名片网：改写猎才市场

　　本报记者 张衍阁 北京报道

　　每个销售人员都希望客户能够一下子找到自己。你可以去发小广告，但是这样非但传播效果有限，还可能让你变成过街老鼠。如果把名片传到网上，客户就可以轻松搜到你的名片信息，跟你联系。当然你还可能被猎头公司约见，他们那里也许会有一个更高的职位和薪水等着你。

　　名片网提供的就是这样一个平台。在半年多的时间里，依靠“一张换两张”的模式，这家年初刚刚设立的网站已经拥有了300万张商务名片，号称中国最大的商务名片平台。10月下旬，在这个庞大的名片库基础上，名片网推出了猎才服务方案。

　　“中国是个P2P的商业社会，企业再大，做起生意来也是以公司某个个人为核心，最直接的关系是销售跟客户之间的关系，这批人承载了70%的GDP。”名片网创始人、CEO王青说。

　　在短短半年的时间里名片网收集了300万张名片，似乎也是拜媒体的关注所赐，后者对名片上的手机号是否会涉及到隐私权而产生的争议更感兴趣。

　　那段名声大噪的日子让王青每天都如坐针毡，因为一旦出现不合适的名片后果就会难以预料。王青把这个关口称作“出麻疹”，早出总比晚出好一些。

　　名片网的知名度在那一段时间迅速提高。当然，这也意味着他的团队必须迅速完善很多没有完善的功能，比如注册用户认证体系以及对名片的审核等。“这次危机把我们的

　　名片网诞生不久，就有很多猎头公司的人趴在名片网上搜索人才信息，还打电话给他咨询业务。研究猎头的价值链后，王青发现，人才市场中的职业新手和中低端人才可以通过校园招聘和51job等招聘网站完成，而高端人才的招聘通常通过猎头公司和朋友推荐等方式完成，并且后者都是企业的关键人才，竞争更激烈，市场广阔。

　　传统的猎头公司核心价值在于了解人才的学历和职业背景等深度信息，通过私人关系的积累临时寻找各种数据库，手工筛选候选人，然后打电话联络沟通。而名片网因为拥有一个庞大的名片库，可以通过搜索器搜索实时更新的人才库，通过规模运作的人才呼叫中心联系人才，然后面试、聘任。

　　基于这一价值链，名片网推出了细化到各个行业的“精英数据库”和“人才搜索引擎”，以及面向招聘者的“人才预置包”和“每日最新人才推送”四个业务环节。

　　如今，名片网已经与北京的一些猎头公司展开合作。王青相信，这是猎头公司的发展趋势。“作为专业的猎头公司，我们过去找人是基于自己的数据库，而名片网因为对公众开放，给我们提供了一个更大的数据库。”曹朴是一家猎头公司的负责人，他说，“这会对传统猎头市场带来一定的冲击，但它不会取代那种依靠个人社会关系积累形成的高端猎头市场。”

　　在名片网的规划中，其核心包括两块内容：商务找人和个人商务信息发布。对于后者，名片网要实现的是本人在网上管理自己的信息。如果这张名片是你自己的，你可以有一个空间自己发布比如采购信息。这就成了一个人的阿里巴巴。“后面的东西会很精彩，越来越精彩。”王青说。