Comsenz全国互动之旅厦门站站长交流实录(3)

　　我们的读客网有一个最新的数据库跟踪系统，通过读者阅读每一本杂志的时候，根据不同的地区和读者进行区分，并且进行切割，切割成不同的区块形成不同的需求。比如看时尚杂志，可以通过我们的杂志判断是不是还喜欢看IT类的杂志，分析受众的喜好程度和到达力，给广告商带来了非常好的效果。他们可以根据我们投放后的数据分析，进行广告的投放策略，同时也可以根据这个数据投放相应的行为。我们认为这个广告的模式是可以预见式的，并且达到品牌营销的定位、传播，促进终端效益的增长目的。

　　以

　　我们和目前电子杂志发行的不同之处是我们只经营两个：

　　一、我们经营内容，但是我们并不生产杂志内容；二、我们经营用户，但是我们并不对用户收费。

　　因为在读客网，我们正在经营的是分众群体平台，在这里我们有成千成万的电子杂志位，以及定制化网络运销解决方案。

　　假如你是一个广告商，我们读客网就可以给你提供丰富多彩的电子杂志内容和广告位，你们可以在我们的平台上面进行查询、浏览、评价、购买，节约你的时间和成本，提供广告的投放效率。

　　假如你是杂志的提供商，可以利用我们的平台展示，提供广告位的营销率。

　　我们和Google这种代理型的广告模式是一样的，读客网提供完善的网络分众平台，我们不仅提供短暂的交易机会，还可以为用户之间建立可信赖的关系。我们率先提出了电子杂志平台社区化的想法，目的是建立以人为中心，发行社区的体验平台。也就是说在读客网以人为中心的基础上，建立沟通的人际平台。读客网发行平台的社区化，可以使用户的参与性实现增值服务，从而把读客网建立最大的电子服务社区，提供综合性数字内容体验平台。我们非常愿意和各位站长进行合作，制作或发行你们网站自己的电子杂志，比如今年的超女等等，为各个赛区的冠军建立自己的电子杂志。同时我也非常欢迎免费上我们读客网看杂志，最后祝愿本次活动圆满成功。

　　袁兆江

　　现在有请刘总抽两份奖品。 抽奖结果：分别是“娱乐王国”站长吴为；“厦门论坛”站长友翔。

　　站长

　　我们现在做娱乐方面的网站，是用SupeSite搭建的，在SupeSite1.0时我们就开始使用了，我希望这个程序越来越健全。

　　袁兆江

　　下面有请中国站长站站长阿飞上台发言。

　　中国站长站站长阿飞

　　首先欢迎Comsenz来厦门做活动。今天的主题是站长、社区、开源。简单说一下我的看法。

　　站长在中国互联网发展中起到了非常大的作用，近几年许多新的东西，其实都是站长先想到的。帮助这些站长成功的人，Comsenz算是一个。站长应该多感谢像Comsenz这样的团队。其实，我一直关心他们整个团队的发展，包括最近发布的“我的领地”。我在几年前也曾想做这类网站，但可能是自己比较胆小，考虑了非常久也没有做。现在看到Comsenz都发布了，他们提供了非常好的途径。

　　开源我也一直在接触，我们网站早提供的信息就是源代码下载。Comsenz是生产厂家，我们是销售渠道。开源确实非常不错，Discuz！实现免费之后，对我们站长是非常好的消息。像戴志康刚才说的，也是业界的一个震动，为我们站长做了不错的事情。

　　PHP我了解的比较少，因为在我们网站中用的比较少。Comsenz在这种情况下做起来，我非常的佩服他们。希望今后有更多这样的活动，谢谢大家！

　　袁兆江

　　抽奖结果：“下班网”站长张国森、“自主建站网”林提方。

　　站长

　　其实我只是下班网的一个员工，我特别关注Discuz！，越用越喜欢，以前没有接触，都是接触ASP，现在接触之后觉得很好。我看到这个活动就来了，没有想到运气这么好就抽中了。

　　袁兆江

　　谢谢你！做网站需要程序语言，在座的相当一部分是PHP的爱好者，我们请PHP的爱好者林提方发言。

　　"自主建站网"站长林提方

　　大家下午好！很荣幸在周末的时候和大家相聚在一起。厦门有PHP爱好者沙龙，是PEA(PHP策进会)总会的厦门分会，全称是PEA(厦门)，是推进PHP在中国的扩大和技术团队的加强。厦门有几十个PHP会员，我们还是觉得比较少。今后PHP的发展前景会越来越好，需求的公司会越来越多。希望更多的人可以把身边的朋友，比如写ASP的拉进来，加入到PHP团队。

　　之前我有一个感觉，在厦门找一个PHP程序员很困难，PHP的人才确实比较少。希望大家以后经常到厦门PEA活动，多组织人员进来。谢谢大家！

　　袁兆江

　　今天准备的奖品比较多，估计在座的各位都能拿到一份。“中华茶轩站长”站长魏成平，还有“厦门互动”站长黄飞。

　　厦门互动黄飞

　　我是厦门互动的黄飞，台下的几位都是我们团队的。我们的构思是想把福建的娱乐市场整合起来，线下线上同时上。网站现在刚开

　　始测试，具体的经验没有办法和大家分享，我来这里是和大家交流的。

　　中华茶轩站长站长魏成平

　　大家下午好，很感谢Comsenz给我们提供这次机会。我们中华茶轩刚刚建立2个多月，给茶友提供交流平台。很感谢Comsenz给我们提供Discuz！的代码程序，我最早也是接触动网程序，今年才开始接触PHP。

　　袁兆江

　　本次活动得到了《电脑报》的大力支持。《电脑报》是国内发行量最大的电脑杂志，包括我自己，从初中的时候就开始看，相信大家也受到非常多的影响，现在有请《电脑报》的代表刘芳发言。

　　《电脑报》代表刘芳

　　各位下午好！

　　很开心在美丽的厦门和大家一起交流学习，在此我谨代表《电脑报》和《电脑报》旗下的热度网欢迎各位光临本次的活动。

　　《电脑报》和互联网的渊源，说起来已经有很长的时间了，从96年开始，《电脑报》就开始成立了自己的网站，就是现在的天极网，现在看来天极网的发展势头是非常良好的，到现在已经10年了。《电脑报》非常关注互联网的发展，每一次产生的新技术或新资源，《电脑报》一直在密切地关注着。比如过去的Web1.0，现在的Web2.0，乃至将来的Web3.0，Web24.0。

　　就像一千个人心中有一千个哈姆雷特，我们今天坐在这里学习交流，互联网的本质是什么？通过这么多年的发展，互联网的本质就是互联，而不是网络，因为网络本身只是一个手段，一个平台而已。比如我们想交友，就要上网结识更多的人，要找到和自己兴趣一样的人，比如我自己就喜欢旅游，就会去女友空间，互联才是最重要的。

　　当我们做网站社区的时候，只要你想到了怎么抓住一部分人，就已经找到了通向成功的途径了。从另一方面讲，互联网的出现不仅代表一种技术，更多的是一种观念，就是这样的观念改变了我们的生活，在过去几十年当中，并没有互联网或网络，但是一样过得很精彩，文化传承很好，但是我们今天有了互联网之后，就要站在这样的高度重新思考问题。

　　我们可以这样认为，互联网肯定有无限的发展空间，但是你一定要找到方向并坚持下去，才有可能成功。《电脑报》经过长时间的市场调查发现，在现在互联网的服务当中，有两个最重要的商业模式，一个是为内容付费，市场值约为106亿元，占市场份额的58%，另外一块是为营销付费，市场值66亿元，大概占有市场份额的47%，从这样的数据中推论，为内容付费已经超过了为营销模式付费。

　　在这样的思想指导下，才有了我们热度网公司。我们热度网就是Web2.0的网站，在这里可以参与、搜索、发现、和别人分享生活的乐趣。

　　每一种新技术的产生都会带动相关的新的行业，产生新的机会。Web1.0，Web2.0其实很多人并不清楚，大家只是喜欢这个网站。所以网站要抓住用户，只有当用户对网站形成依赖的时候，你就取得成功了。成就你的一定是你的用户。国内现在比较大的社区，比如猫扑，天涯。天涯过去搞了一个活动，就是一家做

　　对一个网站讲，人气和习惯是两大杀手锏，人气是对网站而言，习惯是对用户而言，这两者是相辅相成，不可或缺的。

　　做内容社区，人气和习惯是最重要的，而不是钱或技术，对做程序方面的网站，技术是最重要的。

　　我们现在可以看到很多人说自己有网站，做得很好，觉得自己很成功。其实不管你的网站到底是否成功，都是从一个过程慢慢走过来的，从一个小网站慢慢作大的。现在很少有一蹴而就的网站。比如去年的超女，张靓颖在出名之前，只是一个酒吧的歌女。成功的人士在成功之前也是平凡人，就是当机会来临的时候，他们抓住了机会，并付出努力，所以他们成功了。

　　在座的各位站长和朋友，当机遇来临的时候，你勇敢地抓住它，并为之努力，就会成功，我祝愿各位站长都能创造奇迹，祝愿本次大会取得圆满成功，谢谢！