酷播网CEO朱剑飞：向网络播音索要千万盈利

　　当众多企业纷纷投入到互联网视频这一新兴媒体产业中时，酷播网CEO朱剑飞却显得格外老练和沉稳。26岁的他告诉记者，酷播的定位是音频内容，也长于音频内容，因此，不会去盲目进军视频领域，而是要“专注”，要成为“世界最大的语音内容提供商”，盈利规模快速达到上千万。

　　做就做精品

　　eNet：为何选择进入互联网音频行业？

　　朱剑飞：我们的产品去年5月份正式上线，定位于音频播客领域，主要提供图书音频，以语音书刊、杂志、小说等为主。

　　国内一开始还是SP这一块发展较好，CP方面几乎可以说没有什么很强势的，而从国外的发展状况看，都是运营商和大CP合作，去掉了SP这一环节。实际上，这一趋势，移动和联通也开始显现了。加之图书音频目前市面上几乎空白，我们选择了进入，并希望做成受用户喜爱的精品，

　　eNet：公司在音频播放领域扮演一个怎样的角色？

　　朱剑飞：我们采取的模式其实比较简单，我们不做内容，只是制定游戏规则，我们的一端是为数众多的出版社等图书版权内容商，他们来提供书籍内容；另一端则是寻找到的签约播音员，由他们对书籍内容进行播音，而我们所做的是后期的一些制作和推广工作。

　　现在，全国各地约有200多个播音员和我们签约，通过签约播音录出来的约有100多部内容。

　　eNet：音频节目是免费提供给用户收听的吗？

　　朱剑飞：是的。用户不需要注册成为会员就可以免费下载或者在线收听节目，而我们也提供客户端软件，帮助实现自动订阅推送功能--这是比较先进的，因为现在互联网音频多为共享网络硬盘的模式。

　　eNet：同时也提供下载收听？

　　朱剑飞：对。而且我更希望我们的产品，被用户下载到便携的播放终端如MP3、PDA或者音乐手机里。而且在这方面我们有一大特色，那就是当用户把mp3等机器插入电脑，我们的客户端可以完成将音频内容自动转移到mp3里这一工作，不需要用户先将音频内容下载到电脑，再转移到mp3等播放终端里这么复杂。

　　我们希望用户在空余时间，如上下班的路途中，忙碌中的休息时间来享受我们的音频节目，我们的这种模式，不像看电视、上网或者看书，可能需要用户整段的时间，而是可以有效利用零碎的时间。我们之前曾经计算过，这样的空闲时间，对上班族或者年轻一组来说，几乎每人每天平均会有2个半小时之多，这就是我们要抢占的时间。

　　eNet：一个音频节目需要多少磁盘空间来存储？

　　朱剑飞：我们最大的一集节目是5兆，大约15分钟，而目前的mp3

　　eNet：酷播网目前的用户数大概有多少？

　　朱剑飞：现在每天大约1万PV吧，注册用户数超过5万。

　　eNet：目前有做音频直播类节目吗？

　　朱剑飞：还没做直播这块，不过目前也在和一些合作伙伴合作来进行一些这样的内容，但不是我们的强项，也不是我们的发展重点。

　　当众多企业纷纷投入到互联网视频这一新兴媒体产业中时，酷播网CEO朱剑飞却显得格外老练和沉稳。26岁的他告诉记者，酷播的定位是音频内容，也长于音频内容，因此，不会去盲目进军视频领域，而是要“专注”，要成为“世界最大的语音内容提供商”，盈利规模快速达到上千万。

　　做就做精品

　　eNet：为何选择进入互联网音频行业？

　　朱剑飞：我们的产品去年5月份正式上线，定位于音频播客领域，主要提供图书音频，以语音书刊、杂志、小说等为主。

　　国内一开始还是SP这一块发展较好，CP方面几乎可以说没有什么很强势的，而从国外的发展状况看，都是运营商和大CP合作，去掉了SP这一环节。实际上，这一趋势，移动和联通也开始显现了。加之图书音频目前市面上几乎空白，我们选择了进入，并希望做成受用户喜爱的精品，

　　eNet：公司在音频播放领域扮演一个怎样的角色？

　　朱剑飞：我们采取的模式其实比较简单，我们不做内容，只是制定游戏规则，我们的一端是为数众多的出版社等图书版权内容商，他们来提供书籍内容；另一端则是寻找到的签约播音员，由他们对书籍内容进行播音，而我们所做的是后期的一些制作和推广工作。

　　现在，全国各地约有200多个播音员和我们签约，通过签约播音录出来的约有100多部内容。

　　eNet：音频节目是免费提供给用户收听的吗？

　　朱剑飞：是的。用户不需要注册成为会员就可以免费下载或者在线收听节目，而我们也提供客户端软件，帮助实现自动订阅推送功能--这是比较先进的，因为现在互联网音频多为共享网络硬盘的模式。

　　eNet：同时也提供下载收听？

　　朱剑飞：对。而且我更希望我们的产品，被用户下载到便携的播放终端如MP3、PDA或者音乐手机里。而且在这方面我们有一大特色，那就是当用户把mp3等机器插入电脑，我们的客户端可以完成将音频内容自动转移到mp3里这一工作，不需要用户先将音频内容下载到电脑，再转移到mp3等播放终端里这么复杂。

　　我们希望用户在空余时间，如上下班的路途中，忙碌中的休息时间来享受我们的音频节目，我们的这种模式，不像看电视、上网或者看书，可能需要用户整段的时间，而是可以有效利用零碎的时间。我们之前曾经计算过，这样的空闲时间，对上班族或者年轻一组来说，几乎每人每天平均会有2个半小时之多，这就是我们要抢占的时间。

　　eNet：一个音频节目需要多少磁盘空间来存储？

　　朱剑飞：我们最大的一集节目是5兆，大约15分钟，而目前的mp3播放器大部分都是256兆或者512兆，所以可以存储时长达两小时左右的内容。

　　eNet：酷播网目前的用户数大概有多少？

　　朱剑飞：现在每天大约1万PV吧，注册用户数超过5万。

　　eNet：目前有做音频直播类节目吗？

　　朱剑飞：还没做直播这块，不过目前也在和一些合作伙伴合作来进行一些这样的内容，但不是我们的强项，也不是我们的发展重点。

　　eNet：开拓内容版权时感到困难么？

　　朱剑飞：获取内容版权时，需要一家一家谈。一开始还是比较缓慢的，后来经过一段时间的摸索，找到了方法，现在进展迅速了很多，每天都有很多部内容的签约。不过我们也没有只局限在强调数量上，因为现在网络上能够出版的图书数量也是有限的，很多点击量很高的，真正具备出版价值的也就那么几本，我们更期望做成受用户喜爱的精品。

　　10%年利润派发用户

　　eNet：目前公司的盈利模式是怎样的？

　　朱剑飞：盈利主要来自两部分，一是个人用户付费，二是企业用户付费。个人用户方面主要趋向于电信增值业务，如语音电话拨打、移动增值、WAP等，主要通过与运营商来合作实现这一块，还包括音像出版，而网上用户全是免费的；企业用户付费，也就是分类广告--针对不同图书受众用户群的不同，我们的音频节目中会加入相应的企业广告信息，这些广告都是以语音的方式插播在节目当中。企业用户很愿意来为这样的精准商业广告来买单。而且以后随着用户信息量的增大，我们还会对用户群进行分类，例如划分地域，有针对性地投放广告等。

　　eNet：您所说的“音像出版”这种盈利模式是指什么？

　　朱剑飞：音像出版是我们比较好的一个方向，简单来说，就是网上比较火的一些音频节目，我们会将它做成光盘，这个前期我们可能还会经过在网上用户的调查，用户达到一定规模就将这个节目制成珍藏版的光盘，并采用预付费的方式进行销售。

　　eNet：出版这种光盘是否会受到政策监管？

　　朱剑飞：我们采取的是和几家大的音像出版社来合作的模式，所以不会有这方面的问题

　　eNet：目前公司的主要成本来自哪里？

　　朱剑飞：主要是技术开发和渠道开发吧。其中渠道，是指和一些网站等传播平台进行内容的合作，在他们的网站上开设语音频道，我们来提供内容。这一方面需要有一些硬件、业务开发的成本投入。渠道选择上，我们一般倾向于一些同类型网站、门户网站等。

　　eNet：现在盈利状况如何？对目前的盈利模式满意吗？

　　朱剑飞：我们现在公司规模还不是很大，收入上是略有盈余。盈利模式感觉还是不错的，我们前面并没有可参照的同类型公司，都是依靠自己的探索。我们认为，精准的广告营销将是未来的一个主要趋势挂，用户产规模扩大、产品和广告的细分都将更加突出。与电台广告比起来，互联网音频广告更适合产品的营销。

　　eNet：今年预期收入多少？两方面占比例如何？

　　朱剑飞：十五万到二十万左右吧，其中广告占40%左右，移动增值和语音增值，还有音像出版等比较多一些，占60%。当然，两部分所占比例，会自然地随着产业的成长和用户的规模扩张而自然变动。

　　我们现在正在做一个重点的计划--注册用户的积分计算系统。我们会给用户的积分排行前一千位的用户派发我们公司每年利润，以现金的方式进行派发。让用户和我们共同成长，受益。

　　eNet：今年会有用户获得这一回馈么？

　　朱剑飞：会的，而且大约在10月就会出来结果了，不过因为今年公司的规模较小，我们将会折合成礼品向用户派发，以后随着公司规模和盈利的逐渐扩大，计划以后每年以现金方式给用户派发我们公司10%的年利润。

　　向“上千万盈利”进发

　　eNet：下一步的发展重心和资金投入，力度将放在何处？

　　朱剑飞：目前已经投入的资金大约四十万左右吧，接下来还计划加大投入。首先，目前我们有3万小时内容的规模，而国外最大的是7万小时的内容。所以接下来我们还要进一步加大对内容的拓展力度，包括与电台、电视台进行合作，把他们的内容做成语音化的节目放在网络上，面对相应用户群传播；其次，还要继续在渠道、推广上加大力度，让更多的用户知道这些内容，并来下载收听；另外，还将推出一些触摸终端，用户可以在这些终端上通过

　　eNet：这种触摸屏大约什么时候能和大家见面呢？

　　朱剑飞：目前已经在研发制作过程中了，快的话年底就会出现在大家的面前，先期会选择在一些

　　eNet：有计划拓展到视频领域吗？

　　朱剑飞：音频和视频的理念还是有所不同的。我们定位是音频，对于视频，我觉得在我们把音频这一块还没做出个样子的时候，还是暂时不介入的为好。

　　eNet：有没有一些融资计划？进展情况如何？

　　朱剑飞：目前我们正在和一些投资机构进行接触，不少国内外的机构对我们的这种模式都表现出了浓厚的兴趣。不过目前我们已经开始赢利了，所以对于风险资金不是特别着急，因为我相信，只要你的业务做好了，自然而然就会得到来自V C的资本支持。

　　eNet：未来的发展和盈利目标是？

　　朱剑飞：如果在接下来的两年内，仍然像现在这样健康发展下去的话，酷播网的游戏规则就会比较成熟了，内容也会逐渐快速增加，从而有希望成为世界上最大的语音内容提供商。

　　另外，区别于广播电台的精准语音广告将，也会形成规模，公司的收入也会占到我们收入的70%-80%，达到上千万的盈利这一数量级。