嫁我网：虚实结合

　　嫁我网推崇“网络＋无线＋地面活动”三位一体的商业运营模式

　　本刊记者 邝新华

　　洞房花烛夜，金榜题名时，这是人生最值得铭记的时刻。以前，在生活圈中没有合适的结婚对象的，我们会托媒人到邻村找。后来，街道上的婚介所也多了，但爱情骗子还是没

减少。到了现在，很多天天对着电脑上班，没有时间到大马路上认识恋人的人们，都选择了到互联网虚拟城市来寻找自己的另一半。

　　在互联网上给人们提供婚恋交友平台的团队也越来越多了。著名的有北京的亿友网从欧洲引入的蜜糖网(www.meetic.com.cn)，也有上海的新起之秀51.com，还有今天在我们的虚拟城市出现的来自深圳的嫁我网。

　　为什么要说嫁我网？这要从如何匹配一对幸福的夫妻说起。

　　幸福第一步

　　嫁我网最大的特色就是在今年三月与

　　我们在生活中与恋人相遇、相知，经过一段时间的磨合，合适的才会走到一起。但即使是这样长期的磨合，在婚后还会出现很多问题。在心理咨询诊所和法院，都有很多家庭问题的来访者。

　　如果在婚前以更科学的方式来认识自己、选择自己的配偶，家庭问题出现的概率自然会减少。另一方面，婚姻关系也是一个学习的过程，婚恋

　　目前国内很多交友网站都提供了性格测试，但很多的测评体系是原封不动地搬用国外的数据。就像用美国文学的试卷来考中国文学一样，测出来的结果并不能当真。而嫁我网投入开发的这个测评试卷，是国内首次大规模婚姻匹配度调查。研究范围涉及北京、上海、广州、长沙、沈阳等10个省会城市的5018对夫妇，成功样本1073对。

　　调查得出结论说，内向与外向的互补性其实并不成立，还说，曾经动过“但愿没结婚”这样念头的丈夫和妻子超过了六成。

　　现在，登陆嫁我网并注册账号后，就能免费做这一套测评。测试的结果会把测试者归到某一类型，嫁我网上把这个叫部落。比如说记者测出来的结果是权力部落，测评系统会对这个类型的人在婚恋中的特点和注意的事项列举出来。之后，网上的系统会自己匹配一些与这个部落的性格类型相类似的异性。只要打开网上的页面就能看到。

　　嫁我网CEO吴浩民表示，在这次调研中，嫁我网投入了几十万以上的经费，而且还会陆续有经费投入到与南开大学共同成立的婚恋心理研究中心。吴很重视与南开大学的合作。他举出一个例子：国外有一个心理学家开创一个交友网站，结果融到一点几亿美金。他惊讶地说：“很多公司上市以后都融不到这么多资金。”

　　吴浩民认为，在不久将来，婚恋交友网市场会出现两到三家巨头，他希望嫁我网也成为其中一员。

　　创业经历

　　之前，吴浩民就是一个成功的创业者。他曾任广东移动无线管理经理，后来创立了讯龙科技，成为首批中国移动梦网业务合作伙伴之一。讯龙在无线增值方面的成功，使这家企业最终合并到新浪，成为现在的新浪无线，吴浩民也加入了新浪网。

　　用吴浩民自己的话说，他比较喜欢创业，所以又跑出来成立深圳浩天投资，一方面仍然从事无线

　　2005年6月，吴浩民的浩天投资获得“软银亚洲”(SAIF)1250万美元的风险投资。而嫁我网是2005年10月才正式推向市场的，但短短几个月这个网站便进入中国婚恋交友的第一军团。

　　嫁我网会员年龄介于25至40岁之间，以都市白领一族为主。目前，嫁我网拥有近150万会员，日均新增注册用户超过5000人。

　　吴浩民说，嫁我网的运作模式为“web＋mobile＋offline”(网络＋无线＋地面活动)三位一体的商业运营模式。

　　“因为网络太虚拟，还需要真实的感觉。我们建立了强大的线下服务体系，每个月都在各大城市举行各种类型的会员线下见面活动。这个非常辛苦，很耗人力和成本，在短短的几个小时内，在活动现场，要让用户在几十个人中甚至上百个人中找到他的另一半，不讲点科学是办不到的。”

　　在北京，10月15日有个沙龙活动，定在北京国际雕塑公园。嫁我网上标明：邀请人数100 人以上，费用60元。

　　目前，嫁我网已在广州、深圳、上海、北京、重庆、郑州、长沙等全国20多座城市设立了分支机构，预计明年一季度将达到近50座城市的规模，届时可能成为中国最大的网下婚恋活动服务商。

　　吴浩民在讲到web2.0网站的时候总提到，现在竞争太激烈了。要生存下来，先要扛过小网站们的竞争，然后还要回避新浪、QQ这些大网站的业务模式。比如说不以网友间的互聊来作为嫁我网的特色，因为这方面你永远做不过QQ。

　　线下活动很可能就是嫁我网的重点模式。目前浩天还以无线业务为盈利点，但吴浩民希望以后转到互联网来。

　　“在收费方面，我们参考国外或者国内的一些案例：一种是做心理测评产品付费，一是联络要付费，三是有个人展示自己的付费产品。”看来吴浩民和南开大学的合作，还有线下的活动都是一个伏笔。