Comsenz全国互动之旅厦门站站长交流实录(6)

　　袁兆江

　　戴总在发言中，几次提到了风险投资的问题。风险投资是非常重要的，如果没有风险投资的介入，中国的互联网发展还会是很低的状态。我们前一段时间和《电脑报》做了第二届站长的调查，显示59%的站长都希望最近接受风险投资的行为。这也引出了下一个话题，作为站长，如何接触到这些风险投资商？如何获得他们的青睐？什么时候可以去谈这些VC？

我应该谈什么样的VC？我应该在什么时候让VC进来？这可能是各位站长比较关注的话题。

　　戴志康

　　VC不代表传统的基金，范围可能很广，比如天使投资，私募，阿飞、厦门小鱼可能也和VC有一定的接触，同时还有很多从事互联网基础服务的厂商，像蔡先生这样的，为广大网民提供砖和水泥的厂商。我希望大家提供这些方面想法。

　　阿飞

　　我公司的成立是去年六月，当时成立的目的是碰到一个瓶颈，个人站每个月收入五六万也挺好，但是我要一直这样下去吗？我还有非常多的想法如何实现呢？所以最后还是要成立公司。成立公司还是要面临非常多的问题，但是这一步一定是要出去的。

　　风险投资我的接触不是非常多，如果有天使投资的话，是非常不错的。这也是个人站要走的非常重要的一个步骤。如果是个人站，没有团队，如何赢得风险投资的青睐呢？所以要利用各种渠道做自己的风险投资，比如天使投资。把自己原来预想的东西做出来，这样才为下一步的吸收风险资金打好基础。

　　刘剑锋

　　中国互联网有这样繁荣的景象，VC功不可没，但是VC不是慈善家，水能载舟，也能覆舟。我认为他们在08年之前还是有很多的机会，事实上他们投的都是中国的市场，这是一个非常大的前景。我也欢迎很好的风险资金投资我们，我有一个企业的长远目标，更好的发展，这无非就是一个时机的问题，什么时候合适进来？有时候资本一进来，涉及到自己本身的话语权，本来的梦想爱好但结果可能会不一样。如果时机每步都走得很好的话，就会有一个好的结果。

　　陈晓颜

　　作为厦门小鱼社区或者作为个人站长，你们自己需要想一下缺少的是什么？到底是资金、团队还是其他？作为我个人，在厦门小鱼三年的工作中，遇到个人网站发展的瓶颈，我认为是缺少互联网经验的团队。厦门小鱼在经过和集团的沟通之后，认为找到了合适的合作伙伴。吸纳过多资金，有时候会对未来的发展起到束缚的作用。至于时机，个人网站的发展，在自己的网站具备了一定的影响力的情况下，就会有一些组织或企业联系合作事宜，这就涉及到引进风险投资的时机，大家去把握一下。

　　蔡立文

　　关于钱的问题，大家比较熟悉的是VC。我曾经被注资过，VC选择我们的时候，我们也要选择VC，中国有一些企业有钱，我们要考虑他们注资进来是否对自己的网站有帮助。我们就曾经被注资一下倒掉了。我没有玩儿

　　袁兆江

　　你说你们也接触了一次融资，他们进来之后哪些地方对你们造成了影响？

　　蔡立文

　　本土资金进来，一般是身边的朋友，肯定是认识的，这样就没有特定的协议，这对双方都是不好的。刚开始他们会说把钱拿去玩儿玩儿，然后就会说自己没有办公室，等办公室有了，会认为我们自己原来的钱也要管一管。我认为他们就像蛀虫，有一些人根本不懂互联网，但是要掌握我们的钱、人，到最后把我们原来的人都替换成他的人。这种现象不止在我们一家发生。创业也是会膨胀的，原本是帮忙，然后发现有希望了，他的想法就会改变。我的意见是，当接受VC的时候，要签定协议，否则到时候就说不清楚了。

　　袁兆江

　　蔡先生说了很重要的一项，我们在接受投资之后一定要签定协议。

　　嘉宾

　　我对VC比较感兴趣是因为我做项目比较久，96年开始接触互联网，做的项目也很多，只是出于兴趣而没有完整地做。我做的360是一个非常好的模式，一开始也不是定位为个人的网站，而是商业的运作。你说的私募基金不能称之为VC，我也碰到过。为什么厦门、福州的环境不好？是因为和这些VC接触的成本非常高。我现在在一家大公司负责整块的项目，我要抛下手边的工作跑到北京谈，这样的成本是很高的。比如深圳每周有一次个人站长和VC之间的论坛，而在厦门类似的聚会是很少很少的。所以福建的VC获得还是私募资金的方式，我们不是不想授权，而是环境的限制。有人说福建的企业是狗命，不完全是企业和人才的问题，企业也有融资的问题，福建资金的渠道是匮乏的。虽然互联网是没有距离的，但是我们和VC是有距离的。我们对VC有兴趣，给他发简介，我们的风险大，他们的风险小。在北京只要带一个笔记本过去谈就行了，我们是要献出自己的ID才可以，成本很高，压力很大。这个问题目前很困扰我，互联网这一块如果想做大，没有资金不可想象。

　　袁兆江

　　你提到的问题也是一个很严重的问题。

　　刘剑锋

　　我通过接触一些VC了解到，他们也烦恼，有很多的项目无法投出去。比如他们发现一个个站，想找到这个人却没有办法。按照我的理解，事实上VC每天收到上百封的商业计划书，这可能是一个例行的程序。我认为只看创业投资书还是不行，甚至不需要都可以，等到大家达成协议再递交都是可以的。

　　我认为有了想法尽快的执行是很关键的，因为互联网出来没几天，就有人克隆了。既然我们认为这个是可以赚钱的，有很好的盈利模式，我们为什么不马上做呢？做完才更有话语权。红杉可能现在不做天使了，这个还是让戴总说一下。

　　戴志康

　　我还是同意刘总的观点。首先讲成本的问题。我们去参加VC见面会的时候，其实已经省掉很多办公成本了，在厦门是见VC的成本高，日常的成本低，在北京是恰好相反，但是从整个的投入产出比，我还是认为前者的成本更低一些。

　　同样的想法，互联网的传播力非常大，有投资人对我说，永远不要以为自己是人才，中国有10亿人口，可以想出同样想法的有5个人以上，所以最重要的是执行力。手头有什么资源，可以使这个想法做的更好，适应市场发展的情况，不断的改变航程，到达目的地。

　　我的投资人说的第二句非常有道理的话，永远不要怕自己的想法被人知道。如果被别人知道而做不好的话，这个项目是不值得投的。

　　与VC见面的机会，可以分为几个层面。就我了解，真正的VC投资的项目70%以上是他们自己找的，而不是项目发计划书过来。真正发计划书到邮箱，他们约见的情况可能1%不到。VC选择项目是他们先看到好项目，自己打电话联系，这种成功率是非常高的。

　　第二、通过朋友的介绍，这样的项目投资商会非常的看重。

　　第三、看了计划书之后觉得不错的，这样的投资率是非常低的。

　　不论是厦门还是北京的站长，大家面临的是同样的机会，只要项目做好了，他们还是会投资的。

　　我参加站长会，创业会，VC会非常多，就是台上几个投资者，下面一大片，这样的情况其实根本找不到合适的机会。所以大家不要冀望于和VC多见两面，这样是没有实质性用处的。

　　如果你现在有工作，我敢说如果你是CEO，你的项目再好他也不会投资，因为你给自己留了后路，他们也会给自己留后路的。如果你想真正被投的话，其实要有全身心投入的态度。

　　你吸纳民间资本，甚至是亲戚朋友的资本的时候，也要注意这一点，大家熟悉是熟悉，信任是信任，但应该是在约定好的游戏框架范围之内，再熟悉信任的人也不能没有这些规则。我们接受风险投资，签订大概300多页的合同。包括离职的高管如何的处理，都有明确的条文约束。所以不管是私募基金，还是VC，都要有明确的条款。这是我的经验与大家分享。

　　袁兆江

　　其实我觉得作为站长，在这方面肯定会有自己的看法。我再做一个现场小型的调查，你有和VC谈过吗？

　　嘉宾

　　没有，我只做三个月，我的想法是如果有机会肯定会和VC接触。

　　袁兆江

　　你的网站多久了？

　　嘉宾

　　一年了，暂时还没有想过这个问题。

　　袁兆江

　　其他还有问题吗？这位后来的朋友，你能介绍一下自己的网站吗？

　　嘉宾

　　我是读客网的。

　　袁兆江

　　这位先生坐下的时间也很长了。你有什么看法吗？

　　嘉宾

　　我的网站和别的网站完全的不同，明发集团曾经和我谈过，是因为我们的域名比较的类似，我们也是商业联盟性质，是私人组织起来了，目前还谈不上VC，只是观望的态度。

　　袁兆江

　　在座的各位有没有其他的问题，不仅是VC方面，还有其他的一些方面的问题吗？尤其是这边做PHP开发的，你们有没有技术上面的问题要问呢？

　　嘉宾

　　我想了解一下个人站长，在你们做网站的过程中，有没有碰到技术方面的瓶颈？我本人是做技术的，对这个问题很感兴趣。

　　中国共享软件联盟

　　我是中国共享软件联盟的，我们的网站是03年建立的，非常感谢Comsenz，如果没有给我们提供这样的平台我们不可能发展到今天。当到今天的时候，我们确实碰到瓶颈，其实我们对PHP的需求并不多，可以理解为插件，也有一些可以是独立的系统。比如有人与我们合作，希望做一个类似通行证系统的东西，我很想知道如何使用这个东西去和其他的网站合作？我可以找到PHP的人才，但是我需要一个评价系统，他们的水平能不能达到这个要求，因为我不知道你的水平达到一个什么样的层面？

　　戴志康

　　更需要一个技术研发经理。

　　嘉宾

　　我们是有资源，但是仍然有这样的困难。不知道别人是如何解决的？

　　嘉宾

　　像你们这样不是很大的公司，如果专门建立一个PPH团队可能不现实。但是如果有另外的公司为你们提供服务，你们会接受吗？

　　嘉宾

　　如果戴总认为这样的公司水平可以，我们肯定会接受。

　　嘉宾

　　我认为你们需要这样专业的公司提供帮助，如果是自己做会比较困难。我现在做福建PHP，现在有100多个人。我希望今天来的站长，大家可以多联系，如果站长有技术方面的需求，我们会给予解答。包括人才，如果你们缺这方面的人员，我们也可以介绍。

　　我构建福建PHP的想法不是很久，现在有120人加入，等一下大家如果有兴趣，我可以给地址，组织平时线上或线下的交流。

　　袁兆江

　　刚才说厦门的人才不好找，现在已经储备了120人了。

　　戴志康

　　请阿飞说一下他们是如何解决自己发展中的瓶颈问题的？

　　阿飞

　　这要看是什么时期。我自己也是什么都干的人，很多问题都是自己解决的。比如访问量太大我就把一台增加到两台。后来就是增加人员。如果有人需要一些定制性的问题，就是直接找程序员，找来看一下行不行，如果行就给钱，如果直接从我们网站下载源码，有时候用不了。程序员的水平不是很高，但是可以实现站长的功能就可以了。这个功能很多人用了之后，发现不行再改进。我认识很多的站长都是这么做的，找程序员，做出来就给钱。

　　戴志康

　　其实阿飞现在应该有自己的技术团队了吧。通过聊天，我发现了一个创业机会，北京有一个K68的网站，就是在网上做一个图，没有设计人员，就以投标的方式放在网上，有五六个稿，觉得不错就给钱，这就是一个平台，联系了有需求的人，比如站长、企业，另一方面联系的是设计师。大家如果有兴趣可以做这样的事情，一方面是站长，另一方面是技术人员，搭建这样的平台，做一个交流和补充。这对站长和程序员有什么好处呢？首先对双方都有一个保障，投标的人一定是选择最好的人，作为站长讲，是先把钱付到中介平台，就相当于扣押着，最后一定要选择一个最好的，就保证了程序员的工作不是浪费的。所以整个平台运作下来，从K68看效果是相当好的。设计处理的水平和专业的水平肯定还是有比较大的距离，但是如果你的要求不是那么高，不是那么精细，这样的产品就足以满足你的需求了，这是我临时想到的。

　　袁兆江

　　其实好的创业点子随处所在，就看我们能否抓得住了。今天的对话就到此结束。请六位嘉宾每人再抽一个奖品。

　　袁兆江

　　这次Comsenz互动之旅活动到此结束。