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郭凡生:说B2B、B2C及C2C合一是常识错误


http://www.sina.com.cn 2006年09月22日 11:34 新浪科技

  新浪科技讯 9月22上午消息,在今日召开的2006中国互联网高层年会上,慧聪网CEO郭凡生表示,现在在中国B2B市场上,有一种理论,认为B2B、B2C和C2C会合一,其实这是最简单的经济学和管理学的错误和玩笑,直白到就像错别字,怎么能合一呢!

  郭凡生说,如果B2B是可行的卖给厂商,B2C也是可行的也卖给销售商,C2C也卖给销售商。如果是一个衬衫,毫无疑问是对的,但是如果我需要一个麦克风,我需要一个麦克风线
的时候,B2B可以做吗,C2C可以做吗,是不能做的。我需要建一栋大楼,需要一个每小时有500吨抽排污水能力的抽水机、电动机,我可能是是B2C和C2C吗,显然是不行的,是违反常理的。

  对于B2B、B2C和C2C合一说法的传播,郭凡生认为,这可能正是中国互联网最大的悲哀。

  郭凡生说,B2B和B2C、C2C运作的方式和对客户的方式是完全不一样的,因为B2B的商人对待服务更苛刻,他们需要时间,他们的时间更珍贵,这就是B2B的强大。B2B正把广告变成信息,B2B正把一种挥洒着大量浪费着广告的社会信息的沟通方式,变成一种精确化的沟通方式。

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