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制造业在线市场MFG.com CEO费莫奇的创富传奇


http://www.sina.com.cn 2006年11月27日 14:21 南方日报

  为制造业“疯狂”

  “这是一个充满激情的美国人。”记者第一次见到费莫奇(Mitch Free)时便留下如此印象。他新招募的中国团队中,多数人也是如此评价。

  费莫奇自己也承认,他的不少想法在旁人看来是疯狂、不切实际而糟糕透顶,“但我
喜欢挑战,并不断寻找解决新问题的办法。”2000年适逢全球互联网泡沫破裂,很多网站纷纷倒闭,而费莫奇却决定创建一个网上市场,并偏执地选择了被认为是发展缓慢、濒临没落的传统制造行业。

  费莫奇有他自己的想法。2000年他创建MFG.com并亲自担任主席兼首席执行官,致力于将科技概念融入传统制造业,并使之市场不断扩大,效率得以提升。在过去的12个月内,MFG.com在线采购额已超过50亿美元。

  在创建MFG.com之前,费莫奇曾是3DATUM的创立者和首席执行官,3DATUM为制造业和工程设计师社群提供技术解决方案。更早之前,费莫奇曾在美国西北航空公司担任过多个高级职位,负责飞机工程、技术处理和飞机采购项目。

  去年,费莫奇当选Inc杂志“2005年度企业家”,在他的领导下,MFG.com也被评为2005年美国成长最快的技术公司。

  今年9月,MFG.com并购欧洲最大的制造业定制需求采购平台瑞士sourcingparts.com,从而成为全球最大的制造业在线市场,过去12个月内在线采购额超过50亿美元。

  今年10月24日,费莫奇在中国上海建立了第一个分公司,并且正式开通了MFG.com中文网。“我们来得有点晚,但是力争后来者居上。”

  个性化订单:难做的生意才值得一博

  费莫奇的交易网站专注于那些订单额可能才区区几百美元的个性化产品和服务。这往往是制造商和买家都觉得最难做的生意。

  费莫奇的职业生涯是从一家机械店的底层开始的,其时,自动化机械和电脑辅助设计等新科技才刚起步,而费莫奇对科技与传统机械制造业抱有天生的热情。

  费莫奇曾创办了一家以计算机辅助设计(CAD)为产品设计商和制造商提供服务的公司。一段时间里,费莫奇的一些客户向他反映,要找到合适的制造商异常困难。而他的一些制造商朋友则抱怨,要找到理想的新客户实在是难得要命。

  费莫奇立刻联想到,要想帮助客户成功,就需要做一些传统方式的配对工作,把需要供应商的客户介绍给需要销售的制造商。有一天,在一个为帮助客户见面而举办的午餐会结束后,他产生了创办MFG.com 的念头。

  当时正值互联网经济陷入泡沫破灭的低潮期,但费莫奇毅然筹资投身其中。“如果我能够帮助他们在合适的时机在线联系,其潜在价值不可估量。”

  2000年,全球B2B网络商业模式已经被广泛认可,来自中国的阿里巴巴已经在中国制造供应商领域家喻户晓,而香港的环球资源也成功在纳斯达克上市融资,并且逾半利润来自中国市场,对年轻的MFG.com 而言,其生存空间似乎已经不大。

  但费莫奇对自己独创的盈利模式从来没有动摇。他把眼光投向那些订单额可能较小,但需个性化定制的产品和服务。这往往是制造商和买家都觉得最难做的生意。

  费莫奇告诉记者,美国市场讲求个性化的订单服务,可能一套制造模具只需要生产低于数千甚至几百个产品,一般的制造商未必愿意做,但市场需求却是持续膨胀。

  作为MFG最早的中国供应商之一,宁波松远实业有限公司总经理赵劲松向记者介绍,美国买家经常有很多个性化需求的订单,但一般的中国供应商不愿为了区区几百美元的订单而设计特殊模具。

  两年前,急于开拓国际市场的赵劲松抱着试试看的心态,加入MFG供应商队伍,并很快拿下第一笔小额定制塑料件交易。两年后,松远业务扩大到塑料件及模具,而出口业务从十几万美元迅速跃至300万美元以上,其中1/3以上订单与MFG有关。

  来自上海灵晨国际贸易有限公司的精密零部件供应部总经理沈先生有着同样的感受:“与阿里巴巴和环球资源更重视终端成品不同,MFG.com更重视中间零配件,其实这个市场虽不起眼,但利润更大。”

  MFG的盈利模式与所有的B2B商家一样,买家免费,供应商付年费。“但MFG的优势在于他们有更多专业的美国订单,而且他们对有效买家的资质控制较严,很少做到无效订单。”赵劲松认为。

  通过艰苦创业,费莫奇逐步积累了大量的美国订单资源,他将MFG.com建立完全开放式的交易网站,每笔有效询盘都予以公开,每天的在线交易额也完全实时处理。MFG.com还提供统一信息格式的制造业在线市场,方便供应商即时接触到大量的急需采购特定产品和服务的买家,使产品的定制询盘与竞标过程更加快速、经济和高效。同时MFG.com提供10种语言及12种货币的服务,使买家和供应商能自由选择他们自己的语言和货币进行交易。

  “将制造企业聚集在一起,让制造商产品快速上市,我总是充满热情。”费莫奇承认,“我做了很多冒险的决定,最终将MFG.com发展到今天的规模。”

  一个电话让他放弃套现

  亚马逊在线创始人杰夫·贝索斯的电话鼓励,让费莫奇在最后一刻放弃了向欧洲一大公司出售MFG.com 的套现交易;而贝索斯也以个人资金买下网站40%的股权。

  费莫奇渴望成功。每次成功引进一个客户赚一笔钱后,费莫奇就要把钱用于购买新的设备,如电脑,甚至一张椅子。这看起来不够大气,却是契合传统制造行业的实用特性。

  基于同样原因,费莫奇不欢迎风险投资,虽然一度有不少套现机会。费莫奇告诉记者,在过去的几年里,很多公司和投资者想收购MFG.com,他们看到了连接全球制造业买家和供应商的价值。“去年我差点将公司卖给欧洲一家大公司,价钱非常好,比我梦想拥有的还要多得多。我以为那是我的好机会。”

  然而即将完成套现交易的时候,某天下午的一个电话让费莫奇改变了主意。电话来自杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)。作为亚马逊在线的创始人,贝索斯显然更深知网络和电子商务的巨大力量。他让费莫奇相信不该卖掉公司,“你有一个独一无二的机会去创造历史,空前地将高效率带给这个世界上最大的工业领域。”

  贝索斯用个人的资金买下MFG.com40%的股份,同时建议费莫奇尽快到中国市场建立分公司,“中国有全球最大的制造供应商群体,以科技的手段,最快速地把来自中国的供应商与欧美专业买家联系起来,将是MFG创造历史的机会。”

  费莫奇的激情再度燃烧起来。他放弃了套现机会。今年9月,MFG.com并购欧洲最大的制造业定制需求采购平台瑞士SourcingParts.com公司后,完成了直接进军中国市场的部署。

  一个月之后,MFG.com中国公司在上海成立,MFG.com中文网同时开通。“中国是一个神奇的国度,我们将为中国制造企业带来真正的价值增值。”

  对话

  制造业不会没落

  记者:在很多人眼里,制造业已经是没落行业,没有什么前途,你为何对制造业仍有很大的激情?制造业在线网站能持续盈利么?

  费莫奇:对于将制造企业聚集在一起,让制造商产品快速上市,我总是充满热情。事实上,制造业也并不是末日行业,只要有人类生活,就会有层不出穷的制造业。问题在于将科技更多地融入制造业,使之效率更高,价值更大。

  建立MFG.com是为了将商业机会带给全球的制造商。我相信,如果能够帮助他们在合适的时机在线联系,其潜在价值不可估量。我热爱制造业,帮助不同地方的制造商将其产品销往全世界各个角落,是我的乐趣。

  亏损对我们而言是不可接受的。公司必然要盈利,否则也不会有这么多投资者找上门来。我要说,杰夫·贝索斯的钱虽然是个人投资,但是数额相当大。

  记者:当前B2B的企业很多,一个很大的问题在于风险,你如何确保线上买家和供应商的资质,实现有效订单?

  费莫奇:确实,网络交易能促成全球素不相识的人做成大生意,但风险和

维权成本太高。但我们最大的财富是超过一百万家全球制造业领域专业公司的社群。每天他们聚集在MFG.com在线做生意,同时也对买家和供应商作出分级评估。在这里,的供应商客户的信誉信息即时出现,一目了然。

  MFG.com的优势在于我们较同行有更多更高质量的欧美买家,我们的专业队伍会对每一笔买家询盘都作出严苛的信息鉴定,只有确保真实有效后,买家询盘才会出现在我们的即时网站上;而一旦有变化买家没有即时公布,我们将立刻取消其资格。这是我们与其他B2B网站不同的地方。

  我们提供信息交流的网上平台,我们鼓励买家和供应商更多地参与线下交易,确保业务有效往来。当然,如果有中国的供应商要投诉买家,我们的专业律师将提供一切及时有效的帮助。

  本报记者 戴远程 上海报道

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