第二陈天桥是李晶之梦

　　本报记者 刘洋

　　在北京后海的一家酒吧中，《财经时报》记者见到了李晶和他的11人团队。

　　李晶是北京数字狗狗网络技术有限公司的创始人。把成长中的手机游戏产业，做成陈天桥当年的盛大，是这位年轻人的梦想。

　　“陈天桥和盛大的成功，一则是因为《传奇》游戏自身，一则是因为陈天桥的网吧销售模式。我们有自己的游戏研发团队，难题只是在销售模式上。”李晶很年轻，但年龄和野心之间并无直接的联系。

　　“在这个行当里，每个人都有可能成为下一个陈天桥。”李晶说。

　　早熟的创业者

　　虽为80年后的一代人，但李晶浸淫于手机游戏行业已久。2003年，李晶毕业于河南科技大学信息工程学院，曾历任空中网技术主管、魔龙(MOLOON)科技手机游戏部门经理、灵聪网创始人等职位。

　　2004年，在职业道路上一帆风顺的李晶，毅然加入到创业的大军中来。同年，李晶在北京创立了狗狗网(wap.dogstart.com)，开始了其在手机无线娱乐领域的创业步伐。

　　“最初自己出来创业的目的非常简单，就是因为喜欢手机游戏。”李晶说，起初一道创业的几位合伙人并无任何薪金俸禄，介入手机无线娱乐领域大部分是兴趣使然。而现在，李晶和他的狗狗网已经挤进世界WAP站点的TOP50强。

　　2004年底，李晶开始与腾讯协商手机游戏的合作开发协议，并由此开始了手机游戏之旅。而随着对手机游戏市场的逐渐了解，李晶最终撇开了腾讯，开始独自面向C网和G网的大众用户。

　　陈天桥式的机会

　　“其实永远去给人家做CP(内容提供商)是没有多少意义的。有机会独立运营手机游戏，才有机会像陈天桥那样。”李晶说。

　　在李晶看来，目前无线互联技术的飞速发展，以及用户对手机娱乐功能需求的逐渐“刻薄”，为手机游戏的崛起提供了肥沃的土壤。而随着各种手机终端限制的消除，手机游戏也会反向吸纳各方玩家。

　　大胆地转型尝试和慢慢靠近的3G，对雄心勃勃的李晶来说，都是一次难得的契机。于是李晶和他11人团队在短短1年内，接连推出《西游记》和《天下网游》等几款手机游戏。

　　“《西游记》这款游戏，除了江湖，还有仙界。更关键的，出于对民间小说、影视戏曲的熟悉，一接触到游戏人物，就血脉喷张，想要大干一番事业，开天辟地一番，我想这才是游戏真正吸引我们的地方。” 李晶说。

　　在此之前，李晶并没有料想到自己的几款手机游戏会如此受欢迎。而事实上，目前《西游记》和《天下网游》已拥有近百万的注册用户，平均在线人数则超过万人。“我们现在绝对是手机游戏领域的领导者了。”

　　其实，狗狗网推出的三款游戏都属于手机MUD游戏(文字游戏)范畴。MUD游戏的主要特点在于其文字性。对于李晶的MUD游戏来说，拥有无限魅力的中国文字，也能够给手机玩家带来无限的想象力。“就像王维的‘诗中有画，画中有诗’一样。”李晶说。

　　尽管《西游记》和《天下网游》两款手机游戏大受欢迎，但李晶并没有见好就收。“手机游戏市场并没有完全的培养起来，在这个市场还有足够的上升空间时，我们的游戏绝对都是免费。”显然，李晶觉得撒网捕鱼的时机并没有到来。

　　事实上，对于81年生人的李晶来说，只有短短数年历史的手机游戏行业并无什么可借鉴之处，一切都是探索。而陈天桥和盛大的成功，似乎在多多少少影响着李晶的抉择。

　　渠道谋划

　　网络游戏是一种定向性消费品，谁能够控制渠道，谁就能建立起强势的游戏产品。2002年，陈天桥独创性的开发了一个线上销售系统，把销售渠道直接铺进了网吧当中，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。

　　“玩家在装有盛大系统的网吧里，只需要告诉网吧老板他需要买多少时间，就可以在2分钟内把时间打到用户的账号里。”尽管不能在手机游戏行业如法炮制，但李晶仍然很佩服陈天桥的想象力。

　　2002年，正是得益于这种网吧战略，盛大当年进账6亿元人民币，纯利润超过1亿元人民币，每天的收入甚至超过了100万元。而陈天桥也正是由此度过了网络游戏模式的创业期，开始进入快速发展的时期。

　　李晶也在谋划自己的渠道。在大多数公司仍固执地坚持线上销售时，李晶却在想法说服邮局。“线上销售永远都消除不掉玩家在支付过程中的风险。”李晶说。“所以我们正在同几个省份的邮局商议，希望邮局能够补充线上销售的不足。”

　　事实上，有些时候李晶的想象力甚至要超过陈天桥。李晶说，狗狗网已建立了一个海量的数据库，所有数据来源和数据分析都是通过玩家在游戏中的行为收集。通过数据的分析和整理，企业能够精准的了解到该玩家的特性特征，从而实现手机游戏的广告投放价值。

　　一些业界人士认为，手机网游是新兴的朝阳产业，蕴涵着很多商机。而且有了之前互联网的历史经验后，手机网游产业的发展和推广，都有了一个较高的起点，应该理智的去看待。因为这个行业是新的行业，没有人知道前面是悬崖还是琅琅大道，但是现在这个路越来越清晰，虽然电信运营商的相关政策并不明朗，但很多企业和投资商涌入这个行业，也证明了这个行业的发展。

　　计世资讯的数据表明，2005年国内手机游戏市场的整体规模已达到12亿元，但是手机游戏真正的金矿仍然隐藏在3G那厚重的大门之后。随着3G商用的形势逐渐明朗化，国内手机游戏市场将呈现井喷式增长。2006年，手机游戏市场规模将达到18.5亿元，2008年预计将超过31亿元。

　　对于年轻的李晶来说，2008年这31亿元的市场份额就是他要去开采的金矿。陈天桥造就互联网时代游戏产业的神化，李晶们可以造就3G时代手机游戏的新