800So吕才红：用颠覆性精准营销打败百度

八佰搜CEO吕才红
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　　9月23日，800So CEO吕才红在2006中国互联网大会上提出了“暴赢”的理念，并表示要用这种颠覆性的精准营销打败百度不久前提出的革命性的精准营销。

　　新浪科技：这次在大会上您准备讲些什么？

　　吕才红：我这次主要是从我个人的成长开始切入，谈谈互联网里面，作为一个普通

人，一个想赚钱、想发展的代理商怎么能成长。我本人一开始就是做新浪的代理起步的。现在我们做出一个独立的产品，现在的产品越来越大。还有一点，我还想讲另外一个问题，什么叫颠覆性精准营销。百度说它的精准广告是革命性的，现在我告诉百度什么叫颠覆性的营销，颠覆性比革命性强多少倍。

　　新浪科技：能提前透露一下吗？

　　吕才红：今天早晨我还看到百度的朱总还在说，他说互联网广告是精准广告，精准广告的意思就是，当我们网民需要输入什么关键词的时候，比如输入“美容”的时候，是想美容，这就是精准。然后去关联，就是一个历史性的记录，这个网民有美容的需求，把你过去搜跟美容相关的内容的时候，把你这种行为记录下来，但是我们想一想，是不是我们每一个人去找美容的时候就一定想去美容，不去想美容，只是想润肤，我现在想做一个双眼皮，百度能记下来吗？挺难的。但是它已经不错了，已经根据过去的行为进行判断，起码知道你有美容的爱好、想法、需求，但只是对你个人的一个猜测，想精准跟准确是有非常大的差距。

　　800So谈精准营销的时候是什么档次的营销？就是你有这种营销的行为的时候来800So。比如我要驱斑、割双眼皮，这种美容行为需求已经产生了，他去找这种行为，这时到800So，这是颠覆性的，百度的精准广告已经比一般的精准广告进了一大步，800So提的颠覆性的精准营销、精准广告，带来的结果就是暴盈。暴盈是达到超乎寻常的广告效果。我们怎么做到呢？你说你达到这种成果，但是怎么做得到？因为我们做事情一般有一个机组，比如我们做美容，我们现在在北京推了一家叫京城30个最优秀的美容机构，首先我们要找到这30个最优秀的美容机构，然后我们看看它能提供哪些美容的服务，比如说为了让大家进行润肤、驱斑，有的美容店有很多新的项目，割双眼皮，或者是美齿，或者是

　　新浪科技：除了在功能上比百度的精准营销强之外，还有哪些功能？

　　吕才红：理念上、推广方式上。

　　新浪科技：操作上有强的地方吗？

　　吕才红：造作上也很强，因为他们不会为这一件事情组织一个团队去做，我们会为这一件事情组织一个团队去做。百度的投入上跟我们不一样，他们不会为这一件事投入，我们投入这几十家媒体，每一家都是要花钱的，投入上我们也花一定的费用。所以，我们是颠覆性精准营销，结果是什么？是暴盈。什么是暴盈，每个广告主得到的宣传效果是超乎寻常的，以前只是把钱投在一个媒体上得到效果，比如在百度上键入一个美容的关键词，一个客户点是几块钱，比如我们的客户百年凯7块钱一个点击，对客户来说，虽然精准找到了，但是付出的代价是很大的。能不能赢，能不能续单，继续在百度投是另外一回事。对于我们来说是“暴赢”。

　　新浪科技：“暴赢”这个词以后会作为我们的宣传广告吗？

　　吕才红：作为精准营销，绝对要有霸气，做到那个地方。作为我们这一个公司来讲，要在互联网里面做出成绩，必须有你独到的一些东西，精准营销、“暴盈”是我们一直在做的东西，而且已经成功了。这个颠覆性营销我们已经做了三年了，但是我们一直也没有宣传，我们想就像一个专利一样。但是百度就说它的竞争广告是革命性的，我觉得太那个了，革命性的也就是发生2、3年。

　　新浪科技：800So的渠道是什么样子的？

　　吕才红：我们在北京是自己做，因为里边还有很多

　　新浪科技：在外地还要有渠道。

　　吕才红：对，在北京做出成功案例，是怎么做的，遇到什么问题，我要把我的心得和走过的弯路告诉跟800SO合作的人。如果所有的媒体，在每个不同的城市、每个行业里都这么干，你想一想是什么样一个局面？可以增大你的想象空间。

　　因为我们800so有1000多万条解决网民或者是老百姓日常生活所需要的一些信息，比如我想美容、赚钱、旅游、找工作、租房子，一千多万条很精准的分类信息，而不向百度，可能是十几个网页，让你自己去精准。它现在已经改进了，对它来讲已经是革命性了。它什么都艘，无所不在，量上我不跟它准，但是比精准我不服气。