文/DoNews制作人 王乐

　　1999年底某个早上，摩根斯坦利亚洲分公司执行董事李松正在办公室随意翻看当天的英文版南华早报，有张署名“Charles Zhang”的照片一下唤醒了他的回忆。

　　“这不是我在美国的同学么？记得10多年他曾在哥伦比亚物理系，后来转到加州大学、麻省”，不过报纸上管此人叫“charles zhang”，在中国大陆做了一个名叫sohu的portal，李松有点纳闷，他在美国并不叫这个名字，并且他也不了解这个Portal是什么，难道是个深奥的物理学理论？

　　向周围的人求证，向熟悉国内互联网的妻子求证，李松甚至把电话打到北京搜狐公司直接找张朝阳本人确认。“这是我第一次感觉到互联网不是只有计算机工程师才能干的”，当天下午他就去书店买了本《互联网入门》发现居然可以读懂。从那一刻起，这个甚至到99年还从未使用过互联网的“投行人士”萌发了到互联网上一试身手的冲动。

　　茅房得灵感

　　李松容易冲动，一冲动就可能做一些截然不同的事，他在投身互联网之前还曾经是个生物专家。

　　82年出国，李松在威斯康星州以及康乃尔主修的都是生物以及遗传学。某个夏天的晚上，李松一时兴起到实验室工作，他既定的使命是克隆一小段长在鸡病毒里的基因。“这种基因通常放在大肠杆菌里，一旦从冰箱拿出来会在20分种内复制一倍，所以每次都要一口气做完”，这次遗传学中普通的小试验耗费了近7个小时，直到早上六点李松才从实验室脱身。

　　一个人骑着自行车在校园里穿行。天色尚未大亮，道路两旁空无一人，只有早起的鸟儿梳理着羽毛发出几声鸣叫。李松突然觉得有一些沮丧，连鸟都能睡觉而他却不能，这种熬夜试验的日子什么时候才能有个尽头，就算穷其一生完成了任务，成就不过就是鸡病毒里面的一小短基因，人生太大而基因未免也太小了。多少年后，李松仍然不能忘记当时的感受，“我一瞬间就决定不再干那行了”。

　　瞬间决定放弃生物的李松回到宿舍后困意全消，看了会电视，进厕所前随便从公用书架上抄起本书。借着茅房的灯光，这是一本《经济学理论的演化》，随便翻开一页，讲的是价格如何形成，李松感到不但可以懂得懂，而且还蛮有意思，于是就此决定转这行。

　　于是就这样，从康乃尔到了哥伦比亚，生物学者成了金融博士；从华尔街到了香港，纽约贝尔斯登的副总裁成了摩根斯坦利亚洲的执行董事；现在这个容易冲动的人又被互联网撞了个满怀。

　　在“冬天”创业

　　“你不该把公司给卖掉”，2003年夏天，新浪无线顾问李松意外的接到纽约Bridge Capital的电话，对方的开门见山令李松很不舒服“别告诉我，已经知道的事情”，嘴上这样讲但眼见着当年营收不到自己1/3的灵通即将在美国上市，内心深处有说不出的滋味。讯龙就是李松在互联网冬天里的童话。

　　99年底，萌发互联网冲动的李松并未一头扎进互联网，大部分时间用来学习。第一次敲www到各个网站去看，研究各种材料，甚至个人做了中华英才网的天使投资，以便近距离观察。然而这一等却错过了互联网第一个黄金期。2000年夏天纳斯达克突然崩盘，全球的互联网都陷入了泡沫破碎的冬天，李松和4个朋友在2001年创办讯龙正逢冰冻三尺。

　　“根本筹不到钱，所有VC都停止了投放，打电话给VC们，居然没有一个回电话的”，原本想要先圈钱，打广告，聚人气，再卖广告盈利的套路已经被封死，那时候做互联网必须开始就盈利。李松也想过像陈天桥那样代理游戏，可是没有钱也没有路子能找到游戏；做成搜房、携程那样的垂直网站又没有资源；就在进退维谷之际，中国移动效法NTT DoCoMo建的移动梦网像救命稻草一样漂到了李松面前。

　　凭着从港台电视拷贝来的交友、竞猜为业务模式，以及首创与各省运营商结盟群发推广的营销方式，讯龙在2003年1月做到220万付费用户，月入1200万元人民币。这以后，李松以及创业团队陷入困境。没有风险资金进入使得其发展受制。讯龙曾经与灵通谈过合并，讯龙希望是合资公司中的大股东，理由是讯龙当时的营收是灵通的3倍，可灵通却不愿意，此事最终只好作罢。此外，网易、搜狐等门户开始进入SP市场，这让李松感到“非常害怕”。

　　2003年1月讯龙卖给了新浪，6个月后互联网走出了第一个冬天，又过了半年，当年营收不如讯龙的灵通成功的在纳斯达克上市。

　　蜘蛛网“蒙”了500万

　　2003年9月的一个下午，在香港体育场附近散步李松突然觉有些怪。此刻阳光明媚，他人行色匆忙，唯有自己无所事事。把公司卖给新浪后的大半年里李松都赋闲在家，他感到“前半辈子都没怎么闲过”，以至于闲得上五台山当和尚的心都有了。当天下午李松就决定再次创业，第一件事就是与曾经打电话给他的Bridge Capital基金联系，因为上次的谈话中对方已经暗示愿意资助其创业。

　　数日后，会面在洛杉矶一家餐厅进行了。席间，李松向服务员要过一张白纸边画边说，“投资人喜欢这种直观的表达方式”。

　　李松首先画了一个太阳光芒万丈的图形。太阳代表新浪、搜狐等门户，第一代互联网主要是以门户为核心，用户就像花草树木，被动的接受。接着李松又画了第二幅图，像一个蜘蛛网，这是表示，互联网发展的方向一定会打破门户的中心地位。将来的互联网一定是以每个用户将升级为核心，每个用户向外辐射并形成用户之间的关联，而他要建立的就是这种模式。为了让投资人更直观的理解，李松将他将要建立的模式形容为“类似于friendster”。

　　在商业模式方面双方进行了一番讨论。李松认为只要蜘蛛网建立，就可以通过无线进行收费。Bridge Capital方面建议直接做无线岂不更好，何必兜这个弯子。李松的解释是，无线最大的问题是，用户最终不是SP的，而是中国移动的。此外，当时移动的政策决定了只有收月费一种收费方式，不够灵活。有线可以解决以上两个问题。李松也觉得，自己的思路并不很清楚，而且他连公司都还没有来得及注册，为了表示信心，李松承诺要自掏50万美元入股。

　　一顿饭吃完，李松口袋里多了Bridge Capital的450万美元。李松揣着这笔钱财再加上他自己的50万美元在深圳注册了公司。与第一次创业不同，他这次是先融资后开公司。到目前为止，李松又融资两次，共筹得1300万美元。

　　从Match.com到Myspace

　　当年做讯龙最火的业务是交友，因此李松在拿到钱，注册完公司后第一个想到的就是做一个交友网站。

　　考虑到“从头干太慢”，李松把目光放到一个叫做“中国交友中心”的网站上。这个网站从98年就开始做了，在南方有很不错的知名度，已经有120万注册用户，并且都是白领。更令他觉得有机可乘的是，这个网站是由一个年轻的女护士建立的，完全没有商业化运作，能收点钱的服务只有线下聚会。

　　收购的谈判并不像李松预料的那么简单。“那个小女孩总是一会要买，一会又不卖”，李松只好一次次劝，“你不要整天想做婚介。你看你长得也不错，要不然你自己先找到另外一半吧。或者去读书，总之不要那么累”。从2004年1月开始，谈判马拉松经历了近8个月。接手后，李松对“中国交友中心”进行了除数据库外的重写，到06年这个网站的注册用户数达到了400万。

　　虽然用户数有了增长，但却很难赚到钱。李松说美国流行的婚介网站“match.com”的转化率是8%，国内受到支付手段等的限制，转化率还不如国外，因此国内的交友网站可能收到钱但是距离盈利还有距离。除了盈利的问题，李松还发现靠婚介网站很难实现“蜘蛛网”。

　　“中国交友中心”的用户多是25岁以上的白领，他们的目的就是要找到另一半，并且尽可能不让别人知道。而像蜘蛛网式的Myspace的模式，需要用户有表现欲，要炫耀自己，展现自己，要让周围的朋友都看到。具有这种性格特点的用户主要是25岁以下的人群。由此，两者不是一群人，为此李松从2005年10月开始筹备丫客网。

　　“这个网站模仿了Myspace”李松将他的新网站描述为，一个以音乐为主题的社交网络，目的是给普通人展示自己才艺的机会。李松称，2006年3月上线以来，已经有300万用户来注册，有超过1万名独立音乐人和乐队，在上面建立了音乐推广平台。

　　对于这个网站的商业模式，李松觉得“社会媒体在美国也只有3年左右，因此各家都处于探索阶段”，他认为，互联网本来就是双向的，新浪等早期互联网公司将其变成单向的只是某个历史阶段的特例，他坚信这点并甘冒风险。当然在找到具体商业模式前，他表示一定要算好财务状况量入为出，坚持到找到方向的那一天，"万不得以还可以把短信接上，养活公司应该没有问题"。(完)