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沿海北京网商发展踊跃西部网商潜力待发


http://www.sina.com.cn 2006年09月06日 10:30 中华工商时报

  □张磊/文

  近日,由中国电子商务协会与阿里巴巴集团共同组织的第三届中国十大网商评选公布了20名入围选手名单。而根据此前公布的前50强名单显示,在中国内地广东、浙江两省入围前50强网商人数占到58%,超过全国网商50强近半数,其次是江苏占10%、福建占4%、北京占4%,黑龙江、山东、甘肃、香港分别占2%。电子商务专家指出,日前在中国内地以广
东、浙江等沿海省份通过网络展开电子商务贸易的企业和个人较为活跃,因为这些区域中小企业发达,互联网环境较为成熟,但其他区域网上贸易的意识也在唤醒。

  此次评选是

中国电子商务协会与阿里巴巴集团参照国际组织的相关标准共同制定,目的是为完善中国
电子商务
行业标准体系,规范网商评选,推进中国电子商务发展。杭州市政府、中国电子商务协会、阿里巴巴集团即将于9月9日在杭州西湖举办首届中国网商节,同时还将根据网民投票以及专家意见选出最终十大网商。而届时全国网商精英将在杭州自发组织众多的聚会,针对网上开店税收、网商的未来发展、企业管理、人力资源、行业发展等话题探讨。

  阿里巴巴集团副总裁金建杭表示,“网商节组委会将以弘扬网商这一中国商业创新主体的精神为宗旨,开放本次活动的相关资源,并将于9月10日举办中国首次创业者论坛,届时蒙牛乳业创始人牛根生、雅虎酋长杨致远、阿里巴巴集团总裁马云将同网商代表一起讨论企业创新、发展、自强之路。”

  从女警到内衣行业

  第一网络直销商

  从女警辞职后,到北京的韩洪英拿着借来的10万元钱成为一家M L的网站的实体加盟商,但因为各种原因,半年后,这10万元现金只剩下3万元库存。韩洪英在淘宝开店的初衷只是为了卖掉库存。在处理完这批货后,她又借了4万元预定了安莉芳的大部分款式内衣,并在一个月的时间内,采用批零销售的办法把货物销售一空,自己也升级到安莉芳的高级别批发商行列。她用赚到的钱去找其它的品牌公司进货,采取各个击破的办法,断断续续找了20多家品牌产品做代理,她在淘宝上的品牌内衣店终于成型。

  韩洪英说,从经营内衣实体店到淘宝店,并没有更换过产品,生意开始红火的时候,韩洪英开始有序地发展加盟商,目前她发展了40多家网上加盟店和3家网下加盟店,现在她开始打造自己的品牌———秀姿美,韩洪英的目标是使自己的秀姿美品牌内衣成为内衣行业

  第一网络直销商。

  “由最初的单兵作战发展到了今天的连锁化经营,由单一的产品销售转化为综合的项目开发与销售团队,以至于商城的推出,我们走出了一条创新之路。”

  从服装外贸到帮买家采购

  杨小卉1999年从大学的国际贸易专业毕业后,回到宁波老家,在姑姑办的家族服装企业中工作了两年。2002年她和他人合办了一家服装公司,任公司副总经理,负责外贸。当时,手下只有3个员工,全年接单150万美元,自从加入了阿里巴巴开始做网上贸易以来,现在手下有18个人,分4个业务组服务于不同的对象,预计今年全年将接单700万美元。杨对笔者表示,过去她只负责公司的业务一块,如今随着员工的增加、业务量的扩大,人事和财务也成了她日常工作的一部分。

  同时,她还在工作中创新提出了“bu y in g o ffice”的概念,为国外买家提供采购支持,帮助他们把好质量关。之前公司的业务只是婴儿服装和玩具,随着“bu y in g o ffice”的深入,她的“帮买家采购”已经覆盖各类服装、毛绒玩具,甚至已经触及五金、机械。按她自己的说法,以后的发展方向是客户需要我们帮忙采购什么,我们的触角就会涉及到哪儿,工作中要不断地去创新

  找到适合的方法。

  从112张机票到在家等生意

  2000年,出生在台湾的刘植开始了在国内的创业,选中了建筑材料———人造石板材,但在一个完全陌生的环境,完全不了解的行业,没有上游供应商和客户。2003年他在国内外密集参加各种展会,坐了114趟飞机,然而那一年他的收益却只有12万美元,都不够他坐飞机跑展会的费用。

  2003年底的时候,他第一次认识了网络这个虚拟的商务平台,在阿里巴巴上他发现了有很多同类型的企业,同行的存在让他看到了产业集中的优势,这样就更容易能让客商发现他的企业,他加入了阿里巴巴。4个月后,他收到第一笔订单4万美金。

  刘植的公司在采用电子商务以后,很多客户都是网上进行的业务洽谈,基本上是无纸化办公,员工的工作效率大大提高,2005年他纳税100万。

  除了在网上获取订单外,刘植还用网络做成了很多“大事”。在网上,他结识了一位美国客户,就人造石板材的制作工艺,他们做了很多探讨。起初只是停留在技术层面的讨论,后来刘植把他们讨论的结果在国内一个生产厂家付诸实践。结果是:美国客户用这种新型石板材申请了专利,国内的厂商获得了美国客户的投资,产品也不愁销路了。

  (6J1)

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