作者：大愚
搜索行业在短短几年内经历了快速的增长，国内排名第一位的百度公司更是赚得眉开眼笑，即使其竞价排名手法频遭非议也不能掩盖其优异的业绩。百度能取得这样的业绩，得益于百度代理商的努力，百度与传统企业之间的买卖关系就是代理商们苦苦建立的。
然而令代理商没有想到的是，百度翅膀硬了之后，却玩起了“渠道扁平化”，用渠道与直销交叉的手法想从代理商手中夺取更多的收益，代理商们种下了树，百度却来摘桃，有人称这种做法叫贪婪。
一代理商清清楚地摆出一笔帐，“一般来说，代理商从运营商手里拿到60%的分成，这60%被分成4部分，其中推广成本需要20%，销售成本和给销售人员的提成占到了20%，再除去其他成本，真正落到代理商口袋里的钱不足10%”。然而现在就是这仅有的10%，百度也不放过:百度采取直销的方式，不愿再跟渠道分成。
百度的直销做法让代理商们伤透了心，辛辛苦苦的付出得不到回报，情何以堪?想当初，由于国内互联网市场并不成熟，需要代理商去说服企业了解互联网营销的价值，这需要投入大量的人力、物力，因此每一个市场的开垦都付诸了代理商的心血，但这种付出还没等得到回报，百度就准备以直销的做法直接从代理商手中抢钱了。
于是曾发生几百家代理商联合起来控告搜索商(其中包括百度)的事件，他们把诉求点直接指向对搜索商“过河拆桥”、“卸磨杀驴”的道德谴责，然而道德层面的指责没有伤到搜索商的皮毛，他们的控诉毫无效果，自己没有得益，对搜索商也不具杀伤力，代理商该过日子还得过日子啊!
百度的直销策略确实让不少代理商们有了“道不同，不相为谋”的想法，有些代理商虽然仍同百度合作，但同床异梦的念头是有的，瞅个机会离开百度绝对是不少代理商的打算，因为两者的关系不如以前密切了。如南方互联是百度在东莞与佛山地区的总代理，但是今年6月百度广东分公司在东莞地区发展了一支直销团队，目前南方互联与百度虽然按照合同仍在继续合作，不过双方关系已经受到了影响。其它大部分地区基本是都是采用这个模式，百度直接开设分公司进行销售，造成分公司和代理商之间互相竞争，代理商与百度的关系日趋紧张。
在百度与代理商貌合神离、代理商盘算着看到好的机会就与百度离婚之际，Google出现了。Google在中国的业绩与其名声不般配，需要代理商扩大市场。Google心里很清楚，目前中国大概有2000多万家企业，而利用互联网来做营销的目前不到5%。在这种前提下，通过代理商去向客户做推销和管理工作，是最快的手段。
在国外，Google依靠简单的直销模式，在短短几年内创造了互联网历史上最好的业绩，这一现象令同行艳羡不已。然而为迎合中国国情，Google从进入中国的第一天起，就一改在全球通用的直销模式，采用本地特色极浓的代理商体制，但是客观地说，至目前为止也没有建立起像百度那样曾经庞大的代理队伍。
而此时百度的直销策略给了Google一个绝佳的机会，Google不用从零开始建立、培养自己的代理商体系，直接把原来百度的代理商拉过来就行了。近日，这种情况确实发生了，Google在中国的代理商队伍日前又增加了三个成员，其中的两个都曾是百度有实力的代理商。
此时很可能Google的代理商心里会一直担心:将来的Google会象现在的百度吗?目前Google需要代理商帮其扩大市场，但Google的市场发展到一定的程度度会不会如百度一样玩起“鸟尽弓藏”、“兔走狗烹”的手法?这种担心不是没有道理，因为 Google在国内授权代理的协议都不是长期的，时效基本上都是一年。
但不管如何先结婚再说，毕竟与Google联姻是在目前看来一件互惠互利的事，也是一种无奈的选择。如果结婚前一直担心着将来有可能被抛弃，这婚还有法结吗?
