深度报道：解密虚拟货币创富链条(2)

　　利益烽火再燃

　　不用说，北京梦托邦信息技术有限公司(以下简称“我有网”)总裁陈年就是这样一位第三方。

　　陈正下定决心，准备在11月中下旬发布一次新的创业转型，“目前的网游道具和金币

交易，90%的市场份额来自于《魔兽世界》金币交易，但暴雪公司经常查封有大量虚拟金币交易的游戏ID，生意得不到任何保障，交易前提不存在了，我们只好退出。”

　　2004年8月卓越网被亚马逊公司(Amazon.com，Nasdaq: AMZN)收购以后，曾任卓越网执行副总裁的陈年直到次年4月才重新“出山”，创办我有网。2005年7月15日，我有网试运营，起家于B2C的陈年依然执着于这种情结，只不过这次他将运营平台从书籍音像制品变迁到了网游金币。

　　早在2004年10月，盛大互动娱乐有限公司(Nasdaq: SNDA，以下简称“盛大”)宣布与eBay易趣结成战略合作伙伴，前者将选择后者作为其游戏玩家的指定

　　由此，国内网游产业链条的第二次利益博弈，便在交易商与运营商中正式短兵相接。

　　其所以如此判断归结于两方面原因：一方面，2002年11月成立的上海宝酷网络技术有限公司(以下简称“5173”)做的正是和陈年一样的买卖，只不过当时的网游市场整体份额尚小，5173选的又是C2C模式，并不引人注目；另一方面，5173开始运营的2003年初，也正是盛大与韩国游戏开发商Wemade就《传奇》网游的利益分成激烈交锋之时。

　　彼时的盛大作为网游运营商，尚未在产业链上确立自身地位。运营商不过是一个跟着开发商赚钱的“随从角色”，处于绝对强势地位的Wemade们可以在收取第一轮授权费用时狮子大开口：不仅收回全部开发成本，而且毫不客气地拿走运营商每月30%以上的收入。

　　显然，盛大以中国网游最大运营商身份向Wemade发起的分成之争，是国内网游产业链条的第一次利益博弈。

　　这次博弈以国内运营商的胜利告终。依靠强大的渠道资源以及国内巨大的潜在网游市场，盛大们不仅分得了更多权益，推翻了Wemade们的绝对统治地位，让开发商做好产品之后坐地收钱的好日子一去不返，代之以不时需要的游戏补丁、更新和升级换代服务；同时，盛大们自己也更加充分地意识到了游戏开发的重要，极大提高了国产网游的自主研发力度。

　　坐上“龙椅”的陈天桥终于有精力腾出手来，迎接以IGE(Internet Gaming Entertainment)中国香港网络游戏娱乐有限公司上海办事处(以下简称“IGE上海”)、5173和我有网为代表的虚拟物品交易商们的挑战。

　　按照IGE上海首席代表许云波的介绍，IGE的CEO Brock和COO Alan，以前都是著名的《EQ》(网游名)玩家。游戏中两人意识到了其中的商机，因此在洛杉矶注册成立了IGE。截至2005年，IGE已发展成为全球最大的在线网游第三方交易商，一两千万美元的月销售额也让IGE的预估市值达到6亿美元。

　　IGE将自己的核心业务称作“网游第二市场”，即在线收购和销售玩家在游戏中的虚拟货币和道具，而非最初的网游开发商和运营商仅靠出卖CDKEY(游戏安装及运行许可证)及点卡、月卡那样的“网游第一市场”。

　　肉搏升级

　　两个市场的利益博弈不可避免，陈天桥代表运营商率先出手：左手结盟eBay易趣，利用后者的C2C交易平台，直接弹压国内最早的C2C网游第三方交易商5173，间接弹压B2C模式的IGE、我有网；右手开始转型，推出免费在线的盛大《泡泡堂》，转变运营模式，依靠出售游戏中道具而不再是玩家的在线时长赢利。

　　2005年11月底，“热血传奇、永久免费”的字样出现在盛大《热血传奇》的官网主页。《传奇II》、《热血传奇》正式免费。陈天桥首次彻底放弃了盛大为整个国内网游行业创造的取秒卡和月卡收费模式。

　　交易商当然不敢怠慢。陈年推出“担保交易”，在玩家之间搭建C2C平台；5173则补上“B2C在线支付”，甚至涉水游戏点卡销售代理；IGE更绝，已被确认的消息是2005年10月，IGE主动向《先锋》的网游开发商SGO抛去媚眼：只要SGO不公开反对IGE的服务、不惩罚使用IGE服务的玩家，IGE可以将盈利的一部分交给SGO。

　　SGO当然不会同意，并告诉IGE自己对第二市场的坚决排斥态度。结果，包括Okratas在内的多家《先锋》网游为主题的网站，第二天都收到了某“不明公司”“让人无法拒绝”的高价购买请求。该不明公司正是IGE。尽管Okratas等网站因同意接受IGE的收购而随即被SGO从官方网站联盟链接中删除，但Okratas仍然是《先锋》网游最火的网站之一。

　　许云波当然会在国内复制IGE美国的成功经验，尽管目前为止他还屡遭拒绝，但IGE上海转变自身纯粹第三方交易商的痴心不改。IGE上海去年的业务规划中，甚至准备打造一个类似云网的虚拟网游点卡销售平台。

　　双方的利益博弈进入了相持阶段，没人想到暴雪公司会突下辣手，胜利的天平瞬间倾向网游的开发商和运营商。

　　作为世界著名的网游开发公司，今年4月开始，暴雪公司对风靡世界的《魔兽世界》美国服务器采取了大规模的ID封杀行动：当月超过3万个ID被封停，超过3000万的魔兽金币被移除。这也直接导致了陈年准备撤手：“C2C虚拟金币交易的利润率只有10%，而且仍然处于运营商的监管清理之下，风险太大。一旦封号，交易商就将血本无归。”