郭羽：用网游场景换得真实土地

图：从换回第一块真实土地之后，郭羽的“置换”情结还将延续下去
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　　将3万亩景区开发成全三维立体模型，并植入其网络游戏中

　　“用虚拟世界里的土地换到现实生活中的土地，我也算全世界头一个了吧？但这只不过是未来冰山的一角，我一直觉得《黑客帝国》里讲的那个世界实际上就是未来世界的一种极端的缩影，但总会有一种方式一座桥梁，把虚拟世界和现实世界无缝地连接起来。”说这话的人是郭羽，杭州天畅科技公司董事长。

　　他最近做了一件事，打破了靠网络游戏发家的老板们的传统致富路径，用自己游戏里的土地，换到了现实世界里实实在在的土地———3万亩、70年、49%的股权，不用花1分钱。

　　-人物简介

　　从换回第一块真实土地之后，郭羽的“置换”情结还将延续下去。图/IC

　　●1995年7月- 2003年12月：杭州电视台记者，在此期间，郭羽开始投资互联网行业，主要包括网络游戏、行业专业网站、

　　●2003年12月- 2005年1月：浙江惠明集团副总裁。

　　●2004年7月：毕业于澳大利亚拉筹伯大学(LATROBE UNIVERSITY)管理和法律学院。

　　●2005年1月-现在：杭州天畅网络科技有限公司董事长兼总裁。

　　用虚拟换现实

　　郭羽和他的天畅科技被认为是中国网络游戏市场内的一个特例。因为他们很少像其他的网络游戏运营商一样疯狂地为网吧推广、媒体推广、渠道推广、巡展推广等直接营销模式投入巨额资金，只是把自己游戏的海报和新手账号印到了上亿个

　　“天畅开始介入网络游戏这个领域的时候，代理的模式已经基本走到头了。”郭羽说，“那个时候的竞争已经非常激烈，如果再按照同样的方式去做事，沉重的推广成本会成为天畅发展过程中很大的一块绊脚石。但网络游戏所依靠的又是用户，不进行大范围的有效推广又很不现实。”

　　最终帮助郭羽实现这一想法的人叫林东，曾是郭羽在澳大利亚MBA的校友，杭州绿盛集团老板，做牛肉干生意。

　　“按照经济学的原理讲，天畅和绿盛的合作是一种非竞争性的战略联盟。”郭羽说，“2005年12月12日，绿盛和天畅出于共同的推广需求结盟，绿盛在自己所有的小包装上都帮助天畅印刷《大唐风云》的推广图片，作为回报，天畅在《大唐风云》里设置‘绿盛牛肉店’，并把绿盛的产品‘QQ能量枣’设计成为虚拟世界里非常珍贵的宝物。这样的联盟，瞬间产生了连我们自己都始料未及的裂变效果。”

　　双方合作的第一个月，绿盛集团的“QQ能量枣”出货量达到2700万元人民币；而2004年同期，同类食品的出货仅为300万元。

　　对于天畅来说，第一次合作得到的不仅仅是数百万元推广费用的节省，更关键的是证实了郭羽之前“一定有更有效而廉价的推广方式”的想法，并为天畅随后的“非竞争性战略联盟”投出了问路之石，并从此一发不可收拾。到如今，在郭羽的议事日程中最重要的一项安排已经不再是销售，而是如何与更多现实中的“非竞争性合作伙伴”携手。被郭羽列入“非竞争性战略联盟”计划中可能的合作伙伴们，早已不再只是绿盛这样的食品企业。

　　“当然受限于某款具体游戏的时代背景可能我们会舍弃一部分，但如果把事情反过来思考，我们同样也可以因为某一个具体的合作伙伴而单独设计一个虚拟的世界。我就曾经考虑过，要按照世界地图的真实原貌在虚拟世界里做一个地球，这样一来，任何一家企业，事实上都有可能成为我们的合作伙伴。”郭羽说。

　　郭羽这样的想法在今年10月11日得到了第一次的证明。当天凯恩集团与天畅科技在杭州签署合作协议，凯恩集团将向天畅科技提供其旗下飞石岭景区3万亩山林70年旅游开发资源49%的股权，而天畅科技将为该景区单独开发全三维的立体模型，并将其真实完整地移植入其运营的大型网络游戏《大唐风云》之中。

　　“用虚拟世界里的土地换到现实生活中的土地，我也算全世界头一个了吧？”郭羽半开玩笑地说，“但这只不过是未来冰山的一角。可能是我已经数字化到骨髓里了吧，我一直觉得《黑客帝国》里讲的那个世界实际上就是未来世界的一种极端的缩影，但总会有一种方式一座桥梁，把虚拟世界和现实世界无缝地连接起来。”

　　改变郭羽的三个人

　　“到现在11年了，我遇到过很多互联网江湖里的领袖，其中有三个人，我认为是彻底地改变了我的人生轨迹。”郭羽说。

　　其中之一是马云，如今是杭州阿里巴巴老板，中国互联网里迄今为止最大一场并购案的主角。

　　“那个时候马云刚刚从美国回来，带回来的是在美国所感受到的互联网大潮的第一次冲击。”郭羽回忆说，“随后我意识到的是，互联网将彻底改变人类获取信息的方式。”

　　“但是那时候我还没有真正地进入到这个行业当中，充其量是以用户的身份进入。”

　　郭羽说，“因为那时候我还无法找到自己能切入的点，虽然我知道大致的方向，但找不到方法，一直到1998年，我在杭州遇到老鲍。”

　　老鲍的名字叫鲍岳桥，中国最早的在线休闲游戏平台联众世界元老之一。

　　“联众出来之后我就非常兴奋，并且马上认为这将是互联网改变世界的另一个出口。”郭羽说，“我认为那段日子对我非常重要，在边锋跟联众的竞争当中我对互联网的理解进入到一个全新的层次，甚至到今天，这些理解依然在帮助我完成很多非常重要的决策。”

　　郭羽所说的所谓“理解”事实上归纳起来非常简单：做互联网实际上就是为用户建造一个虚拟的世界，并且去最大可能地在虚拟世界里满足用户那些在现实世界里满足不了的梦想。因为在郭羽看来，当虚拟世界里的用户达到一定规模的时候，虚拟世界里的规则与现实世界变得完全一致。

　　“马云给我的震撼是他让我感觉到了互联网对人类信息获取方式的革命，而老鲍给我的震撼则是互联网对于人类整个生活方式的革命。”郭羽说。

　　但郭羽所受到的这两次震撼并没有帮助他在互联网这条道路上走到前人所不能到达的高度。一直到他遇到改变他人生轨迹的第三个人，并花费一周时间权衡利弊最终决定将股份转让给其他创始人离开边锋之后，属于郭羽自己，并打上他鲜明记号的事业才真正开始。

　　第三个人是陈天桥，上海盛大网络CEO.“陈天桥让我感受到了一种来自商业模式方面的震撼。”郭羽说，“因为在他之前从来没有人能想象到游戏可以通过点卡的方式，为一家公司带来每年数亿元的收入。边锋从那个时候起重新了解到了盛大，并开始思考自己下一步可能的生存和发展之道。”

　　弃子争先的棋手

　　一个创意，一些执行力，一家做到中等规模的公司，以一个非常不错的价格卖掉套现，然后重复或者退休———这或许是一些创业者们所梦寐以求的最佳工作和生活方式，但这并没能成为郭羽的选择。

　　“我喜欢下棋，也非常喜欢冒险，大学的时候就已经走遍全中国。”郭羽说，“可能是天性使然吧，我很容易因为任何事情佩服任何人，但永远都做不到能接受无法超越自己以前成就的现状，换句话说就是很难对自己认输。我做天畅，很大程度上也是因为这样的原因。”

　　这样的性格决定了郭羽必然经常做出一些常人无法接受的选择，比如在盛大正式进入边锋的一周之前将自己所有的股份以相对较低的价格转让给其他三位创始股东，全身而退。

　　“收购真正买的资产往往都是团队和人才。”郭羽说，“盛大看重的也正是边锋的团队和人才，因此在收购条约中竞业禁止的条款非常严格。一旦收购成功，类似我这样的核心团队必须留在边锋工作，或者说辞职之后很长一段时间之内不得从事竞争行业的工作。这对我来说是个非常难以接受的。考虑了一周之后，我选择退出。虽然当时看来我这样的做法简直有点奇怪，因为再多待一个星期，盛大进入之后套现的金额就会是现在的几倍甚至还多，但现在回过头来看，我觉得我得到的更多。”

　　巧合的是，陈天桥此前在谈到网络游戏市场和盛大的决策时曾对记者做出了如下表述：“有些时候，面对诱惑你必须舍弃，这就叫做弃子争先。因为在这个世界上诱惑永远都比你想象的多，事情做得越大会面临的诱惑就越多，这个时候成功者必须先学会放弃，否则不可能得到。”

　　“当时促使我做出放弃决断的原因其实很简单。”郭羽说，“盛大的商业模式震撼了我，让我感受到虚拟世界里存在着的巨大的商业机会和网络游戏这块市场里巨大的利益

　　但我不认为盛大的模式就是惟一的，因为事实上每一个虚拟世界里的角色，都对应着现实世界里的一个鲜活的生命，他们不但在虚拟世界里有需求，在现实世界里同样有需求。”

　　这个想法让郭羽形成了新的思路，“如果我们分别满足他们在两个世界里需求的同时，还搭起一座桥，在虚拟世界里满足他们现实世界的需求，同样在现实世界里也满足他们在虚拟世界里的需求，那么这种非竞争性的联动必然产生一加一大于二的效果。

　　虚拟世界必然将成为现实世界不可分割的一部分。到那时，这种虚拟加现实的产业联盟的作用将不再只是网络游戏所营造的虚拟世界，而是整个互联网所营造的虚拟世界，那才是互联网真正的未来所在。”

　　本版采写/本报记者 彭梧