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博客赢利之路初见曙光


http://www.sina.com.cn 2006年08月30日 06:47 京华时报

  上周博客界大事不断,和讯网的广告联盟给博客写手带来了第一桶金,博客网也推出了全新的博客赢利模式——博客分账系统。一直困惑着博客网站的赢利模式问题终于看到了曙光。虽然有统计显示目前草根博客的数量已冲上3000万,但绝大多数的大小博客网站还在花着风险投资商的钱免费运营,找到合适的赢利模式已迫在眉睫。少数博客网站迈出探索性的一步,无疑给博客行业注入了新的希望。

  博客商业价值巨大

  博客提供了一个非常好的平台,作为一个非常大的资源库、数据库,它不仅可以实现感情的流露和交流,更是聚合智力资源最好的渠道,而且博客中有大量有见地的见解、案例、经验和体会,这些都提供了进行深入开发信息资源的现实可能性。能吸引眼球就能获得商业价值,中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平在接受媒体访问时表示,“博客经济”实际上就是一种“注意力经济”。

  和讯网首席运营官陈剑峰谈到如何创造博客赢利模式时指出,要注意利用博客去创造和寻找商业机会。博客本身的特点能解决一些问题:像能低成本解决“人以群分”的问题。一种商品要找到同样爱好、同样兴趣的一群人是很重要的,如果用传统手段找会很麻烦,解决了“人以群分”的问题,广告营销中找准人群的问题就迎刃而解了。合理利用博客进行体验式营销能带来巨大的商业价值。

  博客赢利模式并不单一

  记者在采访了多家博客网站及门户网站的负责人后发现,目前的情况下中国博客可行的赢利模式至少有以下三种可以参考。

  赢利模式之一 博客广告

  博客网首席技术官卢亮指出,博客产生的价值链的每个环节都蕴含商机。在博客出现之前,所有内容的创造和知识的积累等等都是在一个非常窄的渠道出现的,比如新闻网站、专业发布等等。有了博客之后,对个人的知识积累、成长、社会关系都有了一个全新的发布渠道,可以利用博客交友、求学、知识积累、求职等等,可以形成一条比较完整的价值链,每个环节都蕴含着商机。博客的网络访问流量是媒体商业机会的本源,通过分析博客访问流向的定位,个体或群博客的广告发布更有针对性,同时基于生活方式描述的软广告也更易被接受,而由于媒体受众的主动性、互动性更强,传播能力更广,广告的力度也就更大。现在广告投放形式有3种:点击付费广告、展示付费广告和行动后付费广告。

  赢利模式之二 博客社区

  博客的赢利模式将是什么走向,现在难下定论,也许有单打独斗的个体户方式,但从商业的角度出发,一个组织的力量远远大于个体,社会化分工之下,策划、宣传、发布各司其职,仿照现有的杂志模式,形成主题和风格,以网络出版的方式,结合网上支付技术,成为网络准媒体。现在向企业博客征收费用已经成为博客社区的主要形式,博客网已经把企业博客作为一项重要的赢利手段,目前已经有20多家企业在上面建立了企业博客。

  赢利模式之三 博客技术

  以提供方便易用的多媒体博客平台,提供新型媒体订阅基础工具为核心业务内容。在基础平台方面可以采取现实生活中的电视台的运作方式,内容服务外包,在传播平台方面可采取类似邮局订阅的运作模式。此种模式专注于博客工具的提供和博客平台的提供,但博客的技术门槛相对较低,技术赢利难度较大。

  博客内容成为瓶颈

  据记者了解,现在博客赢利模式难以冲破主要有两个原因。一是认识上的,事实上,博客不仅仅具有个人属性,更加具有社会属性,博客应该服务社会,为达到这个目标,必须大力加强博客的自身建设,这也是博客赢利模式开发的前提。二是技术上的,博客的基础服务太容易复制了,没有差异性的服务与品牌就很难向用户收取费用,与电子邮箱服务相仿,博客向用户收费正在经历突破常规服务的瓶颈。博客的增值服务可以是提供更大的博客空间、更个性的功能、出售虚拟物品以及开通移动博客,将博客应用与社区、通信紧密相连,但完善一套强大的公平的分账系统,也需要强大的数据库分析系统做支持。

  现在博客网站主要有两种形式,一种是单一博客模式的网站,还有一种门户网站的博客频道。有意思的是,这两种形式的博客网站都对对方的发展表示了担忧。赛迪网总裁徐东英认为,单一博客模式的网站和门户网站从传播角度来看比较稚嫩,他们更急切地需要找到赢利模式,产生的压力很大。而博客网首席技术官卢亮则表示,门户网站做博客是迫不得已,原因是害怕用户流失,但博客赢利这块又没有找到合适的模式,经济上会受到损失。

  赢利案例分析

  -和讯网

  博客写手分到第一桶金

  8月24日,参与和讯广告联盟的博客分到了实打实的钱。国内最大的防

病毒软件商瑞星出资60万元购买博客广告,在这次对瑞星的广告传播中,和讯通过广告联盟挑选了1000名博客作为投放对象(不要求是和讯网的博客用户),其中不乏业界知名的博客,日均流量达到了百万级,受到了客户的肯定。本次广告费作为佣金分给了参与活动的博客用户,佣金收入由三项指标决定:以广告显示次数为主要参考指标;以个人博客的影响力为辅助参考指标;以7月份实际投放广告的天数为时间指标。结算基准从50元到1000元分成五个级别。

  -博客网

  点击一次=5分至两毛

  选择开通博客金行的博客用户,博客网将在其博客页面上挂出相应的广告。广告主把广告费投给网站,网站按一定比例和博客用户分账。这一系统开通到现在博客金行已经有6万博客用户,占活跃用户的5%。

  这项业务的广告价格是一个点击等于5分到两毛不等,等积累到20元时,在下个月,作为中介的博客网将通过“支付宝”向博客用户付账。博客网通过技术手段,对各个博客页面广告进行跟踪分析和统计,按照广告访问量的不同、对广告主广告效果影响的不同等标准,与个人博客分钱。为了分得利润,博客主需要用足够的点击量来交换,这需要长期的付出。

  -博客用户

  明确虚拟产权是当务之急

  博客王正鹏近期获得了和讯网发放的第一笔博客广告费,共计500元。他对记者表示,自己的博客《财经夜谭》是独立博客,但商业利益是他最重要的诉求之一,他坚信只有商业利益才能让博客们更加勤奋地去写作,只要有人气,就能产生传播价值。他认为博客是中国第一批私有化媒体,明确虚拟产权是一个当务之急的问题,比如徐静蕾从新浪“搬家”就是一个例证,将来可能会有一大批意见领袖的博客因为获取商业利益而“搬家”。

  -记者观察

  广告不是

  唯一赢利模式

  中国博客市场的高速发展阶段,目前由内容创作、博客发布、博客搜索、RSS阅读构成的博客产业链已经初步形成。随着产业链的细化,博客产业链将由内容创作、加入广告、整合打包、博客服务商发布博客、博客搜索引擎搜索博客、RSS阅读器阅读、最终读者七个环节组成。其中广告是博客产业链的重要组成部分,也是博客服务商主要的赢利模式。其实博客这种赢利模式还是有迹可循的。在日本,博客广告正在成为营销的一股新势力。据最新一期《日经周报》报道,在日本,包括博客广告等形式在内的联属广告在2005财年约占网上所有广告的10%。广告肯定会成为博客网站的重要收入来源,但是互联网发展的经验教训已经证明单纯依靠广告赢利也是不现实的。博客网站还应该考虑通过

电子商务与提供
网络游戏
等模式,来获取利润。

  在目前的行业状况下,广告是最容易实现的盈利方式,而直接向用户收费是不可行的,可以采取VIP服务,通过向VIP用户提供个人增值服务来收费,对于基本的博客服务,则应是免费的。至于提供内容给第三方,目前规模仍然较小,还远远没有发展成熟。如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务未来可以选择的赢利模式。

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