普通的娱乐(明星方面)，像美国，把娱乐上升到一定的高度，把政治也当可以做成一种娱乐。

　　耿志军：非常有意思，网络给了大家很多的经验，像Fenis，从一个普通的平民做成明星。

　　嘉宾：大家都知道，网络产品论坛更多是产生黏度性的东西，我对于技术是一窃不通，稍微也懂一些。

　　耿志军：现在是全职做吗？

　　嘉宾：兼职做。在做产品形式上，如何把主题表现出来，就是用门户，但是门户不能产生足够的黏。就用掘客的模式。另外在盈利模式上，可能像广州农民他考虑传统产业往网络上靠，也是电子商务的应用。我这里考虑把人当成是一种商品，每推出一个人，当成一个商品。

　　耿志军：卖人。

　　嘉宾：对。

　　耿志军：收费吗？

　　嘉宾：当然收费。包装一个人，就收一个人的费用。

　　耿志军：这要分级别，像推成广州郊区的明星要收多少钱？如果推成全国的明星，有这样的定位吗？能透露一下吗？

　　嘉宾：现在还没有收费，只是在探讨阶段。

　　戴志康：有没有想推像推成“本镇农民”。

　　耿志军：那就不用推了。

　　嘉宾：推的范围不会限制太死。

　　耿志军：如果有时间，大家有需求的话，正好找到一个推手。

　　嘉宾：到时候，如果技术方面请教大家的话，请大家多帮忙。

　　戴志康：非常抱歉，没有考虑广州网友这么热情，其实我们的会议已经超时了。我已经订了七点钟的飞机，要马上回北京，和大家道个别，先走一步。看到大家这么有激情，非常感动。作为中国这么发达的地方，体现互联网巨大的生命力，所以我非常的感动，希望以后再有机会，再和大家欢聚一堂，和大家讨论共同的话题，我先告辞，谢谢大家！