图文：赛迪网总裁徐东英演讲

图为：赛迪网总裁徐东英演讲。(骆磊 摄)
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　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　图为：赛迪网总裁徐东英演讲。(骆磊 摄)

　　以下为发言实录：   

　　主持人 ： 作为主持人我首先要以身作则，不光是口头上跟大家讲一些什么样的诚信，而是少说废话。下面的话题是关于垂直的、专业的、产业的探讨。下面对于专业的、垂直的市场大家都知道是一个金矿、富矿，是未来值得开采的一个非常巨大的商业天地。对于这个问题如何去解释，如何去阐释，下面有请赛迪网的徐东英女士。

　　题目：创新、变化——IT门户的发展之路

　　徐东英(赛迪网总裁) ： 今天我想跟大家分享的是赛迪在过去几年发展的过程中，我们创新实践的一些体会。

　　实际上作为IT网站来讲，作为IT门户，并不是一个新的概念，但是我希望通过听我的演讲，可以给大家带来的是一种老兵新传的感受。

　　互联网产业的每一个人都在感受过去一年的精彩，过去一年到底给我们带来了什么样的变化呢？其实最重要的一点是我们在过去一年当中经历了又一次互联网创新和产业发展的浪潮。创新和发展的浪潮，它的核心驱动力就是web2.0。为什么这么说呢？因为在web1.0的时候，我们对互联网的认知是停留在比如说海量、即时、互动和搜索这样的层面。但是到了web2.0的时候，我们经过一年，很多人熟悉的是互动性、用户参与、个性化、社会化、聚合性等等这些名词。但是这些名词其实不仅仅是名词，而它真正彰显的是互联网草根经济的鲜明的特点，而这一鲜明的特点，使得我们对于互联网的整个操作套路有了一个全新的、清晰的认识。而这种套路给互联网产业，我认为带来的是一次创新性的巨大的活力，而他的创新性，不仅体现在我们有很多新兴的互联网公司的诞生，但是更给已有的互联网企业带来了一个发展的活力。

　　我其实觉得互联网产业的第二次创新浪潮是基于理性的。为什么呢？因为仅仅是用了不到一年的时间，我们看到的是通过web2.0带来了这次创新的浪潮。从一个初期的狂热，立刻进入到一个理性创新的阶段。在初期的狂热，我记得是在去年年初的时候，当互联网协会召开web2.0大会的时候，很多人都参加，当时屋子非常热，但是人们非常兴奋。当时我们是对很多新兴的概念非常兴奋，在借助风险投资的助力，有很多新兴网站大量诞生。但是在用仅仅不到一年的时间里，很多产业在进入理性的阶段。这个理性阶段体现在什么方面吗？

　　首先，web2.0在整体上都认识到光靠web2.0要素来堆砌的网站是不能体现web2.0商业的真正价值。而真正的web2.0的商业价值是在于它的商业模式和真正跟需求结合的一种创新。而这个时候我们看到的是风险投资对整个互联网市场和互联网的商业模式在趋于理性。所以，我认为在过去的一年当中，互联网产业是兴奋的、激动的，但是这个过程相对于我们第一次创业来讲更趋于理性，这也是互联网产业逐渐走向成熟的标志之一。

　　第二个显著的特点是，互联网产业就像刚才主持人说的，其实互联网垂直化、分众化的趋势，在过去一年里又进一步明显。为什么会是这样呢？我们在第一线的感受非常深刻，这样一种趋势的推动其实是来自于两个方面：第一方面，客户选择的驱动。因为我们看到的是，因为互联网是一个媒体特质是它最重要的特质，所以网络广告一定是各家公司都非常重要的一个收入。在过去的一年里，广告客户越来越关注的是向人群的一种精准的营销，这样一种趋势就使得广告主的投放逐渐从综合性的门户向垂直性的门户和细分网站的分流。我在这边显示出来是三年内前五位和前二十位广告市场，从这个趋势可以看到，前二十位和前五位网站丢失的市场是一方面被纯粹的专业网站分流。我们看到这个趋势的互动力是用户需求的驱动。为什么这么说呢？因为我们现在又是处在非常紧张的一个市场的环境，而且市场竞争程度的加剧和竞争时间的缩短，使得人们对专业精准信息的需求程度进一步加强。这样一种趋势就使得人们在信息爆炸时代，希望以最少的时间来获取的是最精准的信息。第二点，沟通交流的需求。为什么呢？因为物以类聚，人以群分是大众的共性。大家都希望在互联网上是找到一个具有共同专业、共同兴趣爱好的交流的氛围。所以，客户和用户的双重驱动，我们看到的是在过去的一年里，整个互联网产业垂直化、分众化的趋势进一步地明显，互联网产业也因此呈现出非常多元化的一个产业的格局。这也是社会细分的一个必然。

　　在去年，我也是站在这个讲堂上谈IT门户的发展趋势。可以讲，IT网站作为中国互联网最早创立的垂直类网站，一直是互联网产业中的一个重要的生力军。但是这个生力军的产生也是因为IT人是上网最早和接受新鲜事物最快的人群。在去年的大会上，我其实是阐述了这样几个观念，但是经过一年的实践，大家看看结果到底是怎么样的呢？在去年我谈到的是IT的媒体特性，依旧是IT门户的基础特性，也是最重要的价值所在。由于IT门户拥有广泛和专业的受众，未来不仅在专业媒体主流阵营中占据越来越重要的位置，而且还担当起专业传播主力军的作用。经过一年的发展，我们看到的现实是什么呢？我们看到的现实是随着IT人通过网络获取信息的习惯进一步的加强，以及IT门户自身聚合信息和原创信息能力的不断加强，IT门户对产业、市场、用户、客户的影响力都得到迅速的提升，已经现在开始跻身于专业媒体的主流传播阵营，并开始担当起IT专业传播主力军的角色。这一点客户的广告投放就是一个最好的证明。还有就是整个IT信息的传播力量广泛的程度，也是最好的证明。

　　这样一种趋势对IT门户下一步的发展其实是提出了更高的要求，它意味着IT门户在未来必须进一步强化自身聚合信息的能力，必须要大力丰富原创的内容，同时要提供诸如电子杂志等多种形式的传播媒体来供应客户。所以，在未来的一年当中，我们可以预测的是，IT门户的力量会得到越来越大的彰显。

　　去年我们第二个观念谈的是IT门户的整体服务将从以信息为本全面地转向以人为核心，建立在共同专业需求基础上，以论坛、社区、博客等web2.0为特征构筑的网络服务，是最利于形成专业群体的独特的联系，这也是IT门户大有可为的空间。这样一种空间也使IT门户把互融性作为贯穿全网的基础特性。经过一年的发展，我们看到的是社区、博客、RSS等web2.0的要素都成为各IT网站的重要组成部分，重视互动服务也已经成为IT门户发展的一个共同的趋势，建立在专业基础上的社区、博客是IT网站惠及用户交流互动，增加用户联系的一个最重要的手段之一。未来我们可以预测到的是，追求用户最广泛的参与和互动，将成为IT门户产业发展的一个主旋律。围绕着专业人群的特点，建立与人群特点相关的富有特色性、差异性的社区、博客等互动氛围是专业网站互动的重要一环，也是最大程度发挥专业互动服务的价值所在。

　　第三个观点，我们当时提出的是特色增值服务将是IT门户寻求多元化收入的一个重要的途径和方式，也是彼此体现差异化特点的重要方面。

　　IT门户依据自身定位，通过依托各自资源和背景拓展具有鲜明特点的增值服务，不仅能在受众当中树立品牌形象、增加黏性，而且降低经营风险，是未来门户发展的重要特点。经过一年发展我们看到的是各家网站都依据自己的特点探索、拓展和加强专业情报服务、导购服务、人才招聘服务等专业特点的服务。在未来我们可以预测到的是，特色增值服务将是未来IT门户发展的一个重点。而围绕人的专业需求所形成的特色服务，不仅是提升专业网站的价值所在，也是提升专业网站发展空间的一个重要的方面。

　　以上是我对产业的看法。在2006年，赛迪网做了什么呢？其实2005年对于赛迪网来说我们是经历了一场自我创新与变革的过程，而这种创新和变革的过程，首先是得益于web2.0所产生的创新的巨大的推动力。而自我创新和变革过程的核心是什么呢？其实根本点就在于今年以来我们将原来以文章为信息发布模式的套路彻底向以人为本的服务模式进行转换的过程。其实赛迪网是中国最早的一个IT门户网站，在这里边其实我也无庸讳言，在过去几年发展的历程当中，我们一直致力于打造的是一个专业资讯丰富的一个平台，因为它是脱胎于IT的一个媒体的平台。经过六年的发展，在赛迪网上，可以说赛迪网在市场上已经形成了一个权威IT、资讯网络媒体的平台，在这里面有着很丰富的专业资讯内容、专题及原创的信息。但是在今年的发展过程当中，从去年到今年，我们也深刻的感受到，这种单向的信息传播的模式，它的用户黏性比较差，难以满足IT人服务的需求。所以，今年以来我们真正地将整个互联网的操作思路和套路进行了以人为本的这样一种转变。针对IT人，通过引入web2.0的很多要素，我们力求打造的是一个以资讯服务、互动服务、专业服务相耦合和关联的一个一条龙式的人性化专业服务的一个产业链。

　　今天我们希望的是把赛迪网建设成为一个IT人爱用的一个互联网服务平台。本着这样一个理念，今年以来我们在几个层面做了一些尝试：

　　第一个层面，针对我们服务的主线人群，就是以CIO人群为代表的

　　第二点，我们是针对专业技术人员进行了一个整体服务的提升。其实对于技术人员的服务，赛迪网从成立之初就是我们的一个重点。但是今年以前我们的专业技术人员的服务还是停留在资讯这个层面。可以讲经过六年的积累，在赛迪网上是有着丰富的技术资源，包括原创文章、技术专题等等。但今年以来我们更注重的是在赛迪网上建立一个为专业技术人员服务的一个学习型的社区。在这个学习型社区，在结合赛迪网校多媒体的课件，我们打造了一个从学习、培训、就业、成长一条龙的服务体系，这样一个体系出来以后，今年我们社区人数非常快增长，而且日发帖量等等都是非常快的成长，很多在线活动是受到专业技术人员特别大的欢迎，我们进行的

　　第三点，我们推出了我们的IT博客。

　　这就是我今天跟大家分享的，希望我的发言能够给大家带来一些收获，谢谢！