Comsenz全国互动之旅杭州站站长交流实录(7)

　　站长

　　我有一个朋友以前也是拿了一大堆的服务器放在那边，他每月的成本也是非常高，后来到现在一点问题都没有，非常稳定，我觉得你更多的是一种数据的层叠。很多都是那种像Discuz！的论坛，你几个版本都拷了一堆上去了，是不是新增加一个你就拷进去了？

　　林志明

　　主要是附件比较大，现在附件是放在一件机器上了。

　　站长

　　还有一个光纤的东西，你用一个就够了，比这个还便宜。其实可以建议你在这方面找一个像戴尔的工程部他们专门做这方面的事情，一年可以省下很多资金。

　　林志明

　　外部的负载就增大了，其实这几台服务器原来就有的，主要就是附件在不断增大。

　　董勤锋

　　我现在将近8百万的记录，8百万的记录应该是2个G的数据，这个是耗CPU的，附件这个东西就是靠带宽的，可以简单的区分开的，这个需要服务器，那个不需要服务器的。

　　林志明

　　很多人说把数据库和外部分开，也不行的，最后还是卡，又分开，又是2＋1，两个外部拷满了，数据库还是轻，外部还是重，因为EU的话跑出来是没有问题的，最后还是一台一台的坏，坏一台机器没有关系的，最讨厌的是数据库坏了，全瘫，后来就配2U的，1千多也没赚多少钱，3个硬盘，跑到2.5的，最后就跑到机房下定决心全部换掉。5块硬盘800块钱一块也要4千块钱。还有硬盘的接口全变，就是这些硬件不太考虑兼容，硬件全部换掉全部要换新的，CPU要换新的，电源也要换等等全部都要换。

　　主持人

　　因为TOP之家原来的访问量也比较大，问一下非凡的站长，你是否原来也走过这样一条路还是有什么捷径可以和大家分享一下。

　　杭州非凡网站长卢晓剑

　　我就是把半年前的数据全部删掉。数据库再加上附件的话总共30个G不到。我们托管成本一年就是十几万、二十万。我们就是把半年的数据全部丢掉了，用户也对我们提了很大的意见，但是我们没办法。基本上能够解决所有的问题，当时所有费用3万多，我们不断在更新，这都是不断在更新的。所以说半年的数据保存的话，就是这么一台就可以解决，但是如果把前面加起来的话，真的是10台都解决不了。

　　主持人

　　我觉得这个问题说到刚开始的成本的压力，所以在刚开始准备的是一个位置，开始一点点地做起来的，我相信都快网在刚起步的时候是一个特别强势的服务器和硬件的搭配，在这一块你是否有很多的硬件还有带宽的资源，有没有可能和各位站长用这种模式共享一下。

　　都快网

　　说实话我们从01年到06年初，我们一直用一台很破的服务器，到今年年初的时候才开始大家在服务器这方面先投入，到现在我们有七台服务器，到现在有七、八台服务器。我们现在每年的发帖量是十来万，我们服务器方面其实在于我们工作人员技术人员在这方面调节得比较好。

　　主持人

　　我觉得一方面你们可以大家在一起商讨一下可以把这个做得更好，另外各位站长都在这里是否可以达到一个供应的模式，这个会后可以讨论一下。其实刚才所说的，刚开始做这个网站也是很困难的。问一下许总，他们是先成立公司后来才有网站。

　　中国物流咨询网许宏

　　我们网站应该是不盈利的，刚开始也是玩玩，因为我们最早是中远物流在下面的一个办事处，我自己也不懂，我开始的时候一般回帖都是说楼上的，我看到这个的时候我就跟我老公说，我说住我们楼下的那个人，怎么知道我在楼上呢？他说你怎么一点都不懂。然后我整天就从这一步开始，下了班晚上基本上就是在看这些帖子怎么弄，就在这些论坛上面，慢慢的我就在想，因为一般论坛给人的感觉就是娱乐性的，我想怎么把这些运用到娱乐当中去。

　　我自己从事物流行业20多年了，对所有的物流都比较熟悉，所以我就在想我们怎么把它运用到论坛当中去，所以刚才听了我很有感触，都是在讲怎么盈利。刚才交换了一下名片，很多都是娱乐性的，怎么把它运用到实际的业务当中或者是企业当中去，所以我们当时我用的是海英物流网，网址特别长，客户输入也是很长，后来也是因为很多朋友的帮助，把中文英文改为中国物流网，慢慢地转过来，包括这个板块，我们一开始也是构架在两个服务器上面，一个是动网还有一个是Discuz！两个，我们还有一些信息是用WORD文档的，WORD动网无法上传，所以我们最开始都是两个服务器开始运作，懂Discuz！的人不懂得动网，懂动网的不懂Discuz！是怎么运作的，两个人无法交流，后来就是两个人各做各的。对我来说我只是一个使用者，在使用过程当中我就发现Discuz！比较好用，动网用起来刚开始比较麻烦，所以就把动网那个拉掉了，就用了Discuz！，而且当时也是用免费的，在免费的过程当中也是出现了很多问题，然后又转到正版的，开始是盗版的。

　　在这个过程当中，我们确实也享受到Discuz！很好的服务，这种服务就是有求必应，因为我们有很多都是不懂，所以在后台他们弄来弄去。还有一个跟你们有很大的不同，论坛都是互动的，我们主要是业务型的，没有精力管论坛，所以我就把论坛全部关掉，看帖的能看不能发，不能回话。大家全部不做，每个人去做一个板块就去删对付他们，所以我们就把这个全部关掉了，剩了一个海英俱乐部，上面还有一个互动，现在我们已经进入一个比较专业的阶段，我们现在定位是面向全球的物流交流平台，包括现在国外的。像刚才我听的卖方便面的网站，卖方便面配送就是物流。比如说你学校要送过去就要加一毛钱的配送成本，其实这些都是在盈利的，我们接触的企业很多，我们有很多的企业，这些企业大部分都不懂，我觉得很多我们也有上当受骗这样一个过程过来的。刚才我也跟他们讲，刚开始的时候我不懂跟他们聊，他跟我说，像我这样的人跟你谈一个小时是5百块钱，像你们这样是没钱赚，我觉得还是有钱赚的，我觉得企业就是应用，把这个东西拿过来，根据企业的需求，把企业要发布的信息做上去，怎么用，我觉得这个应该是把科研用到企业当中去，相挂钩。所以我们在去年成立了杭州企业科技有限公司，这个企业成为我们的一个产品，我们把以前的办事处这个平台也搬到我们的网站上来，我们现在运用了一个新加坡的模式，集物流管理、物流咨询、物流服务，这个是一个板块，三者一体，为客户服务。还有一个我们包括这些培训，软硬的开发，无线视频的应用，无线定位！联通这些都在谈合作，怎么把它运用到我们的合作当中来，今天很好的机会，也非常感谢康盛创想给我们提供这个交流的机会，所以我想会后有机会的话你们也给我留一个名片，希望我们能做一个桥梁，企业和站长之间的一个桥梁，企业都需要有这样的人来帮他们建立，我们都很专业，我们可以帮他们解决一些物流方案，你们做一些技术，这样大家结合起来，优势互补。还有就是我们走的是一个创新之路，要创新不断创新，把一些老的东西、传统的东西创新起来，这些东西都完整的运用起来。

　　对我来说就像买一台电脑并不是说要研究电脑里面怎样怎样，我只是说要有一个鼠标点点就可以，如果说PHP也可以能够很简单地来应用，就像下载下来就可以运用，我想是一个趋势，因为我们已经看到了，我们整个过程当中有两次想做这个网站，但是后来我想想还是这个方便，这个管理特别方便。而且还有一个成本的问题，一个成本对企业很要紧，一个是成本低，而且好用，传播广，这个目的我们都达到了，也看到了，新的用户用的几个软件都出来了，怎样来连接。

　　主持人

　　大家都从传统产业往WEB上转，这个可能是传统产业的一个补充，事实上传统行业已经赚钱了，其实大部分人没有传统产业，都是从互联网上发展。所以希望大家都从互联网上考虑一下，你们所做的行业当中有没有和互联网互动的，有互动的可以赚钱的，大家都可以考虑一下。

　　许宏

　　所以我想大家能够有更多的合作机会大家也可以联系我。

　　主持人

　　其实我们这次全国的互动之旅还带了一个任务就是区域的站长互助的一个计划，这个计划就是说我们在当地去组织像类似这样的一个沙龙一样的组织，作为这个沙龙就是来帮助各个站长的三个使命。

　　第一是帮助各位站长一块解决资源共享的问题，有问题有困难可以相互帮助一下，这里面可能各位站长在各位创业里都有很深的感受，当自己遇到问题的时候的一种孤独无助的感觉，希望沙龙能够把这种感觉消除掉，希望在创业当都有很多帮助自己的人，自己做大了以后也去帮助别人，希望我们共同把杭州的互联网做大做强。另外希望通过这个组织反映我们产品当中的一些问题，帮助有其他的一些功能，希望大家更多的手机这些意见，让我们能够把Comsenz所有的产品做得更好。

　　第三我觉得这个沙龙可以把所有杭州的站长能联合起来，我觉得在未来的互联网上面，联合起来力量是最大的，包括在不同的领域联合起来都会谈到更好的价格，甚至不盈利的东西联合起来就是盈利的，就是希望有这样一个沙龙，我们只是辅助一下，希望这个沙龙在各地能够长期做下去，我们也是通过这次会议这次活动到时候会产生几个这个沙龙的领导者，他就来负责这个沙龙以后的联系，这个会议上可能所有站长都可以主动的把这个联系方式给他，在这里做一个汇总，同时把资料发放给大家，当有需要的时候，这个时候不是三、四个月开一回这样的会议，而是经常聚聚，把这个变成一个很轻松的活动。我们也会在各个方面支援这个领导者，我们会在开辟一个地方论坛，他会成为这个论坛的版主，我们会做运营商的培训，另外会提供资源、资料、资金方面的支持，也希望大家踊跃报名。

　　这个领导者的条件也是非常苛刻的，第一是希望在本地是一个有号召力的人，第二要有热心，要能够给大家提供服务的场所，当然对于你个人来说要成为这样一个组织的领导者，也是一个很好的锻炼机会。

　　站长

　　我是做开发的，我想问Discuz！是怎么处理跟IM的关系的？我现在可以接到MSN，MNS都可以接，但是QQ接不上去，QQ群是一个很大的群体，我想问Discuz！是怎么打算用的，这个技术方案可以讨论一下。

　　戴志康

　　在中国几个比较大的MSN，还有，像旺旺等等这些新的产品，其实即时通讯的壁垒是非常大的，在这种情况下，像雅虎这些国外的产品能够完全渗透到中国网民的生活当中也是需要很长的时间，我们在做这些事的时候也发现了这样的特点，他做的也是很多企业在做Web方面的操作软件，像淘宝的Web也是出了这样的功能，像我们来讲IM的水是很深的，不是说你现在做什么系统的时候，当然怎样具体跟这个软件挂接，一种是非常系统的模式，另外是在中国应用比较广泛的，所以现在的情况只能是和MSN合作，这方面我们也在探索，像QQ和论坛抢业务群的说法我觉得没有这样的问题，QQ只是从97、98年开始，像七、八年的时候以QQ为代表的软件和BBS软件都得到了很长的发展，他们之间不是抢用户群的关系，而是互相支持互相提携的关系。

　　站长

　　我觉得在交流方式上论坛有他的优势，MSN有它的优势，IM有它的优势，我在帮一个客户做多人聊天的，要求能把QQ用户群导进去，他们需要通过这个增加即时的交流，论坛在即时性上不是很强的。

　　戴志康

　　这个可能跟个人习惯有关系，但在国内的是比较小的，在中国真正那种聊天灌水、闲聊、交友的这种真正用IM比较少，至于QQ群能够怎样结合到论坛当中我也不知道，QQ不是一个很开放的公司，从商业的角度也不会轻易放弃这个优势，这个只能看事态进行到什么程度而已。

　　学生

　　大家好，我是来自山东青岛的一个学生，今天大家话题体现的就是站长在这个创业过程中的一些问题，但是我今天在这我想问的问题就是咱们在创业初期遇到的一些问题，你能提供一个保障吗？因为我作为一个学生，搞网络也有一段时间了，我也有自己的一些想法，近期正在进行的有三个自己的项目，第一个项目就是收藏夹，种现在不是很新，我做过商业搜索，有过一定的基础，对于商业搜索来说可能一个比较大的问题是数据的准确性的问题，另外还有所提供的网址的内容性的问题，我觉得这个有一点就是用户收藏的东西都是精品的东西，所以有这个想法以后，今天开始做这个东西，也集中了一些理念，Discuz！也可以古巴这个功能融入这里面去。

　　我自己还是一个学生，在经营当中也遇到了一些困难，现在进展比较困难，在遇到困难的情况下，我尝试做一些盈利比较快的小的项目来支持这个项目的进展。在这里想问一下对于这种大家在创业初期的时候如何去坚持如何去进行把这个想法实施？

　　PHPChina的活动也是比较好，促进PHP的发展，就技术而言一方面，另一方面PHP在中国的发展肯定要借助于大量的PHP公司和大量的网站的存在才能发展下去，所以我希望像Discuz！这样规模比较大的公司是否可以提供一种与这种合资的机会，去支持一些创业理念，或者是借助这个活动搞一些合作，这样的话更能起到对于小公司促进的作用。

　　戴志康

　　你刚才说到你做的书签文摘的时候，你首先要说明一个问题，你首先想到服务好在什么地方，要问自己这样一个问题，你做这个事情你问自己是否能够坚持下去的时候，你要看你到底能比别人做得好多少，因为PHP不是建立在大量的人群的基础上，不是为现有的人群提供庞大的服务的基础上，所以说很多做外挂的在国外不是被收购就是倒闭的，一般最新做的服务才是存活率很大，模仿的很多最后都是倒闭了，所以说你衡量自己是否能够坚持下去的时候，你要看自己是否能够把这件事情做好，再一个我觉得每个人的精力都很有限，我记得当年我一个人也是相当于五个人在用，比如说一个公司在开一个业务的时候都会觉得人不够用，更何况你自己呢。成立一个公司都会遇到很多的挑战，这个挑战是生死的挑战，如果这个问题你都不明确，后面的问题根本无从谈起。

　　另外一个问题就是希望对这些小公司的资金商业方面的支持，这个我们有想做，受到自身的限制，我们也是一个创业企业，很多时候我们不要靠资金来解决问题，就像不要靠并购来解决问题一样，另外一个资金一个并购就像是在后面踹他一脚，你自己都解决不了这个问题，你即使收购了一个小公司也解决不了这个问题，这个在投资当中是一个非常典型的案例。比如说你现在有一个很大的竞争对手，你是希望并购扩大市场份额还是你已经把它打得很惨再来扩大市场份额，这两个是不一样的。我觉得还是不要急于找融资，还是先把自己的业务做好。

　　主持人

　　我比较同意戴总的建议，我并不赞成在创业的时候选VC的方面，VC是一年一变，另外你的强势不在