Comsenz全国互动之旅杭州站站长交流实录(6)

　　主持人

　　请问一下非凡的站长陆冰。你们的网站人数非常多，网站也非常大了，管理方面你们是怎么处理的？

　　非凡站长陆冰

　　我们网站是一个比较特殊的网站，本身这个网站的建立者是杭州市建设局，本身发展很顺利的，包括学校领导，老师学生经常上我们的网站。在用户推广的时候很顺利的，在技术上面我们一直都没有用Discuz！。

　　我们的业务模式和一般的互联网不太一样，我们属于一个地方性的网站，用户就是杭州市的中学生，很集中的，我们的业务不是依靠互联网来盈利的，而是通过本地的一些类似于我们和一些单位合作，或者是我们本身也在办一些艺术类的培训，这样来盈利的。所以对本身网站这个技术来说不是很大的依赖性，我也在研究Discuz！有很长一段时间，下一步我们会转向Discuz！这样的服务平台，主要是想Comsenz能够给我们提供这样一个技术平台。

　　旅途中国技术负责人

　　我是“旅途中国”的负责技术的，我觉得现在做互联网其实还是感慨很多的，我们“旅途中国”就是做户外运动的一个门户网站，“旅途中国”成立不到一年，如果喜欢玩户外的，尤其在浙江肯定以前听说过“星空”，“星空”后来改成“旅途中国”。目前成为浙江最大的户外门户网站，我们最强大的不是我们的技术，而是我们的线路，我们为什么能做这么快，本身圈里有很多知名的做户外运动的，我们自己培养40多名户外导游，他们就是提供线路的，后来我们发现一个问题，就是在发展的过程当中出现一个互联网的发展瓶颈。

　　主持人

　　你是否觉得线下的部分更难组织？

　　旅途中国技术负责人

　　户外全国大部分地区都有户外俱乐部，北京有绿野，杭州有星空等等，这些都有很大的地方性户外网站，这样就形成一个诸侯格局的局面。正是在这样一个局面上谁能够以第一时间以最快的速度覆盖出全国统一的门户网站，这个人肯定做成功了。但是实际做的时候会面临很多问题，第一是行业特性，第二就是包括从技术架构，因为我本身是做技术的，目前我们网站的实际技术来看，我们现在用的是整个Discuz！的论坛，SupeSite等等，包括我们自己在开发类似于新浪的系统，还有我自己是在做通讯的，主要是视频这一块，视频这一块我也在开发，我们会把这一块整合在一起。但是整合在一起也有问题，像Discuz！论坛，我们做的论坛不仅仅是发帖子灌水，我们最关键的一点，我们做所有的东西是盈利，我们真正盈利不是通过广告，是通过我们的业务，我们的发展必须和我们的业务相吻合。我们业务所需要的不仅仅是这样一个论坛，需要的是多方面的论坛，论坛的后台在哈尔滨、云南有独立的管理，但是整个用户是属于整个总站的。

　　我们实际上是做一个平台，把这个平台给各个站长营运，不管是从博客论坛等等都是类似的方法可以实现，但是我们研究了一段时间还是达不到我们预期的效果。

　　主持人

　　包括北京和上海，杭州为什么能做户外运动，也是刚才说到杭州是有钱有闲的人比较多一点，促进了这方面的业务，一方面是遇到了产品方面的问题，区域方面的问题，请戴总说明这个问题。

　　戴志康

　　我们是做通用产品的，也发现了很多问题，EMAIL是今天大家发现的最多的一个产品，不管是什么样的系统这样的产品都有很多的功能。我觉得这种通用软件怎样满足用户不同的需求对我们来说是一个很重要的课题，刚才说的这个问题我们也是考虑用通用方式来解决，比如说最新的版本X-Space3.0里面我们考虑做这样一个功能，比如说有青岛、哈尔滨、北京、上海的分站，这些人可以首先建立一个圈子，这些圈子不是传统意义上的博客圈子，如果大家有新浪博客之类的，看有几个人，可以把几个人的博客聚起来凑成一个博客的圈子，我们今天做的是把所有人的博客聚在一起，成为一个个人展现的小的集体空间。

　　第一是这些人可以实现一个自主管理，另外这个小论坛是大论坛的一部分，同时小论坛的帖子可以和大论坛的帖子实现一个共享，大论坛也可以通过小论坛吸引人的帖子加入到小的论坛当中来，我们也在做个探索，这个探索不管是否成功，都是基于用户在不同方面的需要而产生的。也是一个发展，就是通用产品做得越来越通用，通用产品具有一个很强的包容性，包容用户各种各样的需求，同时还有完全定制的产品。

　　我也是做技术出身的，技术一定要和市场进行紧密的挂接，才能够实现技术本身的特制，我们也不想把我们的技术做成国家的科研项目，做出来之后没什么效果，花了很多的费用也没有什么效果，所以想请许东说一下我们这个怎么能改进更好地为大家提供服务。

　　徐峰

　　我也是为大家提供很多网络知识，网络也是很奇怪的一个现象，做网站的人就是专注于做网站，属于那种个人意识特别多，认准一个方向就很执着地去做，这个精神是好的，另外还要讲一个团队的现象。有些人刚做网站的时候就是数据跟数据整合一下就开始做了，开始做的时候还好，做着做着问题就多了，做得很大的时候就会出现一些数据报告错误等等，这个对于自己来说也是一件非常痛苦的事情。

　　另外网络程序很多，写程序的人很多，发布程序的人也很多，程序员想赚钱是很正常的事情，想想花了一年多做出来的程序也要卖几千块钱吧，他们只是看到其中的一方面，现在做开源的程序人多，做思源的程序的人多，还有一些开源的是一些国外的人，另外是需要一些改变整合才能适合中国的国情，现在主要就是相互交流、合作，合作是一个比较大的问题，就是很多人开始的时候往往就是为了共同的信仰、理想、爱好，这么做着。后来他自己事情也多了，网站的事情也多了，就形成一个冲突，就觉得这个网站至少要赚钱才能做下去，谁的钱多一点就给谁做，形成了这样一个机制，这样以后会导致很不错的一个网站就分裂掉了。我们现在组织一些团队交流主要就是为了向规范化发展的趋势来做，先通过大家交流熟悉人员再整合进来，再平时培训整合小的，再形成大的，包括做技术人员等等都是想达到一个平台效应，这一点开源做的是蛮成功的，这样形成了一个相互的连续循环。谢谢！

　　主持人

　　非常感谢，刚才我们这个话题是关于在杭州的以及杭州的周边城市都在发展互联网，在创业过程当中还遇到什么问题，希望大家能把自己所遇到的问题在这里表述一下。

　　站长

　　我首先谈谈我对台上四位嘉宾的了解，可能我第一个谈到的是“落伍者”，我去的不是很多，我看过你写的一篇文章，我觉得我自己跟你是比较像的，我崇尚分享，我经常会三更半夜跑到国外网站、免费网站，搜索资源分享出去，这一点我觉得和你差不多，我给你提一点小建议就是落伍者在我们这边可能经常上不去。

　　作为年轻人来讲我是喜欢创业、探索、坚持，我是温州人，我看到了你身上的坚持精神，我一直崇尚坚持的精神，我现在一直坚持做自己的网站，坚持做自己的事情。我现在是工商大学论坛，以前我们的论坛都是官方的，现在论坛遭遇的现象就是学校面面临的论坛不再是官方的，学校自己把这个论坛建立起来，前面都是自己花费时间、金钱投入进去，吸引人气，学校的数据可能是一阵一阵下来，另外资金对我们也是瓶颈。还有我们学校也搞了一个内网论坛，我还有一些免费的资源分享，分享起来也是不错的，我对你的了解就是钱江晚报上面就是关于你求救希望获得资金的呼吁，我现在也在探索我怎样把这个维持下去，因为我不停的在付出却没获得一分的回报，比如说我内网论坛好几千人在线，他们好几千人也获得了不少收益，但是我现在是内网论坛硬撑着。第一寻求内网论坛朋友的服务器的支持，我跟各位不大相同的是我技术上我现在还是菜鸟。

　　以前我经常在动网论坛，其实模板对有些站长的吸引力有点大，大概第一次看到的是个性的模板，我觉得应该加强这个末满的个性化，更漂亮更大气，还有X-Space模板这一块，我经常上Discuz！论坛我发现很多都是卖钱的，规范上不是很标准，另外一个是模板区，得知模板区以前的版主，好多帖子说他骗钱什么的。

　　主持人

　　非常感谢，你刚才说了一个问题，你说你现在资金比较缺，当你提出这个问题的时候，你就知道为什么Topzj上面为什么有那么多广告了。

　　林志明

　　非常高兴能够见到一个Topzj的用户，我们一个是对外版，一个是程序和版外之间的一个接口，我很少上网，一般大家都不知道，除非是程序出了一些问题，我修复的时候会出来发表一些问题，我每天流量30万帖，数据库前段时间到了100个，大概删掉4、50个G，这个东西实在是太大了，像非凡说的，你们那个数据可能很大，我当时删垃圾帖都删了400多万垃圾帖子。就是说对于这种发展资金，我们也是靠自己慢慢积累。

　　主持人

　　这个问题也是涉及到很多站长关心的问题，如何去盈利，像这位站长说的他也投入了很多就是找不到盈利的办法，这个问题请董勤锋讲一下。

　　董勤锋

　　作为内网你其实赚钱很容易的，其实你就算去卖卖方便面也是赚钱的，所以我刚才讲到技术员的问题，如果你太专注于某些东西，你就会把周边的一些问题都忘掉了，所以今天他是这样一个情况，我们作为一个初步的尝试，大家各方面都没有经验，但是我觉得这个交流肯定是很有意义的，这个情况就是说你应该跟其他在座的大学论坛交流，他绝对会告诉你怎么赚钱。

　　主持人

　　都快网是一个本身有资金投入的网站，作为这样一个网站，我觉得你们面临的是没有太多的生存压力，也没有盈收方面的压力。你们有没有盈利的指标，明年的盈利指标是多少？

　　都快网

　　我们现在没有盈利的指标，因为都快网已经有5年的基础了，而且它的消费群五、用户群都非常集中在消费领域，我们主要是汽车论坛、时尚论坛、

　　主持人

　　你觉得你有没有办法把这种在互联网上的跳蚤市场变成你可以赚钱的市场？它的成交量可能会很大？

　　都快网

　　每天跳蚤市场上的发帖量在4-5万，基本上在淘宝网上开过店的每天都会发帖子，让更多人看到他的帖子，他每天告诉你在同一城市什么地方交易。围绕跳蚤市场这个来说，它主要是增加我们的人气的，只要增加人气也是一个价值，我们不希望目前从跳蚤市场上赚多少钱，我们会在其他的汽车、时尚，美食等领域赚钱，我们的盈利主要还是广告活动等等。像在X-Space我们现在已经有几十万的广告费已经进来了，我们进行一个评选，一天的投票数就有几十万。

　　主持人

　　其实我觉得刚才介绍的都快网的上千的日志从今年6、7月份博客上线的时候开始的。公司注册完毕在十月份。我觉得作为都快网有一个非常大的天然优势，有一个非常好的营销团队协助你。

　　都快网

　　现在我们已经以公司的方式，相对专业化的方式有十几个人在运作，技术人员5个人，其他的都是运营在做一些工作。

　　站长

　　我问的也是资金的问题，康盛创想是如何吸引风投的？

　　戴志康

　　我觉得“风投”这种话题一般来讲都是很吸引人的。我们在上半年投Web2.0非常多，到下半年的时候就减少了，大家都觉得Web2.0似乎有一个共同的特征挣不来钱，我们也看到很多的创业者有很多的模式，这个模式能赚多少钱等等，但是最后发现这个模式赚不来钱，我们预计明年的风险投资会越来越现实一些，他们关注你已经有营业收入，所以说很多站长都希望找一些天然投资或者是大会投资，很多站长都跑很远来开这个会，但是实际上这个风险投资大家没有什么用的，时间很紧，根本没有时间沟通。

　　另外有一个优势是投资的30%的企业都是自己主动找到你，他是看到你在网上做得好他就直接找到你，剩下29%是朋友推荐的，比如说鱼哥哥是在业内很知名的一个人，他是知道风险投资，他推荐我去风险投资，剩下的29%是拿着钱去赌风险投资的人。所以从这个规律也可以看到真正要把你做的事情做好，获得充分的用户关注之后，才有可能获得被风险投资所投资的基石。

　　另外是个人站长。个人没有团队，风险投资是保证投资是要充分的，相当于买一个保险一样，要有保险系数，而不是只投资一个人，一个人生病了或者是其他的个人原因就不能生产工作了，这个投资就费掉了。所以他首先要你有一个很好的技术团队。

　　第三就是说我们可能很多人在讨论天使投资，风险投资，天使投资往往更适合个人站长的投资方式，所以说大家在你想要找投资的时候，你首先要问我你刚才说的问题，你到底为大家创造了什么价值，在中国到底有多少人离不开你的服务转向其他的服务。这样你首先就要说你的服务为他解决了什么问题。 还有我见过的WORD的投资写了几十页，看着都觉得很累，谁愿意看，所以说写得很长也没人愿意看，所以你就准备10-15页的PPT，你拥有多少排他性的客户等等，这个就是很优越的排他性的壁垒优势。所以在二线、三线的站长都讲，其实我和北京的站长没什么区别。比如说在北京招聘一个员工需要多少钱，而在当地又需要多少钱，这个一个是长期成本，一个是短期成本，这部分成本我建议大家该花的要花，但是不要白花了，不要是赶一个热闹，主要要把服务做好。

　　主持人

　　如果想最快打动我，就是写三到五句，如果说做户外的论坛就是说“XX你好，我是某户外论坛，现在注册58万，每天浏览量30万，排名多少，现在每个月可赚得人民币50万元，我现在需要800万人民币，我可以在一年内做到一年200万的月收入，希望得到你的支持”，就这么几个数据就可以了，你要知道VC感兴趣的几个方面都是在数据上，你不要说我有多少用户，这个他不看的，说这些话他要了解你的现状，了解你要求的资金，还要知道你未来要达到的目标，全部需要数据表达出来，可能就在3-5句话表达出来。第二不要忘记带上你的网址，如果你有一个比较好的数据，一定会有人点击看的，你就又向成功迈进了一步。

　　站长

　　刚才Topzj的站长，你这边一直有很多数据，有十台服务器，其实你每天服务10万人，你需要多少服务器？

　　林志明

　　我们为了升级为Discuz!5.0特意增加了4台服务器。