领先应用行业词汇 抢网络营销制高点

　　赢周刊•赢生活专刊 □黄薇

　　多年前，一家濒临倒闭的老电器厂，在负债累累的情况下，短短一年却上演咸鱼翻身的奇迹。今天，这家企业的年销售额已突破千万元，员工数百人。一手制造奇迹的老总一语道破了其中的奥秘：快人一步，抢占先机，巧用通用网址，做到完善的网络营销。

　　“通过网站带来的生意至少有六七百万。” 这是武汉华通电气有限公司董事长陈松青颇为自豪的业绩。的确，这个曾经挣扎在死亡线上的小厂子，不仅已经扭亏为盈，而且还游刃有余地走在网络经济时代的前沿，做起了电器行业门户网站。说到这样的蜕变，这不得不归功于网络营销的巧妙应用：2003年，华通电气在资金比较紧张的情况下，董事长陈松青毅然决定投入20多万元，注册了与产品相关的通用网址和域名，从此开始了网络营销之路。事实证明选择通用网址这种网络营销工具是选对了路，此后在打造电器行业门户网站“中国电器资讯网”时，陈松青仍旧把目光锁定在了通用网址身上。

　　让企业喜尝网络营销甜头

　　“一旦哪个客户通过互联网寻找电气设备生产商，全部都会直接指向我们公司网站。”

　　陈松青对公司目前的网络营销显然已是胸有成竹。

　　2003年，当互联网正在以惊人的速度蔓延时，陈松青先人一步地察觉到了其中的商机。他当机立断投入20多万元，将与自己的产品——高低压电器相关的上百个域名、

　　投资行业门户网站

　　在尝到了通用网址给企业带来的甜头之后，陈松青认准了网络营销的潜力，一头扎进了IT行业，甚至建立起专业团队做起了电器行业门户网站。这次，陈松青仍然选择了通用网址推广他的“中国电器资讯网”。陈松青除了把早前注册的“中国电器资讯网”指向网站外，又把“中国电力电器网”、“中国低压电器网”、“中国建筑电器网”、“中国电器供应商”等多个通用网址指向了自己的网站。通过这些通用网址的推广，陈松青的网站在不长的时间内就获得了较高的关注度，在电器行业已经有了相当好的口碑。在谈起做这个门户网站的初衷时，陈松青出乎记者意料地说，当初做这个决定时，身边是有一些朋友反对的，因为互联网行业不是自己的本业，加上这几年华通电气的业绩一直不错，大家怕我冒进会有损失。但是陈松青一直认为“人无远虑，必有近忧”，高低压电器行业竞争已经日趋激烈，寻找新的主营业务是一步早晚都要走的棋。陈松青凭借对电器行业的深入了解和对网络营销的丰富经验，选择了建立“中国电器资讯网”在多元化的企业发展之路上迈出了精彩的一步。

　　巧注通用网址抢占先机

　　“四处寻找客户虽然也是行之有效的营销办法，但远没有在挖掘客户需求的基础上，让客户主动找上门来更为主动。”互联网专家吕本富教授这样认为。其实，网络营销把握的是时机、是资源，争夺的是那些最有购买意向的客户。这类客户的主要特征是，需求比较明确，购买的成功率高，而且他们往往会通过网络搜寻所需的产品资料。

　　专家分析，中小企业在与大型企业竞争时存在着许多劣势，单就巨额的市场投入费用来说，中小企业已经棋输一招。所以中小企业应该扬长避短在对营销趋势的把握下功夫，把通用网址等基于互联网的主动营销手段用好用活。毕竟，与销售人员四处奔跑相比，通过在网络挖掘出对自己产品感兴趣的客户，这种营销方式显得更科学也更有效率。中小企业如何让用户第一时间在网络上准确找到你，这就成为了衡量网络营销效果的关键。“快人一步，抢占先机”，陈松青的一句感言恰恰是用好通用网址最重要的一点。

　　陈松青和他的华通电气正是利用通用网址一对一的网络路标功能，实现了目标客户准确的网络定位，将企业产品信息第一时间呈现给用户，赢得了来自互联网的第一桶金。据悉，这种利用通用网址来进行网络营销的方式目前在我国广大中小企业中已经形成了一种风潮，“重庆火锅”、“南京婚庆”、“广东